Во
вновь сформировавшихся предприятиях, фирмах, организациях уп-
равляющие настолько заняты оперативными вопросами, что у них не
хватает времени заниматься выработкой стратегий деятельности.
Зачастую и опытные менеджеры считают, что могут обходиться без
стратегических планов, что эти планы и типы стратегий не имеют суще-
ственного значения, что нет смысла тратить время на выработку и описание
стратегий предприятия.
Однако мировой опыт свидетельствует, что выработка и реализация
стратегии деятельности предприятия обеспечивают значительные пре-.
имущества.
Зарубежные специалисты по вопросам управления распо-
лагают эти преимущества в таком порядке [1; 4; 17; 20]:
1. Разработка и выбор типа стратегии поощряет руководителей по-
стоянно мыслить перспективно.
2. Выбор стратегии способствует четкой координации предпринимаемых
фирмой усилий.
3. Стратегия позволяет установить показатели деятельности и в даль-
нейшем их контролировать.
4. Выбранная стратегия заставляет предприятие четко определять
свои задачи.
5. Стратегическое управление позволяет предприятию быть готовым к
внезапным переменам и кризисам.
6. Стратегия предприятия наглядно демонстрирует взаимосвязь обя-
занностей всех должностных лиц.
Рассмотрим наиболее распространенные стратегии деятельности
предприятий в развитых странах, которые могут использовать и отече-
ственные менеджеры.

Стратегии возможностей
по товарам/рынкам:
- глубокого проникно-
Стратегии
диверсификации: ,
- концентрической -
горизонтальной.
Стратегии
интеграционного роста:
- регрессивной
вения на рынок
- конгломератной
интеграции
- развития рынка -
разработки товара

- прогрессивной
интеграции


- горизонтальной


интеграции
Стратегия — это детальный всесторонний комплексный план,
предназначенный для обеспечения выполнения миссии и других
общих целей организации. Стратегия формируется и разрабатыва-
\<ется высшим руководством при участии всех уровней управления.
«..«•««.в.»»™.»».*» »»,«Ш»

»1«»жж»»«»»«ж«»„»ж,««»».»»ж»«»™..
Стратегии
Стратегии
Стратегии
относительно
небольших фирм:
сокращения:
продукта:
- копирования
- ликвидации
- дифференциации
- оптимального
- "сбора урожая"
- низких издержек
размера
- сокращения
- концентрации
- участия в продукте
- сокращения расхо-

крупной фирмы
дов

- использования


преимуществ


крупной фирмы

3.1.1. Стратегии возможностей по товарам / рынкам

Стратегии возможностей по
товарам / рынкам




I




I
Стратегия
глубокого
проникновения на
рынок

Стратегия
развития рынка

Стратегия
разработки товара


3.1.2. Стратегии диверсификации
Стратегия глубокого проникновения на рынок эффективна,
если фирма работает с уже известными товарами (услугами) на старом,
знакомом рынке, который развивается или еще не насыщен. Самое
главное при этом для руководства — снизить издержки производства и на
этой основе:
• продавать товары по ценам ниже, чем у конкурентов;
• широко использовать скидки, кредит, льготы;
• применять интенсивную рекламу;
• искать новые сегменты рынка, где спрос еще не насыщен;
• пытаться установить контроль над конкурентами.
Стратегия развития рынка эффективна, если рынок расширяется; в
результате изменения стиля жизни или демографических факторов
возникают новые сегменты рынка; для хорошо известной продукции
открываются новые области применения.
Используя такую стратегию, фирма:
• стремится увеличить сбыт существующих товаров на рынках или
побудить потребителей по-новому использовать имеющуюся про-
дукцию;
• проникает на новые географические рынки;
• выходит на сегменты рынка, на которых еще не удовлетворен
спрос на ее продукцию;
• по-новому предлагает существующие товары;
• использует новые методы распределения и сбыта;
• делает более насыщенными усилия по продвижению товаров.
Стратегия разработки товара эффективна, если фирма пользуется
доверием, авторитетом у потребителей и работает с популярными товарами
(услугами).
Используя эту стратегию, фирма:
• постоянно разрабатывает новые или модифицированные товары для
существующих рынков;
• делает упор на новые модели, улучшение качества и другие мелкие
изменения, тесно связанные с уже внедренными товарами, и
реализует их потребителям, лояльно настроенным к фирме и ее
товарам;
• использует традиционные методы сбыта;
• в рекламе делает упор на то, что новые товары выпускает хорошо
известная фирма.

Стратегии диверсифицированного роста реализуются в том случае,
если фирма уже не может развиваться на одном рынке с тем или иным
продуктом в рамках той или иной отрасли.
Диверсификация — приложение усилий фирмы в разные товарные
группы (рынки, группы покупателей) для снижения финансового риска.
Используется для того, чтобы фирма не стала слишком зависимой от
одного рынка или товарной группы.
Стратегия концентрической диверсификации основана на по-
иске и использовании дополнительных возможностей для производства
новых продуктов, которые с технической и маркетинговой точки зрения
похожи на товары фирмы. Как правило, эти товары должны привлекать
внимание новых классов клиентов.
Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск
возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции,
отличной от используемой. При этом новый продукт должен быть
ориентирован на прежних клиентов фирмы.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23