Образ бренда:
• Мировой лидер в основных видах спорта
2. Стратегия бренда:
• Добиться "участия" бренда во всех видах спорта и для спортсменов всех уровней
3. Аудитория:
• Спортсмены
• Люди, периодически занимающиеся спортом
• Болельщики
4. Трудности:
• Ограниченные возможности спонсорства в некоторых видах спорта
• Иммунитет потребителя к традиционной рекламе
5. Цели шоу:
• Лидерство на соревнованиях по всем основным видам спорта
• Привлечение потребителей
• Сотрудничество с потребителями
6. Постановка:
• Финансирование документальных фильмов о видах спорта и их поклонниках; создание условий для съемок
7. Интеграция:
• Цикл спортивных соревнований Triple Crown
8. Оценка воздействия и соответствия:
• Непосредственное общение с клиентами
• Отзывы о соревнованиях
• Отзывы о фильмах
Пример Vespa
1. Образ бренда:
• Символ стильности и удобства
2. Стратегия бренда:
• Использование отзывов и деятельности проповедников в рекламных целях
3. Аудитория:
• Высокооплачиваемые профессионалы
4. Трудности:
• Возвращение бренда после продолжительного отсутствия
• Ограниченные ресурсы
5. Цели шоу:
• Склонить потребителей к проповедованию бренда
• Установить партнерство с похожими брендами образа жизни
6. Постановка:
• Уличные команды
• Клубы владельцев
• Ралли
• Пробные заезды
7. Интеграция:
• Корпоративный маркетинг для повышения осведомленности о бренде
8. Оценка воздействия и соответствия:
• Непосредственное общение с клиентами
• Определение круга потенциальных покупателей
Пример G-Shock
1. Образ бренда:
• Модный, несколько вызывающий "городской" стиль
2. Стратегия бренда:
• Добиться известности и привлекательности бренда для законодателей моды
3. Аудитория:
• Профессионалы в мире моды
• Поклонники спорта
• Участники студенческих концертов
4. Трудности:
• Высокая конкуренция
5. Цели шоу:
• Произвести сильное впечатление на потребителей
• Добиться незабываемого освещения в прессе
6. Постановка:
• Цикл событий, рассчитанных на различные аудитории
7. Интеграция:
• Соответствующая кампания печатной рекламы
8. Оценка воздействия и соответствия:
• Принятие бренда законодателями моды
• Освещение в СМИ
Пример Sears
1. Образ бренда:
• Лучший магазин инструментов в США
2. Стратегия бренда:
• Породить среди потребителей высокие ожидания от Sears как от лучшего магазина инструментов
3. Аудитория:
• Мужчины – покупатели инструментов
4. Трудности:
• Недостаточная привлекательность для мужчин
• Нелюбовь мужчин к торговым центрам
• Ошибочное восприятие в качестве магазина одного бренда
5. Цели шоу:
• Привлечь мужчин в магазин
• Предлагать различные бренды инструментов
• Продемонстрировать компетентность и профессионализм торгового персонала
• Сделать процесс выбора и покупки инструментов забавным (т.е. привнести в шоу элементы игры)
6. Постановка:
• Интерактивное торговое пространство
• Компетентный персонал
7. Интеграция:
• Интегрированная реклама
• "Облегченные территории инструментов"
8. Оценка воздействия и соответствия:
• Отслеживание уровня продаж по сравнению с контрольными магазинами
Пример Bluefly.com
1. Образ бренда:
• Товары от модельеров по доступным ценам
2. Стратегия бренда:
• Повышать осведомленность потенциальных покупателей о бренде
3. Аудитория:
• Интересующиеся модой потребители
4. Трудности:
• Труднодостижимая целевая аудитория
• Ценовая привлекательность может повредить образу бренда
5. Цели шоу:
• Предложить лотерею, от которой невозможно отказаться
• Добиться освещения в прессе
6. Постановка:
• Реальные шоу
• Лотерея в режиме реального времени
7. Интеграция:
• Подготовка видеоматериалов о реальных шоу для привлечения внимания прессы
8. Оценка воздействия и соответствия:
• Число участников реальных шоу
• Число зарегистрировавшихся участников лотереи, которая проводится в режиме реального времени
• Число новых покупателей
Пример Shiseido
1. Образ бренда:
• Радушие
• "Учим людей жить хорошо и красиво"
2. Стратегия бренда:
• Повысить популярность бренда среди молодых женщин
3. Аудитория:
• Молодые женщины
4. Трудности:
• Косметика воспринимается скорее как профессиональная по сравнению с конкурирующими товарами той же ценовой категории
• Ограниченное влияние на каналы продаж
5. Цели шоу:
• Создать обстановку благожелательного консультирования
• Сочетать возможности человека и высоких технологий
• Создать бесплатное и ненавязчивое впечатление
6. Постановка:
• Консультации
• Интерактивные киоски
• Бесплатные косметологические услуги
• Бесплатные занятия по косметологии
7. Интеграция:
• База данных связана с базой данных Web-сайта
8. Оценка воздействия и соответствия:
• Управление взаимоотношениями с клиентами
• Отзывы
Пример Basics Furniture
1. Образ бренда:
• Недорогая мебель и дружелюбная атмосфера в магазине
2. Стратегия бренда:
• Повышать осведомленность потенциальных покупателей о бренде
3. Аудитория:
• Жители Нью-Йорка, покупающие уцененные товары
4. Трудности:
• Неизвестный бренд
• Ограниченные ресурсы
5. Цели шоу:
• Сообщить о ценовой политике в юмористической форме
6. Постановка:
• Смешные "кролики"
7. Интеграция:
• Интегрированная печатная реклама
8. Оценка воздействия и соответствия:
• Молва среди потребителей
Шаг 1: Определите образ бренда
Первый шаг к созданию шоу заключается в том, чтобы понять образ бренда и привести шоу в соответствие с ним.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93