"Знаете ли вы как вас зовут?", есть ли у вас
на это ответ?
Тед: Да, есть.
Знали вы, что вы скажите, до того, что вы сказали?
Тед: Нет, не знал.
Таким образом, если я спрошу: "Как вас зовут?", а вы не ответите,
вы не знаете как вас звать?
Тед: Я знаю, как меня зовут, потому, что тогда когда кто-то позо-
вет "Тед!", я испытываю определенное чувство, потому что зовут меня.
Повторяете ли вы про себя "Тед!", как бы повторяя проверяя ответ
на мой вопрос?
Тед: Да.
Таким образом, у вас имееется стратегия, позволяющая вам узнать,
каким будет ответ на данный внешний стимул, так? "Тед", а не "Боб", но
когда я вас спрашиваю: "Как вас зовут?", как вы узнаете, что мне надо
ответить?
Тед: Никогда не думал об этом.
И так, вы не осознаете процессов, который пользуется в данном
случае, ОК. Заметил ли кто-нибудь из вас, что использует Тед, хоть он
сам не может дать осознанного ответа на поставленный вопрос?...
Каждый раз его взгляд направляется влево, вниз и обратно.Он слушал
свое имя. Я не знаю,каким тоном оно было произнесено,но он его слышал.
И он знает, что имя "Тед" - действительно его имя, он чувствует, что
оно правильно. В этом случае его предыдущая система - аудиальная: вот
имено так он ищет информацию, хотя не осознает того, осознал он свое
имя так же аудиально, в этом случае репрезентативная система совпадает
с ведущей. Его референтативная система -кинестетическая, когда он слы-
шит, что произносится его имя (внутри или вне его), он чувствует, что
это имено его имя.
Многие люди, прослушав вопрос, повторяют его внутри себя. Вот я
сейчас сказал: "Люди повторяют про себя слова" и многие в нашей ауди-
тории повторили себе: "Да, люди повторяют слова".

- 19 -

Встречались ли вы с людьми, чей второй язык был бы вашим родным
языком? Первое их движение глаз отражает попытку перевести услышанное
на родной язык. Их глаза будут перемещаться в аудиальных направлениях.
Некоторые люди берутся отвечать на любой вопрос. Обычно они имеют
сложную осознанную стратегию ответа. У одного парня замечательная
стратегия и я спросил его: "Когда первый раз ты встретил Джона?" Он
углубился внутрь себя и сказал: "Когда я первый раз встретил Джона?"
Давайте посмотрим. Его глаза направились вверх и он сконструировал
образ Джона. Затем взгляд переместил влево, он посмотрел все возможные
места, где он мог встретить Джона, одно из них вызвало у него чувство
знакомости, затем он аудиально назвал это место, затем увидел себя,
говорящего мне название этого места и представил себе, как он при
этом выглядит. Он чувствовал, что сделая это, он будет в безопасности,
поэтому он сказал себе: "Иди и сделай это".
Существует целый набор стереотипов,которые вы можете использовать,
чтобы рассмотреть структуру стратегии и изменить ее так, чтобы исклю-
чить лишние или избыточные шаги. Сюда входит рассмотрение стратегий,
характерных для различных ограничений и проблем6 а затем "выпрямление"
этих стратегий, чтобы создать внутри вас эффективные программы, кото-
рые позволили бы вам добиться запланированных результатов.
Возьмем пример из терапии. Пациент приходит с проблемой ревности.
Он говорит: "Ну вы знаете я... (смотрит вправо вверх), я действительно
(смотрит вправо вниз) я испытываю ревность и (смотрит налево вниз) я
говорю себе, что это сумашествие,ведь у меня нет на это ни каких осно-
ваний, но чувство ревности все равно меня мучит" Он начинает с визу-
альных образов конструируя образ своей жены, которая занимается с кем-
то, чем-то мерзким, но приятным. Потом он испытывает те чувства, кото-
рые он испытал бы, если бы находился в той же комнате непосредственно
наблюдал бы эту картину. Обычно это все, что он осознает. Эти чувства
называются "ревность" и представляют собой репрезентативную систему,
кинестетическую. Таким образом, ведущая система здесь - визуальная,
репрезентативная - кинестетическая и еще у него есть референтативная
система - аудиальная: он слышит, что его чувства неадекватны. Таким
образом,три различных системы используются тремя различными способами.
Женщина: Хотите ли вы сказать, что работая с этим человеком, вы
привязались бы к кинестетической репрезентативной системе?
Это зависит от того, какому результату вы стремитесь. Мы считаем,
что в коммуникации нет ошибок, а есть только результаты, чтобы отве-
тить на ваш вопрос, я хотел бы уточнить какого результата вы добива-
лись бы.Если вы хотите установить рапорт, то будет полезно привязаться
к его репрезентативной системе, на которую указывают глаголы, исполь-
зуемые клиентами. Он приходит и говорит: "Знаете, я ужасно ревнив, это
так тяжело... не знаю, что делать" Вы можете сказать "Хорошо, я посто-
раюсь помочь вам справиться с этим,так как я чувствую,что вы настроены
на это" Давайте вступим в борьбу с этим чувством и выработаем новое
его" Это будет первый шаг, который поможет вам установить рапорт. Если
же вы вместо этого скажете: "Я помогу вам по-новому посмотреть на ваши
чувства". Вы не получите раппорта на уровне бессознательного, что яв-
ляется самым важным.
Когда этот человек приходит к вам с проблемой ревности и вы видите
движение его глаз, то это дает вам достаточно информации о том что за
процесс внутри него происходит. Даже тогда, когда люди проникаются
идеей, что подобные вещи могут происходить, они не учат людей,как чув-
ствовать себя по-иному. Если ваш терапевт старается помочь вам создать
более реалистические картины происходящего он все равно работает на
содержание, оставляя структуру процесса не тронутой.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84