Они склонны пользоваться в речи сложными оборотами и любят обилие подробностей. Часто используют абстрактные понятия, не имеющие прямого чувственного отражения. Исходной важностью для них обладает логика и вообще все то, что «имеет смысл». Нередко почти сразу выявляют отличительные особенности других крупных систем представления. Во время внутреннего диалога их взгляд обычно направлен влево вниз.Конечно же, указанные характерные черты отражают лишь стереотипные обобщения. Конкретный человек может не иметь всех перечисленных особенностей, даже если его предпочтения проявляются вполне отчетливо. Однако, улучшая свою наблюдательность, вы сможете пользоваться этими рекомендациями при определении типа мышления собеседника (особенно в том случае, если вам удастся заметить сразу несколько характеристик предпочитаемой собеседником системы). Кроме того, приведенные «портреты» могут стать хорошим началом, которое позволит вам развить навыки подстройки.
Системы представления и сенсорные предикаты Мы уже упоминали о «словах-ощущениях», или сенсорных предикатах. Все мы пользуемся такими выражениями и оборотами речи. При попытках их выявить вы убедитесь, что слышите эти слова каждый день. Ниже мы приводим примеры подобных выражений, а вы, безусловно, сможете дополнить этот список:«Он видит мир в розовом свете».«Все померкло».«Мне не удалось осветить проблему».«Все шло гладко».«Она прожила очень яркую жизнь».«В моей жизни никаких проблесков».«Все это просто обрушилось на меня».«Я оставил прошлое позади».«Он попросту выводит меня из себя».«Не люблю оглядываться назад».«Давай дальше, я слушаю».«Нельзя тебя заставить сдвинуться с места».«Сказанным он нагнал тоски».«Все выглядит достаточно мрачно».«Рассмотрим проблему с иной точки зрения».«От нее исходит колоссальный заряд».Ниже мы приводим достаточно большой список сенсорных предикатов, соответствующих каждой системе представления. Список весьма полезен своей наглядностью и может служить своего рода сравнительной таблицей.
Визуальные видетьсмотретьказатьсявзглядпоказыватьпрояснятьясныйфокусвоображатьобрисовыватьуловить проблесктуманныйполучить представлениес глазу на глазв свете (чего-либо)устроить сценумысленный взоркак на картинкепредставлять в выгодном светеглянуть одним глазкомочертить
Аудиальные слышатьслушатьзвучатьпризыватьгармонироватьнастраиватьобратиться в слухвызывать откликбезмолвиеперекликатьсяглухотаобертонсозвучныйвысказыватьговоритьотчетливыйвыраженныйоговариватьпрожужжать все ушиприслушатьсяпридержать языкгрохотатьслово за слово
Кинестетические почувствоватькоснутьсяухватитьсяудержатьвыскользнутьуловитьподключитьсявойти в контактотброситьоборачиваться к лучшемужесткийощутимыйвзять в свои рукиопиратьсяприводить (к чему-либо)решительно взятьсясвязывать с чем-либохолодныйпрохладные отношениякрепкая опорамурашки по кожесбросить бремявылетело из головысвязаться с кем-либона ровном местерука об рукуне падать духомпод давлением
Аудиально-дискретные ощущатьпереживатьпониматьдуматьразузнаватьобдумыватьрешатьпобуждатьполагатьменятьвосприниматьтеориянеощутимыйявственныйзадумыватьзнатьвопросысобранный человекразумная идеяспособ исключения
Другие модальности Время от времени вы можете услышать слова и выражения, указывающие на вкусовое и обонятельное восприятие, например: «это дурно пахнет» или «оставляет неприятный привкус». Вам без труда удастся подстроиться к этим системам представления. Как уже говорилось, при определении предпочтений в восприятии НЛП обычно относит вкус и обоняние к кинестетической системе.
ДВИЖЕНИЯ ГЛАЗ
Как явствует из «портретов» носителей различных систем представления, в НЛП об их предпочтениях в восприятии можно судить, помимо «языка тела» и словесных предикатов, прежде всего по движениям глаз. Если вы обратите внимание, в каком направлении смотрит собеседник, задумываясь над вашим вопросом или что-то вспоминая, то заметите, что движения его глаз тесно связаны с мыслительными процессами, такими, как работа воображения, памяти и разговор с самим собой. Вероятно, движения глаз согласуются с обработкой сенсорной информации различными участками мозга (их локализация известна по томограммам и общей диагностике больных с повреждениями мозга). Недаром глаза называют «зеркалом души». Начиная отслеживать на микроуровне движения глаз, вы заметите, что они в самом деле куда правдивей и выразительней всего, что бы ни говорил собеседник.Как и многие другие характеристики, о которых мы уже говорили, движения глаз указывают на предпочитаемую человеком систему представления. Это поможет вам подстраиваться к собеседнику и устанавливать раппорт (например, путем использования подходящих сенсорных предикатов). В некоторых случаях глазные движения могут сообщить весьма многое о сознании человека, особенно о том, как он мыслит.
Смысл глазных движений Если вы попросите кого-нибудь вообразить, что он прикасается к бархату, его взгляд, скорее всего, устремится вправо вниз: это направление соответствует доступу к кинестетическим переживаниям. Если же ведущая модальность этого человека визуальная, то он, возможно, сначала бросит быстрый взгляд вверх — так мы обычно обращаемся к зрительным воспоминаниям. Эти правила описывают схему визуальных (взгляд вверх) и аудиальных (взгляд в стороны) представлений. В свою очередь, человек посмотрит влево, если он вспоминает зрительный образ, и вправо, если его конструирует.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104