Предварительное предположение желательной для вас реакции – основной принцип, с помощью которого слушателю прививается множество новых возможностей поведения, и каждый из таких новых вариантов поведения должен учитываться в предварительном предположении.
1. Подчиненные предположения, указывающие на время, начинаются со слов типа "до того, как", "после того, как", "в течение", "по мере того, как", "а затем", "прежде, чем", «когда», "в то время, как" и т. д.: "Не хотели бы вы присесть, когда вы станете погружаться в состояние транса?".
Таким образом внимание клиента сосредоточивается на том, садиться ему или нет, но в то же время предварительно предполагается, что он будет погружаться в состояние транса. "Я хотел бы с вами кое-что обсудить, прежде чем вы закончите свою работу". Предварительно предполагается; что слушатель закончит свою работу.
2. Порядковые числительные. К ним относятся слова типа «другой», «во-первых», «во-вторых» и т. д., которые обозначают порядок следования действий. "Может быть, вы удивитесь тому, какая половина вашего тела начинает расслабляться первой", – предварительно предполагается, что расслабятся обе половины тела, вопрос в том, какая из них расслабится первой.
3. Использование слова «или». С помощью слова «или» предварительно предполагается, что будет иметь место хотя бы одна из имеющихся альтернатив: "Я не знаю, какая из ваших рук, правая или левая, начнет подниматься бессознательными движениями". Предполагается, что одна из рук слушателя поднимается, вопрос только в том, знает ли говорящий, какая из рук станет подниматься. "Вы чистите зубы перед тем, как искупаться, или после?" – предварительно предполагается, что клиент чистит зубы и купается, вопрос только в том, – в какой последовательности.
4. Предписание осознания. Слова типа «знать», «понимать», «осознавать», «замечать» и т. д. могут быть использованы в качестве предварительных предположений несомненности содержания всего высказывания: "Понимаете ли вы, что ваше подсознание уже начало учиться…", "Знаете ли вы, что уже находились в состоянии транса много раз в течение вашей жизни?".
5. Прилагательные и наречия. Слова, являющиеся прилагательными и наречиями, могут быть использованы для предварительного предположения главного предложения в высказывании: "Интересно ли вам наблюдать, как развивается ваше состояние транса?" – предварительно предполагается, что у слушателя развивается состояние транса, вопрос только в том, интересно ему это или нет. "Как глубоко вы погрузились в состояние транса?" – предварительно предполагается, что слушатель находится в состоянии транса, вопрос только в том, глубоко он погрузился или нет. "Приятен ли вам процесс расслабления?" – предполагается, что клиент может расслабиться, вопрос только в том, приятно ему это или нет.
6. Изменение с помощью глаголов и наречий, относящихся ко времени: «начинать», «кончать», «завершать», «приступать», «продолжать», «уже», «еще», "все еще", "сверх того" и т. д. "Вы можете продолжатъ расслабляться" – предварительно предполагается, что клиент уже расслабляется. "Вас еще интересует гипноз?" – предполагается, что в прошлом клиент мог интересоваться гипнозом.
7 "Комментарии с помощью прилагательных и наречий: «удачно», «радостно», «искренне», "к счастью", «необходимо» и т. д. "К счастью, мне не нужно знать в подробностях, чего именно вы хотите, я мог бы вам помочь и без этого" – предварительно предполагается, что известно и возможно оказать услугу при любых условиях.
Использование множества пресуппозиций в одном высказывании делает их особенно эффективными. Чем больше пресуппозиций использовано в высказывании, тем труднее слушателю распутать действительный смысл предложения, тем труднее ему поставить под сомнение хотя бы одно из предварительных высказываний: "И я не знаю, скоро вы поймете, что ваше подсознание уже приобрело необходимые знания, потому что совершенно неважно, знали вы или нет до того, как с чувством комфорта и безопасности продолжили процесс расслабления и позволили другой части своей личности научиться чему-то еще, что вы можете использовать и что доставит вам радость, о том, что подсознание уже умеет это делать".
Б. Шаблоны. Опосредованно возбуждающие реакции
Следующая группа шаблонов модели М. Эрик-сона особенно полезна для возбуждения реакций косвенным путем, без открытого запрашивания.
1. Скрытые команды. Вместо того, чтобы непосредственно давать слушателю инструкции, гипнотизер может скрыть указание в более обширной структуре предложения: "Вы можете начать расслабляться", "Я не знаю, как скоро вы почувствуете себя лучше". Скрывая структуры указаний в более обширном материале, вы можете сформулировать их мягче и изящнее, и слушатель сознательно не воспримет их как указания или команды. Приведенные выше высказывания способны воздействовать на клиента гораздо точнее и легче, чем если бы вы давали указания типа: «Расслабьтесь» "Чувствуйте себя лучше".
2. Аналоговое обозначение. Скрытые команды особенно эффективны, когда они используются вместе с аналоговыми обозначениями. Смысл аналоговых обозначений в том, что вы наделяете с помощью аналогичного несловесного поведения ту часть высказывания, которая содержит скрытую команду. Это можно сделать, повышая интонацию голоса, когда вы излагаете указание, небольшими паузами до и после того указания, изменением выражения в голосе, жестикуляцией руки или поднятием бровей. Можно использовать любое поведение, которое слушатель воспримет как знак, призывающий обратить особое внимание на указание.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92