Мешает бизнесу, так как вместо разговора по делу - раскидывание понтов.
Вывод:
- во-первых сам себя контролируй, не задираешь ли нос,
- во-вторых заготовь шаблонные фразы для перевода разговора с оппонентом в нормальное русло.
Ошибка 5. «Вопросы вместо программы».
Для начала упрощенная схема
- У вас мяса нет?
- Нет.
- Скажите, а Ивана Петровича после обеда, не будет?
- Не будет.
- А вы не смогли бы?
- Не могу.
Теперь - пояснение - человек по природе своей, очень ленивое животное. Ну скажите, зачем ему напрягаться, отвечать, думая: а будет ли Иван Петрович, не будет Иван Петрович, когда вы сами ему даете готовый ответ. Ему остается лишь как эхо повторить: не будет, не будет, не будет...
Еще пример:
- не смогли бы ли вы принять решение без вашего зама?
Ответ - не смог бы.
Комментарии - вполне вероятно что о заме, ваш оппонент вспомнил как раз с вашей подачи и сейчас лишь тянет время, набивает цену, хочет скидку и т.д.
Рецепт - построение предложения в режиме приказа, с заданной вами программой которая предусматривает благополучное завершение сделки, завернутое в вежливую форму:
- Я предлагаю встретиться на следующей неделе в любое удобное для вас время, скажем, во вторник в шесть, у меня в офисе. Вам подготовить образцы, или буклетов будет достаточно? (Вы пьете кофе без сахара, или без сливок?)
Ошибка 6. «Поиск только в своей области».
Если человек проработал 5 лет в области, предположим рекламы, то как правило все дальнейшие его мысли, идеи, планы в области зарабатывания денег, находятся в этой же области. На все другие идеи у него один ответ: я умею только это. Самое плохое, что он в этом действительно убежден, что не дает ему возможности расти и развиваться и видеть другие деньги.
На самом деле человек универсален, обучаем и если вы можете, предположим, договариваться с кем бы то ни было, то деньги ждут вас повсюду.
Ошибка 7. «Зацикленность на одном.»
То же, что и предыдущий пункт, только еще более суженный. Когда человек не только не видит других возможностей, но и не хочет их видеть, цепляясь за тонущий корабль.
В жизни существует целое море ситуаций которые нас не устраивают:
- Отношения, которые давно в тягость.
- Работа, которая давно надоела.
- Бизнес, который приносит одни убытки.
Разумеется если принять во внимание установку - «Терпенье и труд....э-э-э... всех перетрут...., тебя переживут..., нас не поймут», необходимо проявлять упорство и не сдаваться. Но в этом случае ты должен иметь продуманный план, четко раcписанный по срокам. Но если его нет, то уместно привести старую индейскую поговорку - « Лошадь сдохла - слезь». Казалось бы все ясно, но...
1. Мы уговариваем себя, что есть еще надежда.
2. Мы бьем дохлую лошадь сильнее.
3. Мы говорим _ мы всегда так скакали.
4. Мы организовываем мероприятие по оживлению дохлых лошадей.
5. Мы объясняем себе, что наша дохлая лошадь гораздо лучше, быстрее и дешевле.
6. Мы сидим возле лошади и уговариваем ее не быть дохлой.
7. Мы покупаем средства, которые помогают быстрее скакать на дохлых лошадях.
8. Мы изменяем критерии опознавания дохлых лошадей.
9. Мы стаскиваем дохлых лошадей вместе, в надежде, что вместе они будут скакать быстрее.
10. Мы нанимаем специалистов по дохлым лошадям.
Но суть одна и простая - лошадь сдохла, слезь.
Ошибка 8. «Дальние поля в два раза зеленее»
- Если ты думаешь, что в Европе, например, легче зарабатывать деньги,
- Если ты думаешь, что можно съездить в горы за мумием и продать его,
- Если ты думаешь,........
Да, может ты и прав, но подумай прежде, а самое главное поверти головой вокруг и посмотри на людей, - может те же деньги можно зарабатывать никуда не выезжая.

Просто сказка про работника Балду.
Жил - был работник Балда. Работал он с утра до ночи. По утрам чертей разводил на оброк, по вечерам попа бил по туловищу прилюдно.
Все - бы ничего, но грызла его мысль «Где - бы денег взять, что - бы богатым стать, у кого забрать, да на всех плевать.»
И решил он податься в предприниматели. Открыл он дело под названием « ДЕЛО». Все деньги на вывеску и ушли. Зато стал он работать не по 8 часов, как раньше, как дурак, а по 15. Потому что бизнесмен.
И скопилось денег не мерено, баксов 500, лет за 6. Но тут вывеска свалилась, пришлось новую делать. Но вытянул хозяйство Балда, вытащил можно сказать. Пуще прежнего говорил он всем, что хозяин он. И круче прежнего гнул он пальцы веером, и толще год от года покупал он дутую цепь себе, жене и детям.
Но тут пришла налоговая, и забрала все деньги. Да еще и штраф наложила. Но и тут расплатился Балда . По-честному расплатился с государством, и молодец. И правильно. Государство с нами по-честному и мы с государством по-честному. ( Отставить смех) .
Ну, в общем, так прошло 30 лет и 3 года деятельности его. В возрасте 48 лет пришел долгожданный, давноожидаемый список болезней и добрая мудрая мысль : « Не быть мне богатым, зато есть еще дело передатое сыновьям. Я не смог, они пусть богатеют. Я то ведь Балда. И то верно.
Совершенно жуткий рассказ о том, как не надо врать своим детям, или стараться не быть ими пойманными , услышанный мной на семинаре.
Жил был один молодой человек по имени Аскольд и было ему три года от роду и было у него прозвище - «Суй нос и все что можно, в любое дело», - сокращенно, и чтобы было проще - СНИВЧМВЛД.
И был у него один друг, того же года изготовления, с которым они раньше не были друзьями, и с которым они даже сначала подрались, сначала из-за красной лопатки, потом из-за места в кустах, чтобы смотреть как воспитательница кого-то ищет три часа, и потом из-за того, кто первый запрыгнет дальше в лужу, но потом они все-таки подружились, и Аскольд узнал что его друга зовут Борис Абрамович Ходорзовский, по прозвищу «Сын папы который может практически все….
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38