Ему предстоит осуществить их

Сбытовая фирма
Маркетинговая фирма

Ассортимент продукции
Узкий
Широкий

Ценовая политика
В основе издержки производства
С учетом действий конкурентов

Характер производствен ного процесса
Жесткий. Исходя из того, что фирма может произвести
Максимально гибкий. Исходя из потребностей покупателя и емкости рынка

Горизонт планирования
Краткосрочный
Долгосрочный

Направление научных исследований
Усовершенствование продукции при очень малом учете условий конкуренции
Анализ рынка для определения конкурентоспособности продукции

Упаковка
Как средство сохранения товара при транспортировке
Как рекламное средство для стимуляции сбыта и сохранения товара при транспортировке

диагностику, чтобы понять степень их отдаленности от рыночного мировоззрения и роль в кризисе фирмы.
В каком бы тяжелом состоянии ни находилось предприятие, его аппарат, службы могут быть не только рутинными, но и прогрессивными. И работающие там люди наверняка имеют разные квалификацию, опыт, способности. Менеджеру прежде всего необходимо оценить их соответствие его концепции и сформировать аппарат менеджмента, чтобы отыскать те службы, деятельность которых влияет на образование признаковладвигающегося кризиса, и те, чья деятельность влечет видимый или невидимый (гасимый другими подразделениями) успех. Такую оценку можно выполнить, используя характеристики из предлагаемого ниже перечня.
• ПРИЗНАКИ КРИЗИСА
Недостаточные средства и недостаточный объем сбыта.
Старение продукции.
Незаинтересованность заказчиков.
Проблемы, связанные с качеством (надежностью).
Постоянные срывы сроков поставки.
Явная зависимость по отношению к заказчикам (поставщикам).
Долгосрочные контакты по твердым ценам.
Высокий объем займов.
Объемы производства превышены в значительной степени.
Неблагоприятная общественная атмосфера.
Высокая степень текучести персонала.
Управление игнорирует коммерческую реальность.
Жесткая организация.
Непреклонное руководство.
Отсутствие общения между ответственными работниками и служащими
Ответственные работники замкнуты в себе.
• ПРИЗНАКИ УСПЕХА
Хорошее знание конкуренции.
Значительные капитальные вложения в области исследований и разработки
новых технологических методов.
Разумное использование маркетинга по отношению к заказчикам.
Корректировка цен с учетом заказчиков.
Сотрудники мотивированы.
Дирекция и руководящий состав открыты для общения.
Гибкая организация.
Подлинная децентрализация принятия решений.
Сосредоточенность на критических факторах успеха.
Надлежащий контроль управления.
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ФИРМЫ
Критическое рассмотрение состояния предприятия с учетом предложенных выше параметров позволяет оценить его истинное самочувствие и определить стратегию его подразделений. В данном случае военный термин "стратегия" применяется не как образный
синоним понятия "управление", а как термин экономический, обозначающий логическое построение программы мер, руководствуясь которой, предприятие (фирма) рассчитывает на успешное обеспечение выполнения поставленных целей. При этом объектами стратегии будут: продукция, рынок, конкуренция, капитал, технология, штат.
Осуществление стратегий возможно за счет, во-первых, факторов, обеспечивающих качество продукции: эстетики, упаковки, ассортимента, технических характеристик, во-вторых, развития коммерческой сети, сервиса фирмы, в-третьих, рекламы, личных контактов, контактов с публикой и, конечно, снижения уровня издержек всей деятельности.
Четкая формулировка целей во многом определяет те результаты, которых фирма предполагает достичь в пределах убедительного срока. Весьма важно не завысить желаемый результат, чтобы не сорваться, не затянуть сроки, чтобы не обогнали конкуренты, то есть надо исходить из возможностей.
Рассмотрим примеры возможных целевых установок.
• Текущая цель - "выжить" и обеспечить задел для сохранения устойчивого положения на внутреннем рынке.
• Краткосрочная - сделать фирму способной сохранить устойчивое положение на внутреннем рынке и защищаться от ограниченной иностранной конкуренции.
• Среднесрочная - стать фирмой-лидером, способной добиться ведущего положения среди предприятий-конкурентов на внутреннем рынке и начать конкурировать на внешнем.
• Долгосрочная - создать фирму, способную к эффективной внешней конкуренции.
• Перспективная - захват и надежное удержание определенной доли международных рынков в области своей специализации.
Таковы программные цели предприятия. Они достигаются решением внутренних целей, которые формулируются хорошо известными и в дорыночной жизни экономическими категориями, но учитывают рыночные механизмы.
ИЕРАРХИЯ ВНУТРЕННИХ ЦЕЛЕЙ ФИРМЫ
1. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ: Увеличение нормы прибыли. Рост объема продаж.
Расширение рыночной торговли (например, увеличение рыночной доли России и стран Азии).
2. ПРОИЗВОДСТВЕННО-СБЫТОВЫЕ ЦЕЛИ: Производительность труда.
Качество продуктов и услуг сбыта.
Диверсификация производства (например, увеличение доли
новых продуктов и услуг). 3. ПОДДЕРЖИВАЮЩИЕ ЦЕЛЕВЫЕ УСТАНОВКИ:
Стабилизация финансового положения.
Рациональное использование ресурсов..
Увеличение объема товаров и услуг, расширение сбыта, совершенствование управления.
Любая стратегия обеспечивается бюджетом, который в данном случае должен быть представлен финансовым планом фирмы.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38