ТОП авторов и книг     ИСКАТЬ КНИГУ В БИБЛИОТЕКЕ

А  Б  В  Г  Д  Е  Ж  З  И  Й  К  Л  М  Н  О  П  Р  С  Т  У  Ф  Х  Ц  Ч  Ш  Щ  Э  Ю  Я  AZ

 

Эту мысль следовало бы уточ-
нить: целое вообще не состоит из своих частей. Рубль
состоит из копеек, но он-не копейка и не копейки.
Вода в стакане состоит из капель, но она - не капли.
Москва состоит из москвичей, но она - не они. Сирене-
вое масло - конгломерат соков из цветочков сирени;
каждый из них нежно пахнет, а если нюхать жидкость
"сиреневого масла", то можно даже отшатнуться, настоль-
ко запах меняет знак.
П. С. Таранов
Да, целое - это сумма. Но сумма не субстратов час-
тей, а их свойств, т.е. порой даже не их, а их отношений к
другим предметам. Собираясь вместе, части резко меня-
ют узор своих прежних взаимоотношений, кроме того,
появляется новый узор их взаимного влияния друг на дру-
га. И они становятся неузнаваемыми, как неузнаваемым
становится поведение зеркал во взаимном друг друга от-
ражении.
161
Закон парадокса конкуренции"
Чем больше мялкритикуем продукцию других про-
изводителей аналогичного товара, тем меньше оставля-
ем шансов для сбыта своего продукта.
Из воспоминаний Дейла Карнеги: "...Несколько лет
назад в одну из моих групп поступал ирландец Патрик
0Хэйр. Как же он любил ввязываться в споры! В свое
время он работал шофером и пришел ко мне потому, что
пытался без особого успеха наладить торговлю грузовы-
ми машинами. Несколько заданных ему вопросов выяви-
ли тот факт, что он постоянно ссорится именно с теми
людьми, с которыми пытается торговать, и восстанавли-
вает их против себя. Если потенциальный покупатель го-
ворил что-либо неуважительное о предлагаемых Патом
грузовиках, тот приходил в ярость и сразу же набрасы-
вался на клиента. В те дни за Патом часто оставалось
последнее слово в спорах. Впоследствии он сказал мне:
"Покидая чей-либо кабинет, я часто говорил себе: "Ну я и
выдал этому типу!" Верно, я ему выдал, но зато ничего
ему не продал".
Первая моя задача заключалась не в том, чтобы на-
учить Патрика 0Хэйра хорошо говорить, сначала нужно
Секреты поведения людей
было научить его воздерживаться от разговоров и избе-
гать словесных сражений.
Теперь 0Хэйр - один из лучших торговых агентов в
Нью-Йорке. Как ему удалось этого добиться? Вот что он
рассказывает об этом сам: "Теперь, если я захожу в каби-
нет покупателя и он говорит: "Что? Ваш грузовик? Он
никуда не годится. Я и даром его не возьму. Я собираюсь
купить грузовик такого-то", - я отвечаю: "Послушайте,
дружище, грузовик такого-то - хорошая машина. Если
вы купите грузовик такого-то, вы не ошибетесь. Эти гру-
зовики изготавливаются прекрасной фирмой и продают-
ся хорошими людьми".
Тогда ему нечего сказать. Для спора нет места. Если он
заявляет, что грузовик такого-то - самая лучшая маши-
на, а я подтверждаю, что так оно и есть, он вынужден
остановиться. Он не может повторять весь день, что "это
самая лучшая машина", если я с ним согласен. Затем мы
перестаем говорить о таком-то и я начинаю толковать о
достоинствах нашего грузовика.
Было время, когда такая перебранка приводила меня в
бешенство. Я начинал спорить, возражая против досто-
инств грузовиков такого-то, и чем больше я ругал их, тем
больше их хвалил мой потенциальный покупатель, а чем
больше он их хвалил, тем больше он убеждал себя в до-
стоинствах продукции моего конкурента.
Сейчас, оглядываясь назад, я поражаюсь, как мне во-
обще удавалось что-либо продать".
В конце 80-х годов одна британская телевизионная ком-
пания подала в суд на фирму, выпускающую мебель. Аген-
ты фирмы рекламировали свою продукцию следующим
образом: "В креслах нашей новой модели можно очень
удобно и крепко заснуть перед экраном телевизора во
время любой передачи..."
Знай телевизионщики о "парадоксе конкуренции",
могли бы обойтись и без суда.
П. С. Таранов
162
Закон парадокса правды"
"Пряадияый человек я конце концов приходит к
поиимяиию, что ои всегда лжет".
(Фридрих Нищие)
Фридрих Вильгельм Ницше (1844 - 1900)
163
Закон парадокса убедительности"
Превлишеннеубедителлиости доводов сопровожда.-
ется их отторжением. "
Секреты поведения люей
Этот закон помогает многое понять и объяснить. Даже
в такой невероятной истории.
Чтобы привлечь больше посетителей, владелец ночно-
го ресторана в Колумбии, административном центре в шта-
те Южная Королина, пригласил женскую танцевальную
группу, которая выступала в чем мать родила на сцене. От
клиентов отбоя не стало. Но нашлись двое прилежных
полицейских, которые подали в суд на владельца злачно-
го места и исполнительниц. Чтобы показать перед судеб-
ными заседателями, сколь аморальным выглядит весь
спектакль, полисмены прямо в зале повторили представ-
ление: кривлялись, вертели бедрами, симулировали любо-
вные сцены. И при этом вздыхали и издавали другие со-
блазняющие звуки. Однако судебные заседатели, посмот-
рев всю "программу" до конца, зааплодировали полицей-
ским, отметив, что все это очень интересно и сегодня же
вечером они отправятся посмотреть на настоящее пред-
ставление. Обвинение же сочли недоказуемым..,
164
Закон япассионарности"
+ "Почему Александр Македонский шел в Индию и
Среднюю Азию, хотя явно там удержапся не мог, и
ограбить он эти земли не мог, не мог доставит> награб-
ленное обратно к себе, в Македонию, - почта тогда рабо-
тала очен> плохо? Потому, что его толкало что-то такое,
что 6>1ло внутри него.
Оказывается, что у человека ест> oco6>i имшул>с,
иазмваемяхйияссноиариоспю. Это не просто стремле-
ние к достатку и прямой выгоде, а стремление к иллю-
зорным ценностям". "
(Л. Н. Гумилев)
П. С. Торанов
Лев Николаевич Гумилев (1912- 1992), сын поэтессы
Анны Ахматовой, автор этнологии - науки об этносе ввел
в научный оборот термин "пассионарность", образовав
это слово от латинского passio - страсть.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138

ТОП авторов и книг     ИСКАТЬ КНИГУ В БИБЛИОТЕКЕ    

Рубрики

Рубрики