Проблема в том, что его группа не дает объемов. Большинство его новых
дистрибьюторов даже не делает первого заказа, а те, кто делает, не делает
повторного. Мартин много работает, но ходит по кругу и никуда не приходит.
Но самое ужасное в том, что эта ситуация отрицательно сказывается на Вас. Вы
видите, как Ваша потенциальная суперзвезда разочаровывается, не получая
зримых результатов - нет объемов.
Обозначим проблему. Мартин Мувер - продавец. Мартин занят тем, что
УБЕЖДАЕТ каждого потенциального работника в своих отточенных умениях
продавать. Ему очень хочется "продать", и он рад увидеть имя новичка на
контракте. К сожалению, именно здесь Мартин и перестает продвигать новичка.
Он не получает от новичка ОБЯЗАТЕЛЬСТВА работать. Он предоставляет новичку
самому принимать решение о его личных целях, о его плане деятельности и о
том, какие усилия прилагать, чтобы бизнес работал. Что может быть хуже?
Новый дистрибьютор не имеет опыта, как принимать решения, и возможно,
поступит, как 95% населения: он не сможет сам принять решение или
обязательство, пока кто-нибудь, кто является лидером, не протянет ему руку и
не поможет ему.
Мартин Мувер пропустил самую важную часть продажи -получение
ОБЯЗАТЕЛЬСТВА. Заключительная фраза Мартина во время презентации могла
звучать приблизительно таким образом: "Г-н новый дистрибьютор, я очень рад,
что Вы решили вступить в нашу прекрасную организацию. Чтобы начать работать
уже в этом месяце, Вам нужно сделать заказ продукта, поэтому я оставлю Вам
цены и каталог для ознакомления. Пожалуйста, подумайте о людях, которых Вы
могли бы подписать, чтобы создать свою организацию. Позвоните мне, если
возникнут проблемы. Кстати, на последнюю субботу месяца запланирована
большая встреча. Я планирую быть там. Постарайтесь придти."
Мартин только что оставил на усмотрение новичка решение проблемы. Какая
ошибка! Мы часто поступаем подобно Мартину по нескольким причинам. Мы в
таком восторге от успешного подписания, что собираем вещи и идем домой
радоваться.
Сейчас самое время начать работать с новым дистрибьютором:
1. Добейтесь, чтобы он начал использовать продукт сам.
2. Помогите ему приготовить все необходимые инструменты.
3. Проведите с ним домашние презентации с целью уже на следующий день
сделать первые продажи и рекрутирования, и добиться, чтобы он как можно
быстрее начал зарабатывать деньги.
4. Проведите с ним личную беседу и выясните все обстоятельства его
жизни, чтобы подобрать ему подходящий план работы на день, неделю, месяц.
5. Определите конкретные цели.
6. Контролируйте ежедневно выполнение плана, который вы вместе
составили.
7. Присутствуйте на его продажах и презентациях, чтобы увидеть, что он
делает, и тактично исправить его ошибки.
8. Научите его продвигаться к более высоким скидкам и уровням в
бизнесе.
9. Помогите ему построить организацию из 15 человек на первом этапе.
10. Будьте, как спонсор, во всем хорошим примером, т. к. он будет Вас
копировать. Будьте всегда очень возбуждены и передавайте ему это
возбуждение.
ПОЙМАТЬ БОЛЬШУЮ РЫБУ
Реймонд и Джун Траут обычно напряженно работали и относительно
преуспевали в Многоуровневом Маркетинге. За несколько лет своими постоянными
усилиями они завоевали верность нескольких хороших дистрибьюторов следующих
за ними поколений. Реймонда и Джун также очень любили в обществе. К
сожалению, бизнес в последние годы не приносил Траутам дохода. Последняя
многоуровневая компания, в которой они работали, вышла из дела, а у
предыдущей были хорошие продукты, но у Траутов был конфликт со спонсорами.
Поэтому Трауты год назад оставили бизнес Многоуровнего Маркетинга и
пополнили ряды неудачников этого бизнеса. Реймонд работал на своей
постоянной работе, а Джун смотрела за детьми.
В этом городе неподалеку жил Большой Эл. Он только что закончил
обучение нового дистрибьютора и искал нового потенциального кандидата.
Трауты могли стать хорошими кандидатами, потому что раньше демонстрировали
свое желание преуспеть, много работая со своими дистрибьюторами. Большой Эл
чувствовал, что их подготовка в Многоуровневом Маркетинге была недостаточной
и что это было единственное недостающее звено для их успеха. Большой Эл
знал, что его обучение бизнесу превратит Траутов в китов Многоуровнего
бизнеса. У них были связи, у Большого Эла - опыт. Оставалась только одна
проблема. Трауты больше не хотели иметь дела с Многоуровневым Маркетингом.
Их последние попытки не принесли им денег, и они не хотели опять начинать
все сначала.
Но Трауты могли стать хорошим уловом, поэтому Большой Эл стал искать
подходящую причину, чтобы они опять захотели заниматься Многоуровневым
Маркетингом.
У Траутов была одна машина, что означало, что Джун должна ждать, пока
Реймонд вернется домой, чтобы воспользоваться ею. Это могло стать хорошим
фактором мотивации, но в большинстве программ Многоуровнего Маркетинга
требуется несколько месяцев для квалификации и довольно высокий объем, чтобы
получить от компании машину. Будет трудно убедить Траутов проработать
напряженно несколько месяцев только ради шанса получить еще одну машину.
В понедельник утром Большой Эл пошел в местный автосалон и взял
напрокат симпатичную спортивную машину. Он подъехал на ней к дому Джун Траут
и зашел в гости.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21