1 Поступайте так, и вы будете повсюду радушно приняты.

Зачем читать эту книгу, чтобы узнать, как приобретать
друзей? Почему не изучать технику величайшего приобретателя
друзей, какого когда-либо знал свет? Кто он? Вы можете
встретить его завтра, выйдя на улицу. Когда вы окажетесь в
десяти футах от него, он начнет помахивать хвостом. Если вы
остановитесь и потреплете его, он будет готов выпрыгнуть из
шкуры, чтобы показать вам, как он любит вас. И вы знаете, что
за этим проявлением чувств с его стороны нет никаких скрытых
мотивов: он не намеревается продать вам недвижимое имущество и
не собирается жениться на вас.
Задумывались ли вы когда-нибудь над мыслью о том, что
собака - это единственное животное, которое не обязано работать
для своего существования? Курица должна нести яйца, корова -
давать молоко, канарейка - петь. Только собака живет, не давая
ничего, кроме любви.
Когда мне было пять лет, отец купил мне за пятьдесят
пенсов маленького желтошерстного щенка. Он был светом и
радостью моего детства. Каждый вечер около половины пятого он
усаживался перед нашим домом, пристально глядя своими красивыми
глазами на тропинку. И стоило ему только услышать мой голос
или увидеть меня сквозь решетку, помахивающего обеденным
котелком, как он пулей срывался с места, запыхавшись взлетал на
холм - приветствовал меня радостными прыжками и счастливым
лаем. Типпи был моим любимым постоянным компаньоном в течение
пяти лет. Потом, в одну ужасную ночь - я ее никогда не забуду
- он был убит молнией. Смерть Типпи была трагедией моего
отрочества.
Ты никогда не читал книг по психологии, Типпи. Ты никогда
не нуждался в этом. Неким божественным чутьем ты знал, что
один, проявляя неподдельный интерес к людям, можешь приобрести
друзей за два месяца больше, чем другой за два года, изо всех
сил старающийся заинтересовать их собой. Хочется повторить
это.
Однако, и мне и вам известны люди, в течение всей жизни
совершающие грубую ошибку, всячески намекая другим, что тем
подобало бы проявлять интерес к ним.
Конечно, это - пустое дело. Люди не интересуются ни мной,
ни вами. Утром, в полдень и после обеда они заняты только
получил почти два миллиона долларов прибыли.
Как-то я спросил мистера Тэрстона о секрете его успеха.
Вне всякого сомнения, школа в них совершенно не причем, ибо он
бежал из дома будучи еще маленьким, стал бродягой,
путешествовал в товарных вагонах, спал в стогах сена, просил
милостыню по дворам и учился читать, разглядывая из товарных
вагонов вывески вдоль железнодорожных путей.
Обладал ли он исключительными познаниями в области магии?
Нет, он сказал мне, что существует масса книг об искусстве
фокусников и иллюзионистов, и множество людей обладает в этой
области знаниями не меньшими, чем он сам, но он имел две вещи,
которых не имели другие. Во-первых, он обладал способностью
перевоплощаться и вводить в заблуждение. Он был мастером
цирка. Он знал человеческую натуру. Каждое его действие на
сцене, каждый жест, интонация голоса, движение бровей были
заранее тщательно рассчитаны по секундам. Но в добавление к
этому Тэрстон обладал живым интересом к людям. Он рассказывал
мне, что многие фокусники, глядя на публику, обычно говорят
себе: "Прекрасно! Вот скопище простаков и деревенских олухов,
сейчас я их одурачу по всем правилам".
Подход Тэрстона был совершенно иным. Каждый раз, выходя
на сцену, он говорил себе: "Я благодарен этим людям за то, что
они приходят посмотреть на мое искусство. Это они сделали его
доступным для меня и натолкнули меня на путь, столь
соответствующий моим способностям. Сейчас я покажу им все
лучшее, что умею".
Он признался мне, что никогда не выходил к огням рампы, не
сказав вновь и вновь: "Я люблю моих зрителей". Смешно?
Нелепо? Вы имеете право так думать, думать, как вам угодно. Я
просто упоминаю об этом без всяких комментариев, как о
средстве, которым пользовался один из самых знаменитых
иллюзионистов всех времен.
Госпожа Шуман-Хейнк рассказывала мне нечто похожее.
Несмотря на все лишения и сердечную драму, которую ей пришлось
пережить, несмотря на то, что жизнь ее была столь трагична,
однажды она даже покушалась на нее и жизнь своего ребенка,
несмотря на все это, она восхваляла свой путь к вершине.
Достигнув ее, она стала, быть может, самой замечательной из
певиц, которые своим исполнением произведений Вагнера
когда-либо заставляли трепетать слушателей. И она тоже
призналась мне, что одним из секретов ее успеха является тот
неослабный интерес, который она испытывала к людям.
Это являлось также одним из секретов удивительной
популярности Теодора Рузвельта. Даже его слуги любили его.
Его камердинер, из цветных, Джеймс И. Амос написал о нем
книгу, которую озаглавил: "Теодор Рузвельт, герой своего
слуги". В этой книге Амос рассказывает о следующем
показательном случае:
"Как-то раз моя жена спросила президента, что за птица
куропатка? Она никогда не видела куропаток, и он ей подробно
описал их. Некоторое время спустя в нашем коттедже зазвонил
телефон. (Амос с женой жил в маленьком коттедже в имении
Рузвельта на берегу Ойстер Бэй). Моя жена взяла трубку. Это
был сам мистер Рузвельт. Он позвонил ей, чтобы сказать, что
перед ее окнами разгуливает куропатка, и она может ее увидеть,
если выглянет в окно.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22