Марине опять начал читать сначала. Старик Ориоль, которого сбивала с
толку необходимость и читать и слушать одновременно, терзаясь страхом,
как бы не подменили какое-нибудь слово другим, пытаясь следить, не дела-
ет ли Андермат каких-нибудь знаков нотариусу, на каждой строчке по де-
сять раз останавливал письмоводителя и срывал все его ораторские эффек-
ты.
Он поминутно говорил:
- Ты что сказал? Как ты сказал? Я не расслышал. Помедленней читай. -
И, слегка обернувшись к сыну, спрашивал: - Так он, что ль, читает, Вели-
кан? Правильно?
Великан, лучше владевший собой, успокаивал его:
- Так, так, отец. Оставь. Все правильно.
Однако старик-овернец не мог успокоиться. Он водил по строчке крючко-
ватым пальцем, бормотал себе под нос, но внимание его не могло раздваи-
ваться: если он слушал, то не в состоянии был читать, если читал, то не
слышал, что говорит письмоводитель. Он пыхтел, как будто поднимался в
гору, и обливался потом, как будто мотыжил виноградник в палящую жару;
время от времени он требовал остановки, чтобы вытереть мокрый лоб и пе-
ревести дух, словно борец в рукопашной схватке.
Андермат нетерпеливо постукивал ногой об пол. Гонтран, заметив на
столе нотариуса номер "Вестника Пюиде-Дом", взял его и рассеянно пробе-
гал глазами. А Поль, сидя верхом на стуле, опустив голову, с болью в
сердце думал о том, что вот этот румяный человечек с круглым брюшком,
сидящий напротив него, завтра увезет женщину, которую он, Поль Бретиньи,
любит всей душой, - Христиану, его Христиану, его белокурую Христиану,
хотя она принадлежит ему, Полю Бретиньи, всецело принадлежит ему, только
ему. И он задавался вопросом, не похитить ли ее сегодня же вечером.
Семеро статистов сидели смирно, с серьезным и важным видом.
Через час чтение кончилось. Устав подписали.
Нотариус составил акт капиталовложений, затем обратился с вопросом к
казначею Аврааму Леви, и тот подтвердил, что получил все вклады. Затем
акционерное общество объявлено было законно существующим, и тут же отк-
рылось общее собрание акционеров-учредителей для выбора правления и
председателя.
Председателем единодушно был избран Андермат - всеми голосами против
двух. Двое отколовшихся - старик-овернец и его сын - предлагали выбрать
в председатели Ориоля-отца. Бретиньи был выбран ревизором.
Затем правление, составленное из Андермата, маркиза де Равенеля, гра-
фа Гонтрана де Равенеля, Поля Бретиньи, двух Ориолей, доктора Латона,
Авраама Леви и Симона Цидлера, попросило остальных акционеров, а также
нотариуса и письмоводителя удалиться, и началось обсуждение наиболее
важных, неотложных мероприятий.
Андермат вновь поднялся:
- Господа! Теперь мы вплотную подошли к самому животрепещущему вопро-
су: каким путем добиться успеха, который мы с вами должны завоевать во
что бы то ни стало? Минеральные воды - такой же товар, как и прочие то-
вары! Чтобы найти на них потребителей, надо, чтобы о них говорили, гово-
рили везде и очень веско.
Господа! Реклама - важнейшая проблема нашего времени. Реклама - это
бог современной торговли и промышленности. Вне рекламы нет спасения. Од-
нако реклама - это искусство весьма нелегкое, сложное, требующее большо-
го такта Пионеры этого двигателя деловой жизни применяли очень грубые
приемы, привлекали внимание публики, так сказать, барабанным боем и пу-
шечной пальбой. Но ведь знаменитый Манжен был только зачинателем. А в
наши дни шумиха кажется подозрительной. Кричащие афиши вызывают теперь
усмешку, имена, о которых трубят на всех перекрестках, скорее пробудят
недоверие, чем любопытство. А между тем нам так или иначе надо привлечь
внимание публики, - сначала поразить ее, потом убедить. Искусство рекла-
мы как раз в том и состоит, чтобы найти единственно верный для этого
способ, различный для каждого вида товара. Мы с вами, господа, собираем-
ся торговать минеральной водой. Следовательно, мы можем покорить, завое-
вать больных только через докторов.
Врачи, даже самые знаменитые, - такие же люди, как и мы, грешные, с
такими же слабостями. Я не хочу сказать, что их можно купить. Репутация
знаменитостей медицинского мира, которые нам нужны, безупречна, никто не
посмеет их заподозрить в продажности Но существует ли на свете такой че-
ловек, которого нельзя было бы прельстить, - конечно, если взяться за
дело умеючи. Ведь попадаются женщины, которых невозможно купить, - ну
что ж, их можно обольстить.
Вот, господа, какое я вношу предложение, тщательно обсудив его с док-
тором Латоном.
Прежде всего мы разбили на три основных группы болезни, подлежащие
излечению на нашем курорте. Первая группа - все виды ревматизма, лишаи,
артриты, подагра, и так далее, и так далее. Вторая группа - болезни же-
лудка, кишечного тракта и печени. Третья группа - все недомогания, выз-
ванные неправильным кровообращением, так как совершенно бесспорно, что
наши углекислые ванны оказывают самое благотворное действие на кровооб-
ращение.
Заметьте, господа, что чудесное исцеление старика Кловиса обещает нам
чудеса.
Итак, определив болезни, излечиваемые нашими водами, мы обратимся к
крупнейшим врачам, специалистам по этим болезням, со следующим предложе-
нием "Господа, - скажем мы им, - приезжайте, убедитесь сами, убедитесь
воочию, приезжайте с вашими пациентами, понаблюдайте за действием наших
вод Мы предлагаем вам погостить у нас. Местность у нас красивейшая, вам
надо отдохнуть после тяжких трудов, утомивших вас в зимние месяцы.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87