Т
24
30 31
Метод
<Взять
изнутри>
>- Шотландец продавал собаку. Американец пред-
ложил ему за нее сорок долларов, а англича-
нин - тридцать. Хозяином собаки стал англича-
нин. Удивленные земляки спросили шотландца:
- Как ты мог ни за что потерять целых
десять долларов?!
- Из Англии собака вернется ко мне, а из-за
океана - никогда!
Промышленный шпионаж японцев им.еет глубокие
исторические корни. Будучи соседями, японцы не мог-
ли не интересоваться технологией изготовления китай-
ского шелка. Внешне изготовление шелка представляет-
ся простым: шелковичных червей сажают на тутовое
дерево и дают созреть коконам,-после чего разматывают
нить, в которую <завернулась> личинка. Весь секрет
кроется в том, как размотать эту тончайшую и бесцен-
ную нить. Японцы нашли свой способ завладеть секре-
тами изготовления шелка, так и не дождавшись <своей
принцессы>. Ко двору китайского императора прибыла
японская делегация с официальной целью пригласить
придворных мастеров в Японию для обучения японцев
шелкоткацкому делу. Прибыла, заведомо зная, что ей в
этом откажут. Но делегация так долго находилась при
китайском дворе, униженно вымаливая разрешение на
приглашение мастеров, что члены делегации успели
разузнать все нужные им секреты и увезти их к себе в
.. -__ .-.__. ,-..-
1617181920212223242526
"Взять изнутри.>
IVUWO
PLimOtfW. <мйnf0\лллw_
01Д,0\А01Л. Ool
Японию; последняя вскоре стала вторым производителем
шелка в мире.
Прицельное попадание в другого чело-
века не обязательно должно обеспечи-
ваться точной стрельбой. Снайперский
выстрел произойдет и в том случае, если
<воздействие> заселить или подселить в
объект манипуляции. И тогда уже, через
влияние <изнутри>, добиться нужного
нам поведения.
В телесериале <Большая перемена> (Центральное те-
левидение СССР, 80-е годы) есть сюжет, как классный
руководитель 9-А класса вечерней школы Нестор Пет-
рович Северцев предпринимает попытки вернуть в
школу старосту класса Федоскина. Федоскин красив,
спортивен, он рационализатор: над его рабочим местом
висит даже характерный плакат со стихами: <Эх, рац,
еще рац, еще много-много рац!>. Но неудачи в любви
повергли молодого человека в апатию. Учиться он боль-
ше не желает. Разговор Нестора Петровича с Федоски-
ным - разговор серьезный, на позициях государствен-
ной значимости всеобщего среднего образования - тем
не менее, результатов не дал.
Но вот <классный> узнает, что Федоскин по <скорой
помощи> прямо с рабочего места попадает в больницу.
У него острая форма аппендицита...
И Нестор Петрович почувствовал шанс. Он идет к
лечащему врачу и настаивает, чтобы его, классного
руководителя больного, кровь перелили Федоскину.
Когда очнувшийся после операции <ученик> узнает,
чья кровь теперь в его жилах, он аж заскрежетал зуба-
ми. <Если бы вы знали, кто это!> - говорит он
медсестре и возбужденно восклицает: <Он - мой ров-
ный враг! Он хочет меня взять изнутри!>.
С Федоскиным трудно не согласиться, как и с явной
удачей Нестора Петровича в задуманной им цели, Фе-
доскин вернулся в школу,
Метод
<Возвышения>
>- <Все любят комплименты>.
(Авраам Линкольн)
>- <Глубочайшим свойством человеческой природы
является страстное стремление людей быть оце-
ненными по достоинству>.
(Уильям Джемс)
>~ У каждого из нас есть какие-то достоинства.
И под дурным плащом может скрываться хоро-
ший пьяница, изрек однажды Сервантес.
Всем известный Дейл Карнеги в главе <Большой сек-
рет искусства обхождения с людьми> своей книги <Как.
завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей>
говорит о похвале. Он приводит в пример предприни-
мателя Рокфеллера и менеджера Чарлза Шваба.
<Одним из секретов успеха Рокфеллера в обраще-
нии с людьми было его умение искренне ценить их.
Например, когда один из его партнеров, Эдвард Т. Бед-
форд, допустил грубый промах, стоивший фирме милли-
она долларов, в результате совершенной им неудачной
покупки в Южной Америке, Рокфеллер мог бы покри-
тиковать его, но он знал, что Бедфорд старался сделать
как можно лучше. На этом инцидент был исчерпан.
Однако Рокфеллер нашел повод и для похвалы. Он по-
здравил Бедфорда с тем, что последний сумел спасти
26
35 36
18 19
viSa ifftt
21
23- 24
27
йоэвышаяиб,>
а<, Ni б
tUMO> К, в
B03BUUJUU
60% вложенного им капитала. <Это замечательно, -
сказал Рокфеллер, - Мы здесь, на верхнем этаже, не
всегда работаем так хорошо>.
<Насколько мне известно, только два человека за
всю историю получали жалованье в размере 1 милли-
она долларов в год: это Уолтер Крайслер и Чарлз
Шваб.
Почему Эндрю Карнеги платил Швабу 1 миллион
долларов в год, или более 3000 долларов в день?
Почему?
Потому что Шваб гений? Нет. Потому что он знал
больше других о производстве стали? Вздор. Сам Чарлз
Шваб сообщил мне, что у него работает много людей,
которые знают о производстве стали больше, чем он.
Шваб говорит, что ему платили такое жалованье в
основном за его умение обращаться с людьми. Я спросил
его, как он это делал. Вот его секрет, излагаемый его
собственными словами. Эти слова должны быть отлиты
из вечной бронзы и вывешены в каждом доме, в каж-
дой школе, в каждом магазине и в каждом учреждении.
Дети, вместо того чтобы тратить время на заучивание
латинских глаголов или запоминание количества осад-
ков, выпадающих в Бразилии, должны заучить эти
слова наизусть, ибо они почти неузнаваемо изменят
нашу жизнь, если только мы сделаем их нашим девизом.
<Самым ценным своим качеством, - сказал
Шваб, - я считаю умение вызывать у людей эн-
тузиазм и развивать то, что есть лучшего в чело-
веке, с помощью признания его достоинств и по-
ощрения.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141