Участники команд А и Б продают друг другу и поку-
пают друг у друга товары, а команды В - посредники. Команды А и
Б не имеют права торговать непосредственно между собой, а должны
работать через посредника. Посредник не имеет права вкладывать в
сделку свои деньги, но может получать комиссионные от участников
сделки. Посредник имеет право консультироваться с товарищами в
соседних городах, для него расстояние - не помеха, но покидать место
переговоров он может на срок не более 3 минут в сумме. Члены ко-
манд А и Б тоже могут слетать в гости (на срок до 1 минуты за этап
игры), но каждый такой перелет в одну сторону обойдется им в две
денежные единицы. Слетали три члена команды туда-сюда - и вот
уже нет 12 ден. ед. Такие высокие цены на билеты нужны для того,
чтобы летали в случае крайней необходимости. Обмен информацией
должен быть затруднен, иначе все становится слишком просто!
За полчаса или 45 минут, отведенных на проведение этапа игры,
участники должны составить договоры о совершении сделок. Договор
считается действительным, когда его подпишут все участники перего-
воров. В договоре следует предусмотреть все возможное, так как этот
документ служит единственным основанием для пересмотра дела в ар-
битражном суде.
Если договор подписан членами команд А и Б, а посредник из ко-
манды В его не подписал, то договор считается недействительным.
Команды А и Б штрафуются на 4 ден. ед. каждая, а посредник штра-
фуется на 2 ден. ед. Если договор не подписан одной из сторон, но
подписан другой стороной и посредниками, то неподписавшаяся сторо-
на штрафуется на 2 ден. ед. Если же договор не составлен, то все
Десятая глава
""рафуются на 6 ден. ед. Написанное в последнем абзаце следует до-
ти до участников тренинга еще до начала ведения переговоров.
Во время этапа тренер следит за тем, чтобы никто не метался меж-
У Парижем и Сиднеем, фиксирует все перелеты, проводит замены
ласно графику. На передачу дел игроком, отправляющимся на от-
х, игроку, заступающему на его место, времени не отводится. Сле-
"ге за тем, чтобы у вступающего в игру участника было не менее 5
нут в запасе до окончания этапа. По прошествии 45 минут тренер
ирает тексты договоров, а играющие меняют города. Еще один раз
он поменяют города перед началом третьего этапа. Схема перемеще-
"й приведена ниже:

,,№ этапаРолиПарижСиднейБуэнос-Айрес
1-й этапПродает команда А Посредник В Покупает Б1-я часть ком. А, 1-я часть ком. Б, 1-я часть ком. В2-я часть ком. А2Б; 2ВЗА; ЗБ; 3В
2-й этапПродает В Посредник Б Покупает А2А; ЗБ; 1ВЗА; 1Б; 2В1А; 2Б; 3В
3-й этапПродает Б Посредник А Покупает В2А; 1Б; 3ВЗА; 2Б; 1В1А; ЗБ; 2В
Затем тренер объявляет, что посредником на 2-м этапе игры будет
манда Б, и игра продолжается.
Тренер подсчитывает результаты первого этапа игры. Допустим,
манда А, как это видно из договоров, продала в Париже 3 ед. това-
ры по 2 ден. ед.; 3 ед. товара по 1 ден. ед., заплатив посреднику 2
н. ед., в Сиднее 4 ед. товаров по 3 ден. ед., 1 ед. товара по 2 ден.
заплатив посреднику 4 ден. ед.; в Буэнос-Айресе сделка не со-
оялась по вине посредника. Подсчитываем: 3х2+3х1-2+4х
X3-lx2-4-4 (штраф за неподписанный договор в Буэнос-
чфесе) = 13 ден. ед. Один участник летал из Парижа в Сидней, за-
катив 4 ден. ед., следовательно, 13 - 4 = 9 ден. ед. Таким образом,
манда А, которая на первом этапе продавала, продала 7 из 10 ед.
"рвого товара; 4 из 10 ед. второго товара; получила 9 ед. прибыли.
и каждую непроданную единицу товара на нее налагается штраф в
Владимир Большаков 285
0,5 ден. ед. Не продано: (10 - 7) + (10 - 4) = 9 ед. товара. 9 х 0,5 =
= 4,5 ден. ед. штрафа. 9 ден. ед. прибыли - 4,5 ден. ед. штрафа =
= 4,5 ден. ед. Это и есть результат команды А на первом этапе игры.
Команда Б на первом этапе игры покупала. Она купила в Париже
3 ед. товара по 2 ден. ед., и 3 ед. товара по 1 ден. ед., заплатив по-
среднику 3 ден. ед.; в Сиднее купила 4 ед. товара по 3 ден. ед., и 1
ед. товара по 2 ден. ед., заплатив посреднику 3 ден. ед.; в Буэнос-
Айресе сделка не состоялась по вине посредника. Результат таков: 3 х
х2+3х1+3+4х3+1х2+3+4 (штраф) = 33 ден. ед.
Столько заплатила на 1-м этапе команда Б. Она располагала 24 ден.
единицами, следовательно, 33 - 24 = 9. За каждую дополнительную
потраченную ден. единицу штраф в размере 0,25 ден. ед. 9 х 0,25 =
= 2,25. 33 - 2,25 = 30,75. Таков результат команды Б на первом
этапе игры.
Посредники (команда В) получила 2+4-2+3+3= 10 ден. ед.
На втором этапе продавать должна команда В; покупает команда
А; в качестве посредников выступят представители команды Б, со-
гласно приведенной выше схеме. А на третьем этапе команды вновь
поменяются ролями.
Еще несколько слов о подсчетах результатов. За каждую единицу
непроданного товара команда получает штраф 0,5 ден. ед., за каждую
единицу проданного товара сверх реально имеющегося штраф 0,75 ден.
ед. За каждую потраченную сверх имеющихся денежную единицу -
штраф 0,25 ден. ед., если потрачено более 10 ден. ед. сверх имеющих-
ся, то штраф на каждую из них - 0,5,ден. ед., если более 15 ден. ед. -
штраф по 1,25 ден. ед. за каждую единицу превышения. Под имею-
щимися деньгами подразумевается та сумма, которая дается каждой
команде в начале игры. Если, например, команда А получила по ито-
гам первого этапа игры прибыль 4,5 ден. ед., то это не означает, что
теперь она располагает для покупки товара суммой в 25 + 4,5 == 29,5
ден. ед. Нет, команда А располагает лишь 25 ден. единицами, а 4,5
ден. ед. будут ей зачтены лишь в конце игры при подсчете общих ре-
зультатов. В противном случае очередность исполнения ролей давала
бы преимущество одной команде перед другими.
Итоги всей игры подводят так:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134