" Я думаю что эти
аналоги вполне годятся как реакции на попытку пациента к такому роду
исследования.
Психиатрические учреждения у нас, в Европе продуцируют множество
людей, которые могут подробно и уточненно дать полный анализ своих
проблем. Они расскажут вам, в чем состоят их проблемы, откуда они
взялись и как они поддерживают в настоящее время их неадоптированное
поведение. Но это вербально осознанное понимание своих проблем не
даст чтобы реорганизовать свое поведение и свои переживания.
А сейчас я хочу сделать вам внушение. Конечно, мы здесь только
гипнотезеры, и только внутренние это будет. Мы хотели бы внушить
бессознательной части психики каждого из вас, с кем мы имели сегодня
удовольствие общаться,что в ней представлены все переживания которые
сегодня возникли, сознательные и подсознательные. Эта ваша часть
использует естественный процесс сна и сноведений, являющийся естест-
венной частью вашей жизни, как возможность сортировки сегодняшних
переживаний. В этой вашей части представлено все, чему вы научились
сегодня, полностью не осозновая этого. По прошествии дней, недель,
месяцев вы сможете с удовольствием обнаружить, что вы делаете что-
то новое. Вы обучились чему-то новому, не зная об этом, и будете
приятно удивлены, обнаружив это в своем поведении. Будете ли вы пом-
нить ваши сны, которые, мы надеемся, будут сегодня достаточно стран-
ными, или нет, мы разрешаем вам спокойнл отдыхать,чтобы завтра снова
встретиться с вами освеженными и готовыми к восприятию новых и вол-
нующих вещей. До завтра.

- 49 -

ИЗМЕНЕНИЕ ЛИЧНОСТНОЙ ИСТОРИИ И ОРГАНИЗАЦИИ

Вчера мы описали несколько способов, с помощью которой вы можете
достичь рапорта и присоединиться к миру другого человека для того,
чтобы в последствии помочь ему сделать новые выборы в своем поведе-
нии. Все это были примеры того, что мы называем "шаганием в ногу"
или"отражением".Вы будете отражать переживания человека в этой мере,
в какой вам удастся присоединиться к его поведению, вербально и не-
вербально.Отражение -это сущность того,что многие называют рапортом.
Существет столько измерений рапорта, сколько различает ваш сенсорный
аппарат. Вы можете отражать предиктаты и синтаксис, позу, дыхание,
тон и темп речи, выражение лица, моргание и т.д.
Существует два вида невербального отражения. Первый вид - это
прямое отражение. Нпример, я дышу с той же скоростью и глубиной, что
и вы. Сознаете выто или нет, но это окажет на вас глубокое влияние.
Другой способ невербального отражения - это замена одного невер-
бального канала другим. Мы называем это "перекрестным отражением".
Существует два способа перекрестного отражения. Можно использовать
один и тот же канал. Я могу использовать движение собственной руки
так, чтобы они соответствовали ритму вашего дыхания. Хотя движение
моей руки почти не заметны, но это имее тот же самый эффект, что и
прямое отражение. Это, конечно, не так драматично,как прямое отраже-
ние, но весьма эффективно. Тут мы используем один и тот же канал -
кинестетический.
Но вы можете использовать и другой канал. Например: говоря с ва-
ми ... я слежу ... за вашим дыхание ... и я меняю ... темп моей ре-
чи ... в соответствии ... с вашим ... дыхательными... движениями.Это
- второй вид перекрестного отражения.
Если вы хорошо ПРИСОЕДИНИЛИСЬ, то можете теперь вести другого
человека к изменению поведения, меняя то, что делаете вы. Способ на-
ложения, о котором мы вчера упоминали, является примером этого. Вы
присоединяетесь к репрезентации мира вашего клиента, а затем вводите
другую репрезентацию.ПРИСОЕДИНЕНИЕ И ВЕДЕНИЕ - это почти все, что мы
делаем, вернее, этот стереотип виден во всем, что мы делаем. Если он
осуществляется мягко и тактично, то работает с любым человеком,вклю-
чая катотоника. В одной калифорнийской психиатрической больнице был
парень, который несколько лет пребывал в кататоническом состоянии.Он
все время сидел на кушетке в комнате отдыха.Единственное, что он мог
предложить мне в качестве коммуникации - это свою позу и скорость
дыхания. Глаза его были раскрыты, зрачки расширены. Я устроился в
кресле рядом сним под углом 45^, и принял точно такую же позу, как и
он. Тут я даже не скрывал, что я делаю.Я сидел в этой же самой позе,
что и он, и дышал вместе с ним примерно 45 минут. К концу этого вре-
мени я стал слегка варьировать ритм моего дыхания - он последовал за
мной.Таким образом я узнал,что раппорт достигнут. Я мог и дальше ме-
нять ритм своего дыхания и вывести его из кататонического состояния
постепенно. но вместо этого я использовал шок, закричав:"Эй, есть у
тебя сигарета? Больной вскочил с кушетки и сказал: "Проклатье! Не
смей больше этого делать!"


- 50 -

У меня есть знакомый ректор колледжа. Он живет в бредовой реаль-
ности, считая себя умным, престижным и т.п. Он держится чопорно, вы-
глядит сердито и курит сигары. Это вполне бредовая реальность.Недавно
в психиатрической больнице я разговаривал с парнем, который считал
себя агентом ЦРУ, преследуемый коммунистами, которые и заточили его в
больницу. Различие между парнем и ректором состоит лишь в том, что
люди более склонны верить ректору, чем психотику. Ректор за свои ил-
люзии получает деньги. Чтобы присоединиться к каждому из них,я должен
принять реальность.Про ректора я скажу:"ПОСКОЛЬКУ он так умен и авто-
ритетен, он будет способен" - и тогда я скажу о том,что я от него хо-
чу.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84