Всяческое заочное злословие не пре-
кращалось и тогда, когда Розанов стал наконец бывать
у некоторых учителей на именинах и вечеринках. Раз
он попал даже на холостую попойку учителя женской
гимназии Желудкова. Здесь слово за слово разгорелся
спор между Розановым и Десницким, который <на все
корки> честил философию и философов, крича с азар-
том: <И мы тоже кое-что понимаем>! В разгаре спора
Десницкий схватил с полки книгу <О понимании>, пре-
поднесенную Розановым Желудкову, положил ее на пол,
расстегнул брюки и обмочил ее, при общем хохоте всех
присутствующих, приговаривая: <А ваше понимание,
Василий Васильевич, вот чего стоит>.
Метод
<Загони
в усталость!>
Вымошаи xopoueubko, загони 6 усталость! U
ты получишь 6 другом и апатию, и лессимизм, и
пораАенчестбо.
Иллюстрирующей зарисовкой к этому методу может
служить страничка из дневника психолога P.M. Загайно-
ва, который вел подробные наблюдения за бойцовским
равновесием шахматистки Наны Иоселиани, когда в
1988 году проходил матч на первенство мира по шахма-
там среди женщин между ней и тогдашней чемпионкой
Майей Чибурданидзе:
<Следует рукопожатие, и шахматистки быстро поки-
дают сцену.
Цешковский говорит:
- Она что, с ума сошла? В такой позиции разве
можно предлагать ничью?
В машине сначала молчим. Нана сидит с закрытыми
глазами, приходит в себя. Я делаю знак тренеру, про-
шу его не трогать Нану. Но удержать себя он способен
не больше пяти минут.
- Ты думаешь, что ты делаешь? - резким тоном
обращается к ней.
- А что? - спрашивает в ответ Нана.
- Кто же за четыре хода до контроля предлагает в
лучшей позиции ничью?
- Там всё равно не выиграть,
- Зато помучили бы их. Ты же играешь в шахма-
ты уже двадцать лет, неужели не знаешь, что в матче
лучшая позиция всегда откладывается?
т
190
185 186
189 190
"Лтшм в устолость!>
lwOS Jf.
ftU>u0bt C>>IOкf>OMй<0(!. oSDt
- Знаю, - тихим голосом отвечает Нана. - нс
очень устала и решила быстрее закончить партию, что-
бы не думать о ней больше.
И все мы за накрытым столом. Молчание. Нана -1
поникшая и опустошенная. Смотрит в тарелку, но ни-
чего не ест.
Я тихо говорю:
- Наночка, хоть немного надо поесть для восста-1
новления, 1
Она медленно поднимает на меня глаза и отвечаете
- Всё-таки шахматы убивают человека. - И снова1
опускает глаза. Несколько секунд сидит в этой позе,1
затем открывает глаза и, глядя в какую-то далекую
точку, продолжает: - Я давно не видела ее вблизи
Какое страшное от напря-i.
жения и усталости у нее
лицо. И я за партией на-1
верняка выгляжу не луч-
ше... Ведь ей всего двад-
цать семь, а мне двадцать
шесть... ;
- Дело не в шахма-1
тах, - возражаю я. 1
- А в чем? - поче-1
му-то повысив голос, спра--!
шивает она. И снова мол-1
чит. снова смотрит в ту1
точку и тихо говорит: -
Мне впервые стало нас
жалко. Я смотрела в зал и.
видела: сидят ее мать,
отец, сестра... Что за
жизнь у нас? Жили бы
обычной жизнью, рожали
бы... Для чего я выигры-
ваю? Чтобы порадовать
1 Рудольф Максимович
Загайнов (с термосом в пра-
вой руке) и Нана Иоселиани.
дочку. Не за эти же деньги все эти мучения?
- Всё-таки надо поесть. - прерываю я Нану и не
хочу больше давать ей слова>.
. ............. ...........
191 192 193 194 195 И
Метод
<Заполнить
"вакуум">
<На безрыбье и рак рыба>. Обычно эту по-
говорку используют в негативном смысле: мол,
ну что поделаешь, иногда и эрзац приходится
потреблять за неимением лучшего.
Но мне представляется, что у вышеназван-
ного присловья есть и не освоенный еще резерв
смысла, а именно тот, что неудовлетворенный
спрос и неудовлетворенные желания - благо-
датная и благодарная почва для приложения
сил и капитала. Отсутствие чего-либо, если это,
конечно, не первоочередное, обычно как-то не
замечается, но когда оно восполняется, то
люди не только проявляют к появившемуся
интерес, НО И РЕАГИРУЮТ В ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНОМ
РЕЖИМЕ. Неосознанная благодарность делает
их повышенно внимательными и предрасполо-
женными.
Если вы заметили и поняли, что нет песен о разве-
денных людях, смело осваивайте эту целину. Это и
выгодно, и результативно: от вас не будут требовать
шедевра, ибо удовлетворятся первым попавшимся да
будут к тому же просить еще и еще. Ведь есть же
разница между формулами <Накорми сытого> и <Накор-
ми голодного>!
То же и о песнях на уголовно-лагерную тему и о
литературе <для> или <об> определенных групп(ах) на-
193 194
-мпщумл вакуум
ftMOt, К, 16
(мOc,Л <,мQмpO\fЛUм>\Л. 10У)
0ЛfЛUмЛV. ЛОЦМ
селения. То же и о товарах со специфическим назначе-
нием. И о сегментированном потребителе.
Выведенная на опыте и выверенная практикой мак-
сима - <Нет такого товара, на который бы не нашелся
покупатель>, или даже, в более сильном виде, - <У
каждого плохого товара есть свой глупый покупатель!>
должна еще прочитываться и так, что такого товара
(в завершающей ряд нумерации) действительно нет и
быть не может (<Нет такого товара...>).
А раз так, то любой предприниматель, начинающий
дело в неосвоенной области человеческих запросов или
почувствований к ним, приобретает автоматическую
возможность господствующего воздействия на всех лю-
дей этого сектора. В баре обычно заказывают сладкие
напитки и, когда их нам подадут, мы вряд ли склонны
говорить за них <спасибо>; но в жаркий день в пустын-
ной местности человек рад глотку простой воды и скло-
нен к безмерной благодарности за него. Такова наша
натура, и не будем забывать о том.
..т-
194
Метод
< Звон очка>
Чтобы победить противника, не стремись стать
сильнее его, а сделай его слабее себя.
(Древнее китайское правило)
Просто так ничего не бывает.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141