п.
Это один из незыблемых эффектов "совместности".
Групповое единство держится на балансе количества со-
ставляющих членов, разнообразия талантов и интересов,
автоматической (ну, почти что на уровне инстинктивной
данности) подчиненности одних и старшинства других.
Форма явления может разниться, но диапазон ее задан: от
"уважения к старшим" до традиционной "дедовщины".
Секреты поведения людей
26
Закон <востребования ожидания"
№ы все хотим только то, что хотим, и потому даже
малейшее отклонение в поведении других людей от это-
го нашего настроения не рационализирует наш интерес,
связанный с ними, а, напротив, убивает его.
Знаменитый французский художник и известнейший
карикатурист XIX века Оноре Домье (р. 1808) всю жизнь
был беден и привычно нуждался.
Возможно, его произведениями и заинтересовались бы
богатые коллекционеры и он смог бы отказаться от ра-
боты в газетах, дававшей ему средства к существованию.
Но он ничего не смыслил в делах. Однажды его друг До-
биньи, зная, в каких стесненных обстоятельствах нахо-
дится Домье, в письме известил его о том, что к нему
зайдет один американский коллекционер, и предупредил,
что тот покупает только дорогие картины.
Несколько дней спустя американец действительно при-
шел в мастерскую художника и, выбрав одну из картин,
спросил:
- Сколько?
Покраснев от смущения, Домье пробормотал:
- Пять тысяч франков,
- Беру, - сказал коллекционер. - А эта?
Холодный пот выступил у Домье на лбу, решимость
покинула его и после долгих колебаний он, наконец, вы-
давил из себя:
- 600 франков.
- Нет, я раздумал, - сказал американец и ушел, что-
бы больше уже никогда не вернуться.
Что и говорить, не было коммерческой жилки у До-
мье. Но главное, чего он не знал, это закона "востребо-
вания ожидания".
П. С. Торанов
27
Закон явсплывающей связи"
Любые события, информация, предмет - какие
бы, сколько бы и как бы оии ни были предштлены
человеку - ясегда могут и будут нм выстроены я щешоч-
ку связанного смысла, вплоть доуникаляно-шарадоксаль-
ных значений. Разрозненност> восприятия исключает-
ся. Это значит, что прием информации всегда сопровож-
дается дополнительным или иным значением, нежели
то, что было в намерениях сообщающего. +
В прежние времена, к примеру, большое распростра-
нение имела салонная игра, где каждый участник, не зная,
что написали его предшественники, добавляет к уже на-
писанному еще одну фразу, после чего загибает листок,
чтобы следующему не было видно, что написано, и пере-
дает листок дальше. В конце игры написанное читается
как связный текст.
28
Закон встречного ошарашивания"
Интерпретацией этого закона могла быть формула:
Ты хочет> удивить меня вопросом? Тогда я тебя
удивлю ответом.
Пытаясь произвести ошеломляющее впечатление на
других, люди вкладывают - а иначе и нельзя, и не полу-
чится - всю свою энергию и внимание в этот процесс. В
результате, на некоторое время они остаются без привы-
чной "сторожевой" оболочки. Если хотите одолеть их,
превозмочь своей силой, своим влиянием, дать или навя-
зать им правила своей игры, то это надо делать, мгновен-
Секреты поведения людей
именно в эти минуты. Порывисто, цепким, очень точ-
ным броском.
Наилучший - по психологическому описанию дейст-
вия - пример к этому закону, по-видимому, можно найти
в романе Артура Хейли "Отель" (1964).
Случай вполне стандартный. Богатая и именитая чета
герцогов Кройдонских приезжает в Новый Орлеан и оста-
навливается в престижной гостинице "Сент-Грегори". От-
правившись в один из вечеров на прогулку по городу в
своем черном "ягуаре", супруги совершают наезд на жен-
щину и ребенка со смертельным исходом. С места проис-
шествия их машина скрылась, и кажется, что уже никому
не проникнуть в эту тайну. Полиция сбилась с ног в поис-
ках преступников, но все без толку. Хотя нет... Детективу
отеля Огилви удалось "вычислить" этих людей. Без при-
глашения он пришел в их номер. А далее было вот что.
"Герцогиня сидела в кресле с высокой прямой спин-
кой. Детектив встал перед ней.
- Так вот, - сказал он. - Вы сшибли тех двоих и
удрали.
Герцогиня в упор посмотрела на него.
- О чем это вы говорите?
- Не будем играть в прятки, леди. Я разговариваю с
вами серьезно, - он вытащил новую сигару и откусил
конец. - Вы читали газеты. Да и по радио тоже только об
этом и разговор.
На щеках герцогини Кройдонской, до того совершен-
но бескровных, появились два ярких пятна.
- Ваши намеки возмутительны и нелепы...
- Сказано: хватит! - с внезапной яростью рявкнул
он, отбрасывая видимость любезности. И, повернувшись
к герцогу спиной, словно его туг не было, Огилви помахал
нераскуренной сигарой у носа своей жертвы.- Послу-
шайте-ка лучше меня, ваша пресветлая светлость! Весь
город поднят на ноги: полиция, мэр, детективы. И если
они найдут преступников, тех, кто убил ребенка и мать, а
П. С. Таранов
потом удрал, голубчиков притянут к ответу, кто бы они ни
были, есть у них там титулы или нет. Ну, а я кое-что знаю, и
если поступать по правилам, так не успеете вы глазом мор-
гнуть, как тут появится взвод полицейских. Но я решил пос-
тупить по совести и сначала прийти к вам, чтоб вы мне
рассказали, как оно было, - поросячьи глазки мигнули и
снова стали жесткими. - Если же вы хотите, чтоб было
иначе, так и скажите.
Но недаром за плечами герцогини Кройдонской стояло
три с половиной века врожденного высокомерия - ее
нелегко было запугать. Вскочив на ноги, герцогиня смот-
рела на грубияна гневными, горящими серо-зелеными гла-
зами.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138