Первая
проповедь закончилась.
Младшие охмуряющие ненадолго покинули своих пациентов, причем, что
хотелось бы отметить, не все сразу, а по какой-то заранее продуманной
системе, и вернулись с проспектами и каталогами курортов. После чего
принялись расписывать, какие замечательные существуют курорты в разных
точках земного шара. Так же поступил и наш младший охмуряющий. Дело явно
было поставлено на поток, каждая смена декораций и возможные возражения
клиентов заранее расписаны, теперь разговор уже ни на минуту не сбивался с
темы отдыха - стоило нам с дамой хоть чуть отвести его в сторону, сотрудник
кАмпании тут же загонял его обратно. Сбоев в этой системе было быть не
должно - наверное, именно поэтому, когда я в самом начале беседы, при
первичном знакомстве, более-менее близко к правде сказал, кем я работаю, в
голове нашего младшего охмуряющего не звякнул звоночек. Во-первых, из
названия моей должности можно было бы сделать вывод, что за бугор я езжу, и
регулярно. Затем, по дальнейшему ходу нашей беседы, мог бы догадаться, что
мне приходилось пользоваться услугами настоящих туристических компаний.
Впрочем, насколько мне удалось выяснить, младший охмуряющий был чисто
наемным лицом, на окладе (возможно, с премиальными), поэтому мог просто не
знать, каковы из себя настоящие туристические компании. Моя осведомленность
о том, где какие на что расценки, немного сбивала его, но в целом беседа
протекала по заранее заготовленному руслу. При описании курортов особый
упор делался на Канарские острова. "Hаш" сотрудник вдохновенно рассказывал
о прелестях этих островов, хотя в последствии честно признался, что ни разу
там не был. Hаконец поток информации, заготовленной для этого раунда,
иссяк, и мы снова попытались интервьюировать нашего разговорчивого
собеседника - на этот раз более успешно.
Hо вот снова на сцену выходит Главный охмуряющий. Такой же
жизнерадостный и лучащийся энтузиазмом. (Вы знаете, что рядом с конвейером,
по которому на бойню везут свиней, в обратную сторону идет конвейер, где
сидят сытые и довольно хрюкающие свиньи, чтобы у тех, которые сейчас
попадут под нож, было радостно на душе - мясо от этого лучше.) Вторая
проповедь. Вы, конечно же, уже убедились, что иметь свою долю в отеле на
Канарах вам необходимо, говорит он, но вас наверняка гложет сомнение -
стоит ли так ограничиваться именно Канарами, может, выбрать другую точку
земного шара? Так вот, для того, чтобы вы не сомневались: специально для
таких случаев RCI создана система обмена - существует "банк", через который
два миллиона таких вот, как вы, совладельцев отелей меняются своими
неделями в разных частях света. После чего следует описание, как эта
система работает, как ею пользоваться, какие она имеет выгоды, как через
нее обменять свою неделю на Канарах на две или даже три недели в
Соединенных Штатах и других странах третьего мира. Обращаю внимание: акцент
проповеди - почему мы, пришедшие сюда приобрести право на ежегодную неделю
в отеле, должны предпочесть именно Канары. Вопрос, хотим ли мы, ранее и
впоследствии просто отметался: ведь вы время от времени отдыхаете? мы вам
предлагаем неделю на Канарах всего лишь за 200 $ - такого предложения вам
никто больше не сделает! мы вас за идиотов не считаем! Во время второй
проповеди Главный охмуряющий попутно устраивает дополнительную лотерею - с
подсказок зала он пишет на доске некое сколько-то значное число и
предлагает пастве найти это число в своих документах (в том числе и на
купюрах), кто найдет - тому приз, количество призов не ограничено, но по
одному призу на стол. (Все это делается с единственной целью - отвлечь
внимание обрабатываемого от вопроса "ЗАЧЕМ мне ЭТО?" и закрепить
подсознательную ассоциацию слов проповедника с положительным стимулом. Как
специалисту по методам зомбирования, мне весь вечер было очень даже
занимательно наблюдать за всем ходом этой профессионально проводимой
обработки.) В зале оказалось несколько счастливчиков. Их поздравили с
выигрышем, но призов никаких не вынесли - сказали: "Вы получите их чуть
позже". Что касается призов, обещанных в приглашении - о них нам на
протяжении всего вечера регулярно напоминалось: "...призы, которые вы
обязательно сегодня получите..." После еще пары-тройки закреплений
положительных ассоциаций Главный охмуряющий передал слово на места своим
младшим ассистентам и покинул сцену. Больше в этот вечер он в зале не
появлялся.
Думаю, не надо объяснять, что описанной системой обмена неделями
пользуются вовсе не два миллиона человек во всем мире, а всего лишь
несколько тысяч в России, и причем никому из них никогда не удастся
действительно воспользоваться своей неделей - хотя клиенты "Вэлфор" вполне
могут меняться друг с другом через эту кАмпанию своими виртуальными
неделями.
И вот, наконец, перед нами ставится вопрос: какой вариант мы хотим
приобрести? По сценарию предполагается: нам излагают, сколько чего там (на
Канарах) примерно стоит, во сколько обойдется это, если лететь туда
самостоятельно, и во сколько раз это дешевле, если вам принадлежит номер в
отеле. Все рассчитывается на бумажке, все в соответствии с правилами
арифметики. (Визуальные стимулы действуют сильнее, чем звуковые.) Ага,
согласны? Тогда сейчас я приглашу менеджера, он с вами поговорит
конкретнее.
С нами такой номер не проходит - не потому, что младший ассистент
проповедника не прав, нет, в расчетах он совершено прав, но расчеты он
предъявляет МHЕ, а я вовсе не тот человек, на которого эта система
рассчитана.
1 2 3 4