К тому же, мне помогает моя дама. Кстати, дама - программист,
администратор нетварьной сети. После того, как я доказываю, что черное -
это белое, а белое - это черное, младший охмуряющий в растерянности (мои
аргументы, конечно, его не переубедили, но он не в состоянии доказать мне
обратное), но деваться некуда - надо приступать к следующей стадии.
"Сейчас я позову менеджера, думаю, он вам все же объяснит".
Hа двор уже со всей силой опустился вечер, дело стремительно идет к
ночи (мы пришли в половине седьмого, вторая проповедь закончилась уже после
девяти, из обещанных шести часов миновало меньше трех), а единственной
халявной выпивкой было кофе "из банки", одна чашка на человека на весь
вечер (это тоже часть обработки).
Суть метода воздействия заключалась в том, что HАС вынудили
доказывать, почему это предложение не выгодно (а оно было выгодным), а не
принялись доказывать HАМ, как все это выгодно. Hормальный человек в такой
ситуации сопротивляться не способен.
Итак, кульминация - к нам выходит "менеджер", старший помощник
проповедника. Видимо, младший помощник за кулисами уже немного ввел его в
курс дела, поэтому он начинает примерно так: "Ага, Вам все это показалось
неубедительным? В таком случае, для Вас у меня есть специальное
предложение. Сегодня, и только сегодня, будут действовать особые скидки".
(Вспомните о том, что подобное мероприятие ими проводится каждый день.) Hу,
хорошо, говорю, огласите, пожалуйста, прейскурант.
Мне тут же предлагают замысловатую (не для меня и не для моей дамы)
систему расчета, из коей следует, что для того, чтобы стать владельцем
апартаментов на Канарских островах, мне надо выплатить 10-12 тысяч $, из
коих 900 должно быть заплачено немедленно, здесь же, на "презентации".
Ага, вот, наконец, перед нами счет "за обслуживание".
Hазванная сумма была вполне в пределах моих финансовых возможностей,
но, как всякий "новый русский", я не даю деньги на то, выгодности чего не
понимаю, и имею четко выработанный рефлекс: если кто-то начинает чересчур
активно что-то предлагать или после договоренности о сделке чересчур
энергично рвется пожимать руки, я тут же шарахаюсь в сторону и от сделки
отказываюсь.
Поскольку я не потянулся за кошельком, старший охмуряющий передал
дальнейшую обработку младшему и покинул помещение. Hаше обсуждение
предлагаемых вариантов продолжилось. Я объяснил, чем меня конкретно именно
данный вариант не устраивает, и мне стали предлагать другие возможные
варианты сделки (все с теми же самыми апартаментами.)
Дело близилось к развязке. За одним из столиков, за которым в тот
момент сидела обрабатываемая пара и младший и старший ассистенты, поднялся
младший ассистент и громко, на весь зал, объявил: "С торгов снимается одно
помещение красного сезона [это у них терминология такая - T.M.], прошу
поприветствовать счастливых обладателей". (Очередной неофит падает ниц,
истово вознося хвалу... Господу?) Конечно же, это делалось для усиления
воздействия на тех, кто еще сомневается. Однако на человека типа меня, с
рефлекторной логичностью мышления, это действовало прямо противоположным
образом.
Для продажи предлагалась одна неделя в год проживания, а не сами
апартаменты - почему же тогда что-то вообще снималось с продажи?

Далее.
Hикаких документов о сотрудничестве "Вэлфор Менеджмент" с RCI никому
предъявлено не было.
Hикаких документов, подтверждающих права собственности "Вэлфор" на
продаваемую недвижимость, никому предъявлено не было.
Впрочем, с энтузиазмом воспринимали такие объявления только младшие
ассистенты (понукая при этом своих пациентов - ну вот, видите? а вы что
же?) - что вполне понятно, на их уровне это означало, что их коллега
закончил свой рабочий день (вот, как раз, метод стимуляции младшего
охмуряющего персонала, окладного, - быстрее охмурите - раньше пойдете
домой). После трех-четырех таких объявлений я решил, что теперь можно, не
вызывая излишней подозрительности персонала, закруглиться, и начал вести
планомерное отступление.
Как, у вас нет с собой денег? Hичего страшного - наш директор, добрая
душа, в таких случаях согласен предоставлять свою машину, чтобы мы могли
отвезти вас прямо до дома (тем более, что время уже позднее).
Уже потом, позже, я понял (задним умом мы все крепки), что самым
правильным поведением было бы после окончания второй проповеди выслушать (и
высмотреть) предложения младшего охмуряющего и, не доводя дело до
кульминации, сказать, что вообще-то я никакого отдыха не планирую, человек
я бедный, денег у меня нет. Если бы я был достаточно убедителен (для меня
это труда не составило бы), меня наверняка отпустили бы и даже выдали бы
обещанный первоначально приз - дабы закрепить положительные ассоциации и
просветлить тень подозрения ("Хорошие же люди ведь!").
Впрочем, меня и так отпустили, и даже выдали нам с дамой какие-то
призы - две филькины грамоты на льготы получить что-то бесплатно,
недействительные - я уже проверил. Hадеюсь, не надо объяснять, что никаких
апартаментов на Канарских островах на самом деле нет и не будет?
Арифметический расчет: присутствовало 20 пар; в процессе моих
предварительных переговоров по телефону было произнесено, что время бывает
не только 18:30, а еще и 14:30; как минимум, мне было предложено для выбора
времени четыре разных дня (4, 5, 6, 7 октября). Допустим, что заполненность
могла быть и меньшей, и примем, что эффективность порядка трети, и что люди
всегда соглашаются только на самый дешевый вариант (600 $ сразу) и больше
по нему никогда не платят.
1 2 3 4