ибо чем больше человек ценит себя, тем
больше он приложит стараний и тем больше лишений
принесет, чтобы избежать позора. "
(Бернард Мандевиль)
П. С. Таранов
Секреты поведения людей
115
Закон янарочности"
Многие люди в общении стараются укрыть от сглаза и
зависти свои приобретения. Они вовсю жалуются на от-
сутствие здоровья, хотя на самом деле ничем не болеют,
говорят про трудную и плохую жизнь, про маленькую
зарплату, про бедствия и лишения в семье. Все это для
них игра в "как бы наоборот", защита от возможного
посягательства или нечистого воздействия.
У тех, кто пользуется этим правилом, есть устойчивое
основание на их практике, убеждения в его высокой эф-
фективности.
В общем виде замысловатые оттенки данного приема
можно увязать в одно твердое обобщение:
Хочешь не потерять, говори, что не... имеешь.
К "нарочности" как способу воздействия очень часто
прибегают продавцы товаров. Всегда готовые поколебать
установку в покупателе не приобрести товар из-за непри-
емлемости для него выставленных ими цен, они, видя в
человеке борющиеся начала (долго рассматривает, отхо-
дит и вновь подходит), не товар начинают хвалить (это
окончательно отпугнет!), а наносят удар по самому чело-
веку. "Вряд ли эта вещь вам по карману!" И деланно, этак
безразлично, лениво отворачиваются.
Удивительно, но такой вроде бы обидный "вопрос-са-
моответ" тем не менее вызывает "подстегивающий эф-
фект" и, как ни странно, резко увеличивает вероятность
покупки.
116
Закон "насилия крайностью"
Человеку тягостя> и неуютил ситуация, где он
становится как бы поводом или причиной отчаянной
крайности в поведении других, дружественных ему,
лиц, причем исключительно из-за него. "Ручаюсь голо-
вой", -говорим мы, подразумевая исчерпанность дово-
дов другой силы: "Даю руку на отсечение ", -усиливает
нажим убеждающая сторона; "Тебе что, моей смерти
хочется?" - испытанный прием в семейжилх стычках;
" Ты смотри сам, как тебе лучше, я буду стоят> до кон-
ца, не отступлюсь, чего бы мне это ни стоило", -искус-
но давит кто-то из нас на колеблющегося приятеля. +
Известный русский художник А. А. Иванов, живя в Риме,
двадцать лет своей жизни положил на картину "Явление
Христа народу". А. И. Тургенев в своих "Литературных и
житейских воспоминаниях" (в статье "Поездка в Альбано
и фраскати") говорит: "Долгое разобщение с людьми, уеди-
ненное житье с самим собой, с одной и той же, постоян-
ной, неизменной мыслью наложило на Иванова особую
печать; в нем было что-то мистическое и детское, мудрое и
забавное, все в одно и то же время; что-то чистое и скрыт-
ное, даже хитрое. С первого взгляда все существо его,
казалось, проникнуто какою-то недоверчивостью, какою-
то суровой, заискивающей робостью; но когда он привы-
кал к вам, а это происходило довольно скоро, его мягкая
душа так и раскрывалась". Во время совместной поездки в
Альбано Тургенев и В. П. Боткин предложили Иванову на
следующий день отобедать вместе в Риме.
1. - Обедать? - воскликнул Иванов и вдруг поблед-
"бл. - Обедать! - повторил он. - Нет-с, покорно благо-
дарю; я и вчера едва жив остался... Я не пойду; там меня
отравят.
- Как - отравят?
П. С. Таранов
Секреты поведения людей
- Да-с, отравят; яду дадут, - лицо Иванова приняло
вялое выражение, глаза его блуждали...
Мы с Боткиным переглянулись; ощущение невольного
ужаса шевельнулось в нас обоих.
- Что вы это, любезный Александр Андреевич, как
это вам яду дадут за общим столом? Ведь надо целое
блюдо отравить. Да и кому нужно вас губить?
- Видно, есть такие люди-с, которым моя жизнь нуж-
на-с. А что насчет целого блюда... да он мне на тарелку
подбросит.
- Кто он? Ну вот что я вам предлагаю, Александр Ан-
дреевич, - сказал Боткин, - вы приходите завтра к нам
обедать, как ни в чем не бывало, а мы всякий раз как
наложим тарелки, поменяемся с вами...
На это Иванов согласился, и бледность с лица его со-
шла, и губы перестали дрожать, взор успокоился".
Александр Андреевич Иванов. Явление Христа народу.
1833 - 1857. Государственная Третьяковская галерея
117
Закон настоящего времени"
Любое занятие человеческое и любые умственные пос-
троения никогда не должны быть с преимуществом в
пользу будущего. Примитивна сиюминутность, ибо она
безраэлична к последствиям; но отвратительна и злонрав-
на концепция отодвинутой перспективы. Когда во имя
отдаленности презирается ближайшее.
Время яамереяий должио совплдап с яремеяем
жизни и осуществляться я пропорциях отведеиимж
людям сроков.
Иначе это или отравляющая сознание мечта (неиспол-
нимая, поскольку предполагает "естественную" - в ряду
поколений - смену исполнителей; со смертью одних ро-
ждение других), или сознательный увод людей из действи-
тельности в бездейственность (в будущем невозможно
"быть" и, следовательно, невозможно "работать").
Довольно проницательный русский психолог С. Л. Франк
(1877 - 1950), входя в возраст Иисуса Христа, в своей
статье "Этика нигилизма" (1909) написал то, что будет
вечно верным:
"В основе социалистической веры лежит стремление к
благу ближнего; но отвлеченный идеал абсолютного счастья
в отдаленном будущем убивает конкретное нравственное
отношение человека к человеку, живое чувство любви к
ближним, к современникам и их текущим нуждам. Социа-
лист - не альтруист; правда, он также стремится к челове-
ческому счастью, но он любит уже не живых людей, а
лишь свою идею - именно идею всечеловеческого счастья.
Жертвуя ради этой идеи самим собой, он не колеблется
приносить ей в жертву и других людей.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138