Выводимый отсюда индекс
называется current ratio.
Он находит широкое применение при анализе ликвидности прежде
всего в США. Current ratio считается положительным, если
соотношение между оборотными средствами и текущими
обязательствами равно пропорции 2:1. Однако при глубоком
анализе учитываются норма ликвидности и число оборотов
отдельных частей оборотных средств.
Другое важное соотношение в области ликвидности -- это acid
test (проверка платежеспособности).
сумма ликвидных средств, требований
и требований по векселям -- переоценки
-------------------------------------------------
текущие обязательства
При проведении подобных анализов нельзя не учитывать общей
конъюнктуры, сезонные колебания, и прежде всего, в той отрасли
народного хозяйства, к какой относится анализируемое
предприятие. Баланс предприятия должен рассматриваться на фоне
балансовой картины конкурентов.
В странах с высокими налогами весьма сложно накапливать
финансовые средства для увеличения собственных средств. Поэтому
в этих странах фирмы, как правило, имеют небольшие резервы,
зато работают, используя крупные долгосрочные кредиты. Им это
выгодно, ибо проценты от этих кредитов, будучи расходами,
уменьшают прибыль предприятия, а тем самым и налог (в то же
время прибыль от собственного капитала облагается полной
налоговой ставкой). К тому же, оплата долгов и выплата
процентов на них уменьшаются из-за инфляции.
Степень задолженности можно проверить также соотношением:
коэффициент задолженности - заемный капитал / собственный
капитал *.
индекс финансовой напряженности - заемный капитал / общая
сумма капитала
При анализе деятельности промышленных и торговых предприятий
не остается без внимания и производительность труда рабочих и
служащих.
На производстве это: оборот / число рабочих часов;
в торговых фирмах: оборот / число сотрудников;
в розничной торговле используется и такой показатель: оборот
/ торговые площади.
В заключение обратить внимание на следующее: реальное
положение предприятия баланс скорее вуалирует чем открывает.
Поэтому, чтобы получить достаточно реальное представление о
западном предприятии, нужно всесторонне проанализировать его
балансы не меньше чем за три года.
* Собственный капитал, включая скрытые резервы, как правило, должен
превышать заемный капитал.

КАК ПРОДАВАТЬ НА ЗАПАДНОМ РЫНКЕ
ОБЩИЕ УСЛОВИЯ УСПЕХА
При обсуждении вопросов, связанных с успехом или неудачей
западного предприятия на рынке, необходимо помнить, что на
Западе покупатель -- хозяин положения. Как правило, он имеет
возможность выбирать не только между несколькими продавцами, но
и между различными товарами, составляющими косвенную
конкуренцию и удовлетворяющими потребности покупателя с самых
разных сторон. Последнее означает, что продавец находится в
конкуренции не только со своими прямыми "коллегами",
изготовителями идентичного товара, но и с производителями
разнообразных его заменителей. Элементарный пример с
производителями кремней для зажигалок: они конкурируют как с
теми, кто выпускает кремни, так и с изготовителями электронных
зажигалок, в которых нет таковых.
Одна из истин западной экономики гласит: изготавливать любой
товар -- это сравнительно просто, а вот продавать его -- обычно
сложно. Именно поэтому крупные универмаги для расширения своего
ассортимента закупают товары у любого производителя -- в Европе
или в Азии -- а продают всегда под своей маркой независимо от
того, кто его сделал. Следовательно, торговые фирмы могут легко
переключаться с одного поставщика на другого, если тот
предлагает более выгодные условия.
Важнейший принцип выживания промышленных предприятий --
производить то, что можно продать, а не наоборот -- продавать
то, что производит предприятие.
На Западе в сфере сбыта товаров широкого потребления,
включая бытовую технику, руководствуются тем, что стандарт
качества изделий находится более или менее на одном уровне.
Поэтому особое значение приобретают другие стороны
удовлетворения желаний потребителя: хороший стайлинг, т.е.
красивая форма и внешнее оформление, простота в эксплуатации,
известность марки, престиж производителя, гарантийный срок,
бесперебойное снабжение запасными частями, дешевый ремонт и
отличное обслуживание.
Отдельные фирмы пытаются иногда привлекать новых покупателей
низкими ценами на товар (например, автомашины), а
компенсировать потерянную прибыль стараются за счет
установления высоких цен на запасные части. Это, однако,
недальновидная политика, так как покупатель обычно просчитывает
все варианты своих расходов.
Итак, условия успеха на рынке -- это хорошее качество
товара, быстрое и дешевое обслуживание; нормальный гарантийный
срок, а также -- и это приобретает все большее и большее
значение при изобилии товаров -- отличный маркетинг.
Несмотря на то, что понятие маркетинг находит широкое
распространение почти во всех языках и в последнее время быстро
вошло в русский язык, его толкуют довольно широко и сложно.
По общепринятому мнению специалистов, маркетинг -- это
эффективная организация всех производственных и сбытовых
мероприятий (от закупки сырья до обслуживания покупателя),
анализ рынка, стайлинг (форма и внешний вид) товара,
определение характера упаковки, выбор товарной марки,
фиксирование цены, планирование и организация сбыта, реклама.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132