товара по 2 ден. ед. за штуку; 4 ед. то-
вара по 1,3 ден. ед./шт.; и 2 ед. товара по 3 ед. за штуку. Следова-
тельно, было продано 12 единиц товара за 23,2 денежных единицы.
Владимир Большаков 281
Продано на 2 единицы больше того, что есть на складах фирмы. За
каждую проданную несуществующую единицу товара - штраф 2 де-
нежные единицы, в целом это составит 4 ден. ед. За каждую остав-
шуюся непроданной единицу товара - штраф 2,5 ден. ед.
Команда А купила 3 ед. каштанов по 2 ден. ед./шт., 4 ед. по 1,2
ед./шт., и одна сделка не была заключена. На покупку 7 единиц каш-
танов было потрачено 10,8 ден. ед. За каждую неиспользованную де-
нежную единицу штраф: половина денежной единицы. Не использова-
но 1,2 ден. ед., следовательно, штраф составляет 0,6 ден. ед.
Подведем итоги. От продажи получили 23,2 ден. ед., на покупку
затратили 10,8 ден. ед., <заработали> штрафов 4 + 0,6 = 4,6 ден. ед.
Прибыль составляет 7,8 ден. ед.
Точно таким же образом подсчитываются результаты деятельности
фирмы Б.
Отдельно подсчитываются результаты каждой пары. Допустим,
первая пара команды А продала в Париже 6 ед. товара по 2 ден.
ед./шт., а в Сиднее купила по 3 ед. товара по 2 ден. ед./шт. Их ре-
зультат определяется как 6х2-3х2=6. Если бы они затратили
больше, чем получили при продаже, результат был бы отрицательным.
Результаты работы всех пар сводятся в одну таблицу, проводится
ранжирование пар по этим показателям. Впоследствии может быть
проведено обсуждение, что же помогло занявшим первое место добить-
ся заключения сделок на таких выгодных для них условиях, что поме-
шало занявшим последние места добиться успеха в переговорах.
Пока тренер подводил итоги, команды уже завершили подготовку
своих обращений в конституционный суд. В каждом обращении долж-
на содержаться конкретная претензия и предлагаться метод ее разре-
шения.
Например, команда А обращается в арбитражный суд с просьбой
отменить ей штраф за те две единицы теплоходов, которые были про-
даны, но которых в реальности у фирмы нет, на том основании, что в
договоре, заключенном в Париже, не оговорены сроки поставки тепло-
ходов, следовательно, можно поставить команде Б лишь 4 ед. товара
вместо шести, а два поставить когда-нибудь потом, когда их сделают.
Тренер выносит эту претензию на общую дискуссию, в ходе кото-
рой истцы и ответчики высказываются, а затем тренер принимает ре-
шение. В данном конкретном случае тренер принял решение уменьшить
282 Десятая глава
размер штрафа на 2 ден. ед., оставив штраф размером в 2 ден. ед. для
поддержания честности в торговле.
Тренер в роли арбитражного суда может признать любую сделку
недействительной, назначить штраф, отменить штраф и т. д. Но сам
возбуждать дела он не может, это прерогатива исключительно фирм.
Каждое решение арбитражного суда приводит к пересчету результатов
игры. После рассмотрения всех арбитражных дел подводятся итоги,
причем за каждое возбужденное и выигранное дело команда получает 1
ден. единицу, а за каждое выигранное дело, возбужденное по ходатай-
ству соперника, получает 2 ден. ед. премии. Побеждает та команда,
которая сведет свой баланс с наибольшим положительным итогом.
Затем проводится обсуждение хода игры, разбор действий, ведущих
к успеху и неуспеху, вырабатывание оптимальных стратегий ведения
переговоров.
Второй вариант игры подготовлен для группы с большим числом
участников, например, для 16 человек. Для проведения игры группа
делится на три части, на три команды. Получается две команды по 5
человек и одна команда 6 человек. Тут можно поступить двояко: либо
закрыть глаза на численное неравенство, и пусть в одной команде бу-
дет на одного игрока больше, либо, что более интересно, ввести инсти-
тут замен. Вы заранее рассчитываете, сколько приблизительно времени
продлится ваша игра, делите это время на число участников, и пишете
график замен. Первый получивший интервал отдыхает один участник,
через получившееся время он меняется с кем-нибудь из играющих, ко-
торый становится на время отдыхающим и т. д. Очередность замен
должна быть составлена заранее. Очередность должна быть установле-
на так, чтобы отдыхать игроки выходили из одной команды, а возвра-
щались в другую. Так моделируется утечка информации, которая часто
имеет быть в жизни коммерсантов. Вообще, идея с заменами игроков -
очень плодотворная идея. Для данной игры я пробовал различные ва-
рианты замен: и каждые пять минут, и с переходом игроков из коман-
ды в команду, и проводя замены только внутри команд (с тремя, по
числу команд, отдыхающими). Методом проб и ошибок удалось устано-
вить, что оптимален вариант, когда каждый игрок отдыхает 1 раз за все
время игры, и график составлен так, что все игроки возвращаются в
свои команды, и лишь по одному игроку из каждой команды переходит
в другую, меняет, так сказать, место работы. Каждой команде выдается
Владимир Большаков 283
лист бумаги, на котором написано, чем команда располагает. Команде
А сообщается, что у нее есть 10 единиц одного товара, 10 единиц
другого, а также 25 единиц денег. Названия товаров каждая команда
придумывает сама, а вот деньги у всех одинаковые. Команда Б пусть
владеет 9 единицами одного товара, 12 единицами другого и 24 де-
нежными единицами. У команды В 11 ед. одного товара, 8 другого, и
26 ден. единиц. Команды посмотрели, чем они располагают, и тут Вы
предлагаете им разделиться на три части, и первые части всех команд
улетают за фикус, в Париж, вторые части летят в Австралию, а те,
кто остался, собираются в Буэнос-Айресе. Тренер объясняет правила
первого этапа.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134