Причина этого станет вскоре ясна. Моя корпорация,
джентльмены, тратит семь миллионов кредитов в год на объявления и рекламу.
Я полагаю, что эта статья расходов примерно одинакова у всех. Теперь
позвольте задать вам, как представителям своих корпораций, следующий
вопрос. Как бы вам понравилось увеличение сбыта вашей продукции и услуг
при одновременном падении расходов на рекламу до нуля?
Повинуясь его сигналу, с обеих сторон стола возникло по молодому
человеку. Они стали раздавать собравшимся пластиковые подносы. На каждом
подносе лежал цветной глянцевый плакатик, исполненный фотополиграфическим
способом, изображающий мужчину и женщину под золотым рогом изобилия, из
которого в их протянутые ладони сыпался дождь драгоценностей, крошечных
автомобильчиков, окороков, красочных упаковок с пищей и меховых шуб.
Надпись гласила:
"КРУГЛЫЙ ГОД - БЕСПЛАТНО!"
- Вот, - сказал через минуту грузный председатель собрания, - та
реклама, которая положит конец всякой рекламе. Обратите внимание на текст
под рисунком. Как видите, здесь фигурируют фирменные названия товаров и
услуг каждой из корпораций и ассоциаций, представители которых
присутствуют в этом зале. Для некоторых корпораций упомянуто одно
название, для других - два или три. Это было сделано, чтобы в каждом
случае представить пять процентов валового дохода корпорации за год. Вы
также увидите, что общая стоимость бесплатных товаров и услуг составляет
столько же: пять процентов стоимости всего того, что по необходимости или
по желанию приобретает за год Средний Американский Потребитель. Другими
словами, каждая корпорация вначале понесет потери в размере пяти процентов
своей продукции - чтобы заставить потребителя покупать ВСЕ ее продукты,
полностью обойдя конкурентов. Взгляните...
Около стола вновь появились ассистенты и раздали всем стопки
документов.
- Вот таблица предварительной оценки выгод и потерь от данного
предложения в расчете на десять миллионов глав семейств в первый год. Я
полагаю, что любая из представленных здесь корпораций способна покрыть
дефицит первого года из своих резервов капитала.
Он замолчал, и тут в зале впервые прозвучал чей-то голос, кроме
голоса председателя.
- Мне кажется, - сказал пожилой мужчина с вытянутым лицом, - что это
будет квалифицировано как ассоциация, ограничивающая свободу торговли,
мистер Дин.
- Наш юридический отдел очень тщательно проработал данный вопрос,
мистер Хойл, и они заверили меня, что такая программа вполне законна. Наши
корпорации будут связаны друг с другом исключительно ради реализации
проекта. Не будет ни слияния капитала, ни общего директората, вообще
ничего подобного. Кроме того, мы никому не будем навязывать бесплатные
товары и услуги насильно. По сути, наши действия сведутся к следующему:
если покупатель приобретет у нас большое количество товара, мы предоставим
ему кое-что бесплатно, в качестве премии. Клиент лишь должен будет
подписать контракт - ну, и пройти аналоговую обработку. Контракт
подписывается на пять лет, и в конце этого срока должен быть возобновлен.
А вот аналоговая обработка действует раз и навсегда.
На лицах собравшихся джентльменов появились улыбки. Особые улыбки,
которые можно увидеть либо за покерным столом, либо за столом заседаний.
- Есть другой, более важный вопрос, - сказал краснолицый мужчина с
седыми усами щеточкой. - Как вы намерены получить доступ к средствам
аналоговой обработки? По-моему, они все принадлежат правительству.
- Ошибаетесь, полковник, - сказал председатель. - Институт психиатрии
доктора Каско - это частная некоммерческая организация, имеющая лицензию и
получающая субсидии от правительства. Использование средств аналоговой
обработки контролируется законом. Однако, вот интересный факт: любой
гражданин может за плату подвергнуться лечению методом аналогов с целью
профилактики действий, которые он не хотел бы совершать. Это, разумеется,
помимо тех случаев, когда аналоговая обработка и так обязательна по
закону. Джентльмены...
Он театрально развел руки.
- Я чересчур уважаю вашу проницательность, чтобы разжевывать
очевидное. Позвольте, я скажу грубо и откровенно. Если этого не сделаем
мы, нас опередят. Вот как обстоят дела, джентльмены.

3. ПОКУПАТЕЛЬ ВСЕГДА НЕПРАВ
Раздевалка младших помощников продавцов третьего уровня девятого
блока в Магазине города Гленбрук - это местечко из тех, которые новички
видят по ночам в кошмарных снах. Вдоль одной стены тянутся кабинки с
душами, противоположную стену занимает ряд одинаковых открытых шкафчиков
для одежды. Посредине комнаты - холодные металлические скамейки. Лампы
едва светят, пыль с них не вытирали годами. Воздух пропитан неистребимым
запахом пота.
Этот жуткий курятник битком набит молодыми людьми, большинство из
которых - потребители по происхождению и недалеко ушли от этой категории
по образованию. Их здесь тридцать человек, а кажется - сто. Одни полностью
одеты, другие переодеваются, закутавшись в специальные мешки, третьи
моются в душе, задернув занавески. И все они одновременно говорят, кричат,
смеются, - общительные и шумные, как стая обезьян.
В душе несколько старожилов мучают последнего из новоприбывших на
традиционный манер. Новичок, чахлый и бледный юнец по фамилии Вилкинс,
завывает в душевой кабинке.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78