А Карла продолжала бросать в их сторону небрежные улыбки. Она была явно разочарована тем, что ни один из них не делал следующего шага. Я с трудом держала язык за зубами, чтобы не съязвить по этому поводу. Наконец я не выдержала и сказала: «Карла, а ты заметила, что уже целый час четверо или пятеро мужчин, облизываясь, ходят вокруг нас и настойчиво улыбаются тебе?»
«Да», — прошептала Карла и стала нервно оглядываться, испугавшись, что нас могут услышать.
«А ты небрежно улыбалась им в ответ», — продолжала я.
«Да», — смущенно пробормотала она.
«Помнишь тот момент, когда маленький Вилли подошел к нам и стал дергать тебя за платье? Вспомни, как ты широко улыбалась, повернувшись к нему, и разговаривала с ним, как со взрослым?»
«Да-а...» — запинаясь, ответила она.
«У меня есть предложение, Карла. Пусть первый мужчина, который сейчас улыбается тебе, получит от тебя в ответ такую же широкую и теплую улыбку, которую ты подарила Вилли. Я прошу тебя повернуться к этому мужчине, как ты это сделала, разговаривая с Вилли. Возможно, даже протянуть руку и прикоснуться к нему, как ты прикасалась к Вилли, и затем пригласить его пообщаться с нами».
«ОТ Лейл, я не могу сделать этого!»
«Карла, сделай так!» — попросила я. Через несколько минут очередной привлекательный и уверенный в себе мужчина прошелся мимо нас и улыбнулся. Карла исполнила свою роль в совершенстве. Она сверкнула своими белоснежными зубами, повернулась прямо к нему и сказала: «Привет, присоединяйтесь к нам». Не теряя ни минуты, незнакомец принял это предложение.
Вскоре я извинилась и оставила их вдвоем. Ни один из них не заметил моего отсутствия, поскольку они были заняты оживленной беседой. Когда я в последний раз на этой вечеринке увидела свою подругу, она выходила из комнаты под руку со своим новым другом.
Так родился прием, который я назвала «Приласкайте ребенка». Это навык поможет вам получить все, чего вы пожелаете, от любого из созданий, которые обитают в светских или корпоративных джунглях.
Прием 5: Приласкайте ребенка
Приласкайте ребенка, живущего в душе каждого взрослого. Как только вы познакомились, вознаградите за это вашего нового знакомого или знакомую. Подарите ему или ей широкую теплую улыбку, повернитесь к нему или к ней всем телом, уделите ему или ей такое же внимание, которое вы уделили бы забавному малышу, который подкрался бы к вашим ногам и, глядя вверх, улыбнулся бы вам своей беззубой улыбкой. Полный разворот по направлению к Новому Человеку, только что появившемуся в вашей жизни, похож на восторженный крик: «Мне кажется, что ты очень, очень особенный человек!»
Помните, глубоко внутри каждого из нас живет Ребенок, который возится и поднимает шум, требуя нашего внимания, и ожидающий нашего признания в том, каким особенным человеком он или она является.
Следующий прием укрепит их подозрения о том, что они и в самом деле являются центром мироздания.
Глава 6. Здравствуй, старый друг.
Как понравиться людям
Один очень мудрый человек с забавным именем Зиг однажды сказал мне: «Люде не интересует, сколько ты знаешь, — до тех пор, пока они не узнают, насколько ты интересуешься ... ими самими». Зиг Зиглар прав. Секрет, который поможет вам понравиться другим людям, состоит в том, чтобы показать, как сильно они нравятся вам!
Ваше тело — это широковещательная трансляционная станция, которая круглосуточно показывает каждому, кому вы попадаетесь на глаза, о чем вы думаете и что чувствуете в каждый конкретный момент. Даже если ваша поза после использования приема «Стальные челюсти» внушает уважение, ваша "Струящаяся улыбка" дает им возможность почувствовать себя особенными людьми, а «Липкий взгляд» уже покорил их сердца, прочие части вашего тела могут обнаружить свое несогласие с «генеральной линией партии». Каждый сантиметр вашего тела, каждая его часть — от морщин на лбу до положения ваших ступней — должны быть в согласии друг с другом, если вы хотите эффектно продемонстрировать свое положительное отношение к собеседнику, направив ему послание: «Ты мне интересен».
К сожалению, когда мы встречаем нового человека, наш мозг перегружен и перевозбужден. Помните Юлия Цезаря у Шекспира? Цезарь говорит о Кассии: «у него истощенный алчный вид... он слишком много думает... такие люди опасны». То же самое происходит с нашим мозгом, когда мы вступаем в общение с новым знакомым. Наш мозг перенапрягается. (Некоторые из нас пытаются побороть застенчивость. Другие лихорадочно оценивают ситуацию.) В нас просыпается алчность. (Мы прикидываем, какую пользу мы можем извлечь — если вообще можем — из отношений с этим человеком.) Так что мы слишком много думаем, вместо того чтобы реагировать с открытым искренним дружелюбием. Такое поведение угрожает развитию потенциальной дружбы, любви или деловых контактов.
Когда наши тела каждую секунду обрушивают на собеседника 10 000 различных сигналов и стимулов, некоторые из них могут дать осечку и обнаружить нашу застенчивость или скрытую враждебность. Нам нужен прием, с помощью которого каждый сигнал, каждый знак нашего тела проникнет прямо в сердце нашего собеседника. Мы должны обманом заставить наше тело реагировать идеально и совершенно в соответствии с нашими замыслами.
Чтобы найти такой прием, давайте рассмотрим тот единственный случай, когда нам не приходится беспокоиться о том, что застенчивость или тень антипатии к собеседнику проявятся в языке нашего тела. Мы не беспокоимся об этом только тогда, когда просто не испытываем подобных эмоций. Так бывает, например, когда мы общаемся с близкими друзьями.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14