Возможно возникновение ситуации, когда основные мотивы диверсификации, используемые предприятием при решении выбора цели, относятся не к одной, а к нескольким целям развития. В этом случае данное противоречие может быть разрешено либо путем выделения приоритетных целей, либо путем установления нескольких взаимодополняемых и взаимосвязанных целей.
После того, когда возможная цель определена, наступает следующая фаза разработки стратегии диверсификации — фаза предварительного выбора. На ее протяжении происходит отбор и согласование возможного направления диверсификации деятельности предприятия с поставленной целью (одной или несколькими). В табл. 6 предлагается возможное согласование направлений с целями.
Таблица 6 Согласование направлений диверсификации с поставленными целями
Рассредоточение риска Максимизация роста Борьба за власть на рынке
Разнородная диверсификация Условно-разнородная диверсификация Однородная диверсификация
Финансовая диверсификация Финансовая диверсификация Относительно-однородная диверсификация
Из таблицы видно, что существует пересечение множеств направлений диверсификации между целями рассредоточения риска и максимизацией роста в части финансовой диверсификации. Про-
157
тиворечия в этом пересечении нет потому, что данный выбор является предварительным, и окончательное решение будет принято на последующей стадии, которой будут предшествовать фазы внутреннего и внешнего анализов.
На стадии внутреннего анализа предприятие должно оценить свои внутренние возможности и выбрать определенное направление диверсификации из совокупности возможных.
Для того, чтобы предприятие выбрало направление однородной диверсификации, необходимо наличие следующих условий: » продукт, который выпускается на данном предприятии, является
его традиционным продуктом, и планируемый к выпуску новый
продукт не будет иметь с ним значительных отличий;
* оборудование, которое имеется у предприятия, позволяет выпускать данный вид продукта практически без изменений в технико-технологической сфере и при этом также имеется достаточное количество производственных площадей;
* уровень квалификации кадров достаточно высок и позволяет без дополнительных затрат начать выпуск нового вида продукта;
* существует возможность обеспечить достаточно эффективную
рекламу нового продукта.
Эти же условия относятся и к относительно однородной диверсификации.
Для выбора предприятием направления условно-разнородной диверсификации необходимы следующие условия:
* предприятие традиционно специализировалось на выпуске продукции, относящейся к той же сфере, что и планируемый к выпуску новый продукт;
* степень универсальности оборудования позволяет наладить выпуск нового продукта или есть возможность при незначительных затратах обеспечить новый производственный процесс необходимым оборудованием, при этом производственная площадь позволяет сделать это;
* есть возможность обеспечить потребность в работниках, которые занимались бы выпуском нового продукта;
* есть возможность обеспечить рекламу нового продукта.
Для выбора предприятием разнородного направления развития диверсификации должны выполняться следующие условия:
* у предприятия есть возможность обеспечить производственный процесс необходимой техникой и технологией, а также производственными площадями;
* есть возможность обеспечить производство необходимыми кадрами;
158
* для нового продукта будет обеспечена эффективная реклама.
Для выбора одного из возможных путей финансовой диверсификации предприятие должно иметь необходимые при этом финансовые средства, позволяющие его нормально развивать.
Стадия внешнего анализа является дополнением и продолжением внутреннего анализа. На ее протяжении также рассматриваются возможности выбора предприятием того или иного направления своего развития, но уже с позиций внешней среды и его места в ней.
Условия, которые должны выполняться при этом, следующие:
* емкость рынка, на котором традиционно работало предприятие, позволит ему продолжать реализацию базового вида продукции;
* позиции предприятия на традиционных для него рынках не будут ослаблены, а останутся либо прежними, либо предприятие сможет выдерживать на них конкурентную борьбу;
* рынки, на которых предприятие планирует работать, имеют достаточную емкость для того, чтобы они были дополнены новым производителем или (и) имеется возможность увеличить их емкость;
* предприятие имеет возможность вступить в конкурентную борьбу на новом рынке.
Условия внешнего анализа в отличие от условий внутреннего анализа, которые могут претерпевать незначительные изменения, являются обязательными и должны полностью выполняться для того, чтобы развитие предприятия по пути диверсификации было успешным.
В том случае, если внутренние и внешние условия соответствуют данному предприятию, оно может остановить свой выбор на определенном направлении развития диверсификации своей деятельности, которое будет соответствовать поставленным в ходе реализации данной стратегии целям. Эта фильтрация (проверка соответствия условий направлению) происходит во время последней фазы — фазы окончательного выбора направления из совокупности возможных. По окончанию этой фазы, которая завершает процесс разработки стратегии диверсификации, предприятие может переходить к разработке непосредственных планов своего развития с учетом всех параметров.
Таким образом, мы изложили здесь методику формирования стратегии "продукт — рынок", которая представляет собой, с одной стороны, выбор таких видов и сфер предпринимательской деятельности, функционирование в которых обеспечит рост доходов и стабильные условия существования, а с другой — выбор конкретного рынка и потребителя, которому будет предложена продукция.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62