Из Васюков полетят сигналы на
Марс, Юпитер и Нептун. Сообщение с Венерой сделается
таким же легким, как переезд из Рыбинска в Ярославль. А
там, как знать, может быть, лет через восемь в Васюках
состоится первый в истории мироздания междупланетный
шахматный конгресс!"
Что же до жителей этого заштатного городишка, начи-
нающих шахматистов, то, как и положено, их реакция на
манипулятивную хитрость Остапа Ибрагимовича была впол-
не в духе разбираемого здесь закона - то есть закономер-
П. С. Таранов
ной. Васюковчане слушали все с открытым ртом и верили
каждому слову, потому что
Чем удивительнее зов, тем надежнее наш на
него отклик.
42
Закон плавящего молчания"
"Читая по книжке с эстрады, чтец
очень скоро убеждается, что одно ору-
дие в его батарее приемов работает не-
пропорционально калибру - это пау-
за: то выразительное молчание, то крас-
норечивое молчание, то в геометричес-
кой прогрессии нарастающее молчание,
которое часто позволяет добиться нуж-
ного эффекта там, где его порой не дает
даже самое счастливое сочетание слов.
Я бывало играл паузу именно столько,
сколько следует, последняя фраза про-
изводила потрясающей эффект".
(Марк Таен)
" ...Глаголу не сравниться по звучанию
С воздействием, присущему молчанию".
(Филип Сидней)
Тот, кто первый навязывает нам паузу сво-
им малчанием, приобретает психологическое пре-
имущество над нами.
Секреты доведения людей
Умение "держать паузу" - сильный ход в общей стра-
тегии достижения своих целей. Примеров тому сколько
угодно. Вот лишь один.
С II по 20 апреля 1992 г, в Москве проходил VI съезд
народных депутатов России. Верховный Совет Российс-
кой федерации в лице председателя Руслана Имрановича
Хасбулатова (в прошлом заведующего кафедрой эконо-
мики столичного института народного хозяйства им. Пле-
ханова) решил дать бой исполнительной власти в лице
руководителя тогдашних министров Егора Тимуровича Гай-
дара. Замысел не из легких, поскольку на стороне "рынка"
и "шоковой терапии" по-российски - сам президент Б. Н.
Ельцин.
Депутаты активно "перетягивают канат". Драматизм
нарастает. Война нервов достигает предела. Правитель-
ство Гайдара не выдерживает и... подает в отставку.
Депутаты настойчивы, они жаждут закрепить победу.
Они понимают, что отставка - это еще не все, это толь-
ко зондаж, пробный шаг в выявлении сил и их расстанов-
ке. Но... а где Ельцин? Какова его позиция в связи с ата-
кой на его правительство?
Но Ельцина нет. Еще два дня назад он был и выступал
на съезде. А в эти дни, самые напряженные дни, его нет.
Пауза...
Только великие актеры в театре отваживаются на "те-
атральную паузу". Никто не знает, сколько ей следует
длиться. Знает только талант.
И вот Ельцин, похоже, решил продемонстрировать на-
личие своего таланта - таланта "политической паузы".
Он ждет и не вмешивается в споры на съезде. Ждет
день... два... три...
И... дрогнули депутаты. Они первыми пошли на ком-
промисс с правительством.
Ситуация была спасена. И тогда Ельцин объявил, что
он не принимает отставки правительства.
П. С. Тараяов
Коятактияяситуящия, созматемяоудерживяемяя
одной стороной от превращения ее я общение, стано-
вится для другой стороны нарастающе и очен> быстро
непереносимо-неприятной с появлением унизительно-
явственного шочувствования, когда человек сам в себе
вдруг начинает слышат> непроизнесенное чужое "От-
стань!" или,,Пошел проч>!".
Забавную ситуацию возможной формы психологичес-
кого отказа приводит в своей книге "Жизнь в наше вре-
мя" Дж. Гелбрейт, ссылаясь на опыт своего общения с
индийским национальным лидером Джавахарлалом Неру:
"Его метод, с помощью которого он избавлялся от неже-
лательных идей и неприятных просьб, был очень эффек-
тивен и приводил в замешательство. Состоял он в полном
молчании. Вы просили его... Он не выдвигал возражений;
он просто ничего не говорил. Когда молчание станови-
лось невыносимым, вы повторяли свою мысль или просьбу
и в отчаянии слышали лишь собственные слова. Вновь ца-
рило молчание. Вы теперь ждали услышать от него хотя бы
отрицательный ответ. И когда в конце концов он давал его,
вы с благодарностью исчезали".
43
Закон двух "У"
Строительство возвеличивающих сооружений при-
ходится на середину периода власти.
Если правитель затевает грандиозные постройки,
знайте: начинаются великие два "у" истории -увядание
и упадок.
В подтверждение сошлюсь на монументальные устрем-
ления Адольфа Гитлера. Особая "чересчурность" их при-
Секреты поведения людей
ходится на 1939 год, что составляет как раз половину меж-
ду 1922 г. (приход фюрера к власти) и 1945 г. (крушение
гитлеровского рейха).
Близкое окружение Гитлера, те несколько человек, сре-
ди которых он проводил изрядную часть своего времени,
было удивительно немногочисленным.
Оно состояло из старого испытанного фотографа, шо-
фера, секретаря, подруги, двух женщин-секретарш, кухар-
ки и, наконец, еще одного человека совсем иного рода -
лейб-архитектора 1 Плеера. Последний должен был вопло-
тить в жизнь строительные планы вождя немецкой нации.
"Ваш муж, - торжественно заявил Гитлер жене Шпеера
в тот вечер, когда они познакомились, - воздвигнет для
меня здания и сооружения, каких не строят уже четыре
тысячи лет".
В замыслах Гитлера было создание грандиозного Ку-
польного зала для собраний (Купол-Горы). В этой циклопи-
ческой постройке должны были семнадцать раз уместить-
ся вашингтонский Капитолий, римский собор св. Петра и
еще многое в придачу.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138