Для него важнее было то, ч
то он делал со своими деньгами и как он побудил и других давать деньги. Его
сын Уильям вспоминал, как отец часто повторял, что большое состояние сле
дует рассматривать как полученное по доверенности государства.
Он родился в Спрингфилде, в штате Иллинойс, в квартале к западу от дома Авр
аама Линкольна. Родители Розенвальда были немецкими евреями, иммигриро
вавшими в Америку в начале 1850-х гг. Его отец Сэмюэл в молодости работал на ф
абрике мужской одежды, принадлежавшей братьям его жены Августы Хаммерс
лаф. По легенде, ее дядя сшил особые брюки для слишком длинных ног президе
нта Линкольна. Когда братья Хаммерслаф переехали в Нью-Йорк, Сэмюэл приб
рел магазин галантереи и мужской одежды (и переехал в дом напротив дома Л
инкольна).
В возрасте семнадцати лет Джулиус отправился на выучку к своим дядьям в
Нью-Йорк. Он подружился с Генри Голдманом (позже ставшим основателем ком
пании «Голдман и Сахс») и Генри Моргентау (будущим послом и отцом министр
а финансов в правительстве Франклина Д. Рузвельта). Первоначальные усили
я Джулиуса наладить собственное швейное производство в Нью-Йорке и Чика
го увенчались скромными успехами. В 1890 г. он женился на Августе Нусбаум (и с
тал вместе с ней гордым родителем пятерых детей). Августа сыграет ключев
ую роль в превращении Джулиуса в ведущего филантропа и розничного торго
вца своего времени. Когда он едва мог себе это позволить, Джулиус импульс
ивно подарил 2500 долларов на еврейскую благотворительность. Августа подд
ержала его советом никогда не колебаться, давая деньги на благотворител
ьность. В конце 1890-х гг. он стал оптовым торговцем и заявил о мечте всей жизн
и Ц зарабатывать пятнадцать тысяч долларов в год: по пять тысяч на личны
е расходы, на накопление и благотворительность.
В 1895 г. брат Августы Аарон и Джулиус вложили деньги в новое совместное пред
приятие «Сиэрс, Роубук энд Компани». Основателем фирмы «товары почтой» б
ыл пророк маркетинга по имени Ричард Сиэрс. Будучи первопроходцем рекла
мы, Сиэрс не был предприимчивым торговцем. Когда Аарон и Джулиус приобре
ли по двадцать пять процентов акций «Сиэрс» (по 37 500 долларов за каждую дол
ю, причем долю Джулиуса в значительной степени финансировал денежный др
уг из Нью-Йорка), бизнес разваливался, товары были худшего качества, чем в
магазинах, а реклама часто вводила в заблуждение. Розенвальд получил шан
с превратить великолепную идею в бизнес, который доказал бы свою эффекти
вность при завоевании доверия покупателя и организации должного плани
рования. Под руководством Розенвальда «Сиэрс» выросла в гигантскую кор
порацию, обслуживавшую каждого потребителя, который не находил нужной е
му вещи в местном магазине, но вместо дальней поездки по плохим дорогам б
рал каталог «Сиэрс» и заказывал товар по почте.
«Сиэрс» снабжала клиентов в основном из сельской местности и маленьких
городков одеждой и мебелью, огнестрельным оружием и патентованными лек
арствами, фигурировавшими в каталоге как идеальные средства практичес
ки от всех заболеваний. Розенвальд прекратил продажу легкого огнестрел
ьного оружия и микстур, добился улучшения качества товаров и точного опи
сания в каталоге предлагавшихся товаров. Просто честность и порядочнос
ть, а не умение ловчить, оказались хорошим бизнесом. Американцы узнали, чт
о могут положиться на каталог «Сиэрс», и он стал постоянной чертой амери
канского образа жизни.
Популярна следующая легенда: ученица воскресной школы спросила учител
я, откуда взялись Десять заповедей. «От «Сиэрса и Роубука», разумеется»,
Ц ответил учитель.
Розенвальд внедрил и другие новаторские деловые приемы, в том числе прин
цип массового производства (задолго до Генри Форда и других индустриаль
ных гигантов). Гарантия возврата денег (в том числе транспортных расходо
в в оба конца), использование почтовых посылок, первая в США испытательна
я лаборатория для розничных товаров, первые в американской промышленно
сти автоматы для вскрытия писем, едва ли не первые публичные распродажи (
организованные его друзьями из «Голдман и Сахс»), а также накопления, уча
стие в прибылях и в планировании запасов товаров, пособия на лечение и от
дых служащих Ц таковы были составные успешного бизнеса Розенвальда.
В эпоху, когда еще не был введен подоходный налог, Розенвальд подобно Джо
ну Рокфеллеру и Эндрю Карнеги сказочно разбогател. Однако Розенвальд (ка
к до него барон Морис Гирш, сэр Мозес Монтефьоре и Джейкоб Шиф) чувствовал
, что не стоит жить бизнесменом, не беря на себя гражданской ответственно
сти.
Розенвальд отдал на благотворительные цели более шестидесяти трех мил
лионов. Среди получателей его даров были социальное строительство в тру
щобах Чикаго, общества содействия иммигрантам, научно-исследовательск
ие институты сельского хозяйства, Чикагский университет и другие извес
тные высшие учебные заведения, Объединенный американо-еврейский распр
еделительный комитет (оказывавший помощь евреям, пострадавшим в ходе Пе
рвой мировой войны, а также жертвам в Бельгии, Армении, Сирии, Сербии и Гер
мании; характерно, что Розенвальд предложил один миллион при условии, чт
о Комитет соберет на той же основе еще девять миллионов и станет лидером
в их первой большой кампании), такие еврейские организации, как Американ
о-еврейский комитет, иудейские теологические семинары, и такие музеи, ка
к Чикагский музей науки и промышленности (который он сам и основал).
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125