Этот <эффект доверия>
проявляется как по отношению к личности суггестора,
так и по отношению к той социальной группе, которую
данная личность представляет. Авторитетность суггес-
тора и в том и в другом случае выполняет функцию
так называемой <косвенной аргументации>, своего рода
компенсатора отсутствия прямой аргументации, что яв-
ляется специфической чертой внушения.
Подобно тому, как это имеет место в ситуациях за-
ражения, при внушении результат зависит и от харак-
теристик личности суггеренда. Феномен контрсуггестии
иллюстрирует как раз меру сопротивления внушению,
которую демонстрирует отдельная личность. В практи-
ке социальной суггестии разработаны способы, при по-
мощи которых можно блокировать в определенной сте-
пени эту <психическую самозащиту>. Совокупность та-
ких мер Б. Ф. Поршнев предложил называть контр-
контрсуггестией. Подобно тому как в логике теория
ошибок существует для построения опровержений и
для защиты от опровержений, в теории социальной суг-
гестии феномен контрсуггестии может быть использо-
ван не только для <защиты> личности от суггестивного
воздействия, но и для опровержения этой защиты. Так,
если в качестве средства контрсуггестии выступает не-
доверие к суггестору, то путем включения дополнитель-
ной информации о суггесторе можно добиться отклоне-
ния этого недоверия, и этот комплекс мер будет как
раз представлять контрконтрсуггестию. Можно, конеч-
но, предположить, что и в ответ на эти дополнительные
усилия личность постарается выдвинуть новый ряд за-
щитных мер, но до сих пор практически исследования
не углублялись далее .первого <слоя> контрконтрсуг-
гестии.
Знание структуры суггестивного воздействия имеет
большое значение в двух планах. С одной стороны,
названная проблематика представляет интерес для осо-
бой ветви психологической науки - для исторической
психологии. Б. Ф. Поршневу принадлежат исследования
исторического развития феномена суггестии и контрсуг-
гестии, но это весьма специальный вопрос. С другой
стороны, выявленная схема суггестивного воздействий
доложена в основу большого количества эксперимен
тальных работ, важных как в теоретическом, так и f
прикладном плане.
В теоретическом плане феномен суггестии изучает"
ся в тесной связи с проблемами социальной перцепций
а также в контексте формирования групповой сплочен
ности. Анализ общения как процесса познания людьм
друг друга показал, что в структуре такого познани
значительную роль играет предшествующая восприяти
заданная (или сложившаяся) социальная установка>
которую можно рассматривать в данном контексте, ка
своего рода фактор внушения. Понятно, что в таксу
аспекте исследования внушения утрачивают характер
описаний и прочно могут быть поставлены на эксперИ"
ментальную основу. Что касаегся связи феномена суг
гестии с конформностью индивидов и тем самым
проблемой групповой сплоченности, то этот вопрос тре"
бует отдельного рассмотрения, что будет сделан
ниже.
В прикладном плане исследования внушения имею
большое значение для таких сфер, как пропаганда
реклама. Роль, которая отводится внушению в систем
средств пропагандистского воздействия, различна в за
висимости от того, какого рода пропаганда имеется
виду, каковы ее цели и содержание. Основная черта со
циалистической пропаганды - апелляция к логике
сознанию, поэтому и средства, разрабатываемы
здесь-это преимущественно средства убеждения, что
впрочем, не исключает присутствия определенных эле
ментов суггестии. В буржуазной пропаганде роли вну
.шения отводится особое место. На Западе основной
массив современных экспериментальных исследований
социальной суггестии связан с проблемами пропагай
дистского воздействия. Метод внушения рассматривает
ся здесь как метод своеобразного психопрограммирова
ния аудитории, т. е. относится к методам манипулятив
ного воздействия на личность.
Особенно очевидным является применение этого ме
тода в области рекламы. Здесь разработана особая кой
цепция <имэджа>. Термин <имэдж> употребляется
данном случае не в его буквальном значении, как об
раз, а в специальном смысле. Имэдж выступает как
звено в механизме суггестии, применяемом в рекламе.
Имэдж-это специфический <образ> воспринимаемого
предмета, когда ракурс восприятия умышленно сме-
щен и акцентируются лишь определенные стороны объе-
екта. Поэтому достигается иллюзорное отображение
объекта или явления. Между имэджем и реальным
объектом существует так называемый <разрыв в досто-
верности>, поскольку имэдж сгущает краски образа и
тем самым выполняет функцию механизма внушения.
И,".1эдж строится на включении эмоциональных апелля-
ций, и искусство рекламы в том и состоит, чтобы обес-
печить психологически действие суггестивных сторон
имэджа.
Нельзя сказать, что современные применения соци-
ально-суггестивных воздействий имеют всегда лишь не-
гативный оттенок. Конечно, было бы вульгаризацией
сводить все способы воздействия людей друг на друга
лишь к суггестии. Особенно неприемлемо это в услови-
ях нашего общества, где целью является не манипули-
рование личностью, но ее воспитание. Содержательная
сторона процесса воспитания задается господствующей
в обществе идеологией, нормами и ценностями общест-
ва. Психологическое обеспечение механизмов воздейст-
вия не может не считаться с этой содержательной сто-
роной. Задача поэтому заключается в подборе адек-
ватных методов и средств воздействия, главным среди
которых является, конечно, метод убеждения, обеспечи-
вающий сознательное принятие сообщаемой информа-
ции.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149