действующее по
чьей-нибудь доверенности, полномочию, это человек, ко-
торому доверяют и который имеет доверенность - доку-
мент, по которому ему кто-нибудь доверяет действовать
от своего имени В обязанности доверенного лица входит
представление кандидата и его общественно-политичес-
ких, хозяйственно-экономических, морально-этических и
правовых норм, взглядов, установок, положений и харак-
теристик при работе с избирателями с целью создания
электората Словом <электорат> означают круг избирате-
лей, голосующих на выборах за какую-либо программу и
ее представителя
Чем удачней и профессиональней с избирателями рабо-
тает доверенное лицо, тем большая вероятность успешно-
го завершения выборной кампании кандидатом Именно
поэтому доверенное лицо должно быть единомышленни-
ком кандидата и уметь выразить и защитить программу и
интересы того круга лиц, которые этого кандидата выдви-
нули своим представителем
Так как Ваша работа предполагает общение с избирате-
лями, то начинать работу надо со своего внешнего вида
По одежке встречают, по уму провожают Одежда долж-
на быть скромная, аккуратная и опрятная Цвет одеж-
ды - неяркий
Носите
однотонные костюмы, например, серый с бледно-го-
лубой рубашкой и темно-бордовым галстуком;
бежевый костюм с голубой рубашкой:
темно-синий костюм с бледной рубашкой
Помните
плохо сочетаются в разных элементах одежды оди-
наковые рисунки;
для выступлений надевайте темно-синий или темно-
серый костюм, белую рубашку и галстук, сочетаю-
щийся с цветом костюма;
318
если не знаете, что надеть в конкретной ситуации,
лучше одеться консервативно,
носите дорогие галстуки,
одевайтесь в том же стиле, что и люди, с которыми
Вы должны встретиться
Но если Вы не военный, то конечно не одевайте воен-
н\ю форму, самозванцы вызывают недоверие
Не носите
ничего кричащего;
ничего зеленого;
черных костюмов с белой рубашкой;
На одежде выше уровня груди рекомендуется иметь
выделяющуюся точку У мужчин это может быть яркий
значок, например красного цвета, у женщин его могут за-
менить яркий цвет помады, (но тогда придется смириться
с тем, что Вам будут постоянно заглядывать в рот), крас-
ные бусы, кулон, серьги Яркий предмет отвлекает взгляд
аудитории от ваших глаз. Вам это выгодно, потому что
трудно сосредоточиться, когда Вам пристально смотрят в
глаза По этой причине выступающий или сбивается с
мысли - начинает повторять фразы, частит, сосредотачи-
вается, убирая взгляд вниз или, наоборот, ищет мысли на
потолке У аудитории это вызывает чувство отчуждения,
непричастности или пренебрежения Прямой неподвиж-
ный взгляд в зал воспринимается как вызов, нападение и
принудит часть аудитории к внутренней защите, к непри-
ятию, какие бы слова Вы в это время ни произносили
Взгляд желательно иметь спокойный, доброжелатель-
ный, уверенный, смотреть как бы в дальние ряды, расфо-
кусированным взглядом, переводя взгляд после каждой
фразы с одной части аудитории на другую, и немного сбо-
ку Так смотрит ведущая в телепередаче <Аптека> Эти при-
емы покажут вашу невраждебность по отношению к присут-
ствующим, позволят донести изложенное как бы лично для
каждого Такой прием подачи материала дает возможность
нормально работать, видеть и замечать происходящее в
аудитории и распознавать обратную связь на подавае-
мый Вами материал с целью корректировать выступление
319


в зависимости от реакции зала. Жестами, мимикой, телод-
вижениями надо пользоваться в объеме, достаточном для
усиления эмоционального заряда фразы или концентрации
внимания на ключевых местах выступления. Достаточно
знать, что при общении у людей, достигших взаимопони-
мания, отсутствуют жесты неприятия и тем более враж-
дебности. Ваш вид является видом человека, готового до-
стигнуть и уже достигшего взаимопонимания с аудитори-
ей. Руки и ноги не перекрещиваются, ладони на виду,
раскрыты, их сжимают в кулак только при угрозе кому-либо,
взгляд открытый, не исподлобья. Совсем хорошо, если
лицо подсвечивается улыбкой. Спокойный, уверенный вид,
размеренный темп речи, законченные жесты создают об-
раз надежности, который весьма привлекателен во време-
на нестабильности.
Важное значение имеет умение убеждать партнеров по
общению, при этом, зачастую - большое количество лю-
дей одновременно. Кроме того, каждому необходимы навы-
ки свободного поведения в различных аудиториях, что
предполагает овладение ими основами ораторского искус-
ства и знаниями некоторых особенностей передачи инфор-
мации. К психологическим способам воздействия в процес-
се публичного общения относятся следующие: заражение,
внушение и подражание.
Заражение представляет собой бессознательную, не-
вольную подверженность людей определенным психичес-
ким состояниям. Так, при панике возникает эмоциональ-
ное состояние как следствие либо дефицита информации о
какой-либо пугающей или непонятной новости, либо из-
бытка этой информации. Или другой пример. При массо-
вых публичных выступлениях стимулом, включающим
предшествующую заражению общность оценок, являются
аплодисменты.
Внушение представляет собой эмоциональное, неаргу-
ментированное воздействие одного человека на другого
или группу людей. При внушении осуществляется переда-
ча информации, основанная на ее некритическом воспри-
ятии. Дети более поддаются внушению, чем взрослые, а
-.?.кже утомленные более, чем хорошо себя чувствующие.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99