).
Не преуменьшайте информативность несловесного кон-
такта.
Упражнение
Договоритесь с партнером о чем-нибудь без слов, толь-
ко с помощью мимики, жестов и знаков
Влюбленные могут смотреть друг на друга часами, без
слов, им хватает информации, чтобы не уставать от тако-
го общения.
224
Психотехник не будет знакомиться и вести какие-либо
переговоры, покуда не вступит в контакт, не обратит на
себя внимания, покуда не встретится с объектом работы
взглядом (если, конечно, встреча личная).
Вспомните, как знакомятся на курорте на набережной.
Пюди дефилируют вперед-назад. Просто прогуливающиеся
сограждане обоего пола, не настроенные на контакт, смот-
рят или вдаль, в перспективу, или ниже плеч. Если на-
зстречу двигаются пары, то у мужчины первый взгляд на
женщину, второй на мужчину. Это как внутренний диа-
lor - эта лучше той, с которой я иду, или хуже? Так, а
то кто рядом? Страшный, или можно с ним легко спра-
виться? Каков партнер дамы как противник?
У дам диалог внутренний такого же характера, но в об-
ратной последовательности.
Эта пара связана обычным семейным или курортным
романом, и если Вы представляете интерес, разъединить
их проблемы не составит, они оба взглядами ищут альтер-
нативу.
А вот если встречные реагируют по-другому: мужчи-
на - первый взгляд на встречного мужчину, только потом
мимолетный - на женщину (у дам все наоборот), то идет
ревнивец, в себе не уверен, и от любых контактов подру-
гу будет оберегать.
Тот, кто ищет контакта, смотрит в глаза!
Глаза в глаза - контакт. Улыбка, жест, кивок голо-
вы - обратили на себя внимание. Ответный отрицатель-
ный жест - глаза резко в сторону, голову вниз. Смотрите
дальше. Ответ положительный - улыбка, кивок,- все,
подается словесная реплика.
На курорте Вы вступаете в контакт только с тем чело-
веком, который от Вас лично не имеет намерений защи-
щаться. Насильно мил не будешь, свои права, свои при-
вычки люди успешно защищали в жизни не раз.
При работе психотехниками Вы будете взламывать за-
щиту часто такими методами, что партнер и не знает, что
защита его давно взломана и перед Вами он относительно
беззащитен.
Психотехника
225
Когда Вы произносите <присаживайтесь, сядьте поудоб-
нее, руки расположите на коленях или подлокотниках ладо-
нями вверх, ноги посгавьте на полную ступню> - это Вы
взламываете защиту, заставляете принять открытую пози-
цию Далее, уменьшаете чувство сопротивления, тревоги,
дискомфорта-созданием мышечной модели: <опустили плечи,
разжали корень языка, разжали гортань, зубы не соприкаса-
ются, мышцы лба растекаются к вискам, брови расслаблены
и опускаются>. То есть формируется мышечная модель пас-
сивного ожидания. Далее, сбили его систему и форму защи-
ты фразой- <Я начал воздействие! Обратите свое внимание
на дыхание Постарайтесь отрегулировать дыхание, сделать
его глубоким, плавным и незаметным!> Мы-то знаем, что
необученному специально (как йогу) человеку подсознатель-
ные рефлекторные акты (как дыхание, сердцебиение, перис-
тальтику и т. п.) сознанием не отрегулировать, они сразу сби-
ваются с автоматического режима. Значит, пациенту уже не
до Вас, он меньше контролирует Ваши действия, он начал
бороться со своим подсознанием. Можно ему еще помочь в
этом нужном деле и уже проводить воздействие в нужном
Вам направлении: <Отрегулируйте дыхание, внимательно
слушая звук своего выдоха (еще больше переводите его век-
тор внимания от Вас и ваших действий внутрь себя), и ско-
ро Вы сможете увидеть, почувствовать (а слушать - он уже
слушает), что с каждым выдохом Ваши мышцы освобожда-
ются от зажимов, расслабляются, наливаются тяжестью и
легкой усталостью>. Каждое слово, пауза, жест имеют свое
место в разных техниках, например при достижении конеч-
ной цели релаксации или мобилизации, но их смысл и оттен-
ки, нюансы, видение процессов приходит с опытом. Нельзя
расписать отношения человека на жесткие модели, всегда
есть элемент неожиданности, экспромта, есть творчество, но
это в нашей работе и вызывает интерес.
Следующее: чем сильнее воздействие на партнера, тем
сильнее его тайное сопротивление, но чем сильнее сопро-
тивление, тем быстрее человек выдает Вам реакции.
Приведу два диалога, первый с применением паузы,
второй диалог построен на двоичном утверждении.
226
Классический диалог с человеком, на все реагирующим
позиции борьбы. Из американского опыта предвыборной
борьбы, диалог между претендентами: <Итак, господа, по-
-оворим о порядочности и честности. Возьмем, например,
методы зарабатывания денег Есть тысяча способов зара-
ботать деньги, но из них только один честный!> - и вот
ТУТ держится пауза, пока контрагент не прореагирует: <Ну
так какой же?!> Все, он попался! Ответ такой: <Мистер X,
я так и подумал, что Вы его не знаете!>
Из советского опыта: <Ну, ты! Ну я! Ну ты! Ну, я! Да
ты знаешь, кто ты такой? - Ну так кто я такой! Да ты
знаешь, кто ты такой? Ну так кто я такой? Да ты козел!
Это я-то козел? Да, ты козел! Это я-то козел?> (Идут дво-
ичные повторения) следует фраза: <Да ты и на козла-то
непохож!> По модели диалога следует ответ: <Это я-то не
похож?> Попался! Следует далее: <Похож! Извини, я ошиб-
ся, ты вылитый козел!>
Вот такие примеры манипуляции при управлении ди-
алогом с использованием эмоционального возбуждения
партнера.
Если у Вас в результате эмоций повышается напряже-
ние, то Вы должны знать, что оно уменьшается при осво-
бождении мышц от напряжения, а также при умышленном
замедлении темпа речи и движений.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99