Риск ненахождения поставщиков по запланированным ранее ценам может быть вызван несколькими основными причинами. Во-первых, в том случае, если фирма работает в условиях повышенной (более высокой по сравнению с мировым уровнем) инфляции. Проблемы этого рода будут рассмотрены при изучении вопросов, связанных с возникновением финансовых рисков в деятельности предприятия. Во-вторых, в том случае, если происходит непредусмотренный ранее рост цены на используемые материалы (например, удорожание пшеницы вследствие ее неурожая и т.п.). Невозможность применения планируемых ранее цен может выразиться при общем непрогнозировавшемся изменении конъюнктуры на рынке данного вида ресурсов. Это может произойти по таким причинам, как сокращение предложения этих товаров и услуг, увеличение спроса на них. Таким образом, обе эти причины, вызывающие дефицит данных ресурсов, являются причиной возникновения этого вида риска. В-третьих, если в плане деятельности фирмы вообще не проработан (или проработан недостаточно тщательно) вопрос о конкретных фирмах, к которым можно обратиться с предложениями по производству необходимого сырья или материалов. Данная причина вызывает несистемный риск, т.е. тот вид риска, которого можно было бы избежать при условии эффективной организации планового процесса. Указанный риск сводится к риску получения
90
отрицательного результата маркетингового исследования на пред мет возможности приобретения необходимых ресурсов по проектируемым ценам. Этот вид риска более подробно будет рассмотрен далее. В-четвертых, в том случае, когда в плане деятельности фирмы не содержится ориентации на каких-то определенных поставщиков, а, кроме того, фирма располагает информацией о реальности предложенных ею цен (например, в том случае, если фирмы-поставщики получили аналогичные предложения от других покупателей), может возникнуть такая ситуация, при которой данный уровень цены не будет применен поставщиками к данной фирме. Это может возникнуть по нескольким причинам, из которых наиболее важными являются такие, как:
* фирма-производитель планирует выпускать новый продукт, что будет менее предпочтительно для поставщиков, которые в основном хотели бы иметь дело с такими потребителями, которые в течение довольно длительного периода времени были бы потребителями их продукции. Это положение тесно связано с теми рисками, которые возникают при НИОКР, либо при необходимости работы с уникальными ресурсами;
* информация, которая имелась у фирмы-производителя о ценах предложенных поставщикам, была недостаточно объективной (например, другие покупатели сделали более выгодные предложения или данные о ценах, которые имелись у фирмы-производителя, были специфическими ценами, которые действуют только в рамках одной промышленно-финансовой группы, либо идут в пакете с другими сделками, либо предусматривают специальные условия поставок и т.д.).
Риск отказа запланированных ранее поставщиков от заключения контрактов на поставку может возникнуть даже в том случае, если с ними велись предварительные переговоры и была достигнута договоренность (например, подписано намерение о сотрудничестве). Данный вид риска особенно характерен при растягивании сроков переговоров с планируемыми контрагентами. Этот вид риска может иметь место по таким причинам, как:
* наличие вероятности того, что фирмы-поставщики переключатся на конкурирующих покупателей в силу целого ряда причин (например, цена, предложенная конкурентами, окажется выше цены фирмы, условия поставок ресурсов для конкурентов более предпочтительны по сравнению с предлагаемыми, либо просто переговоры конкурентов носят более наступательный характер и т. д.);
* наличие вероятности того, что может произойти ухудшение конъюнктуры снабжения для фирм-поставщиков, что будет являться следствием того, что заказ, предложенный фирмой-
91
производителем по ранее согласованной цене, станет убыточным
или нереальным для выполнения.
Риск необходимости заключить контракты на поставку сырья и материалов на условиях, отличающихся от наиболее приемлемых либо обычных для фирмы производителя и отрасли, в которой она работает, влечет за собой дополнительные издержки (помимо необходимости увеличивать цену). Эти издержки, а следовательно, и потери могут быть не только чисто финансовые, а и затраты дополнительного времени, и вероятность появления для фирмы тех рисков, которые обусловлены отсутствием достаточного опыта, партнеров и гибкости, которые бы позволили ей выполнять более сложные контрактные обязательства по покупкам (даже в том случае, если при этом идет речь о снижении цены). К числу непредвиденных обязательств, которые может потребовать фирма-поставщик, относятся требования по транспортировке закупаемых товаров за счет собственных средств и их страхованию, открытию аккредитивов, предоставлению банковских гарантий или поручительств третьих лиц, что влечет за собой не только финансовые потери, связанные с их оплатой, а и общее увеличение степени риска вследствие необходимости внесения залога и т.д.
Риск затягивания усложненной кампании по организации капитальных закупок, т.е. закупок капитальных товаров особенно актуален в том случае, если фирма-производитель слишком долго и недостаточно активно занимается вопросами изучения рынка поставщиков. Это может произойти в силу причин неэффективного управления фирмой-производителем в ее стремлении оптимизации закупок. При этом следует отметить, что возможный выигрыш в условиях размещенных контрактов может быть меньше по своему абсолютному значению, чем потери от задержки в осуществлении капитальных вложений.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62