Вместо того, чтобы уговаривать, клянчить, подкупать и пытаться
заставить наших ленивых дистрибьюторов первого поколения работать и
заказывать продукт, перейдем к другой тактике - СТРАХУ ПОТЕРЯТЬ.
Мы лично поможем подписать несколько дистрибьюторов в первое поколение
нашему ленивому дистрибьютору. Для того, чтобы этот ленивый дистрибьютор
нашего первого поколения мог получать бонус, ему придется заказывать
продукт. Если он не будет заказывать продукт, то потеряет бонус, который мог
бы получить за работу этих дистрибьюторов. Как ты думаешь, что будет делать
этот ленивый
дистрибьютор? Он приложит все усилия, чтобы заказать продукт, лишь бы
не потерять причитающийся ему бонус. Мотивировали ли мы его? Да. Его СТРАХ
ПОТЕРИ больше его ЖЕЛАНИЯ ПРИОБРЕСТИ? Да. Раньше нам не удавалось
мотивировать его обещаниями богатства, и т. д., если он всего лишь закажет
продукт и начнет работать. Можно ли применить этот принцип везде в нашем
бизнесе? Да. Насколько хватит нашей фантазии.
Помоги ему построить дело, которое жалко терять.
СИНДРОМ МОЛОЧНОЙ ФЕРМЫ
Каждый дистрибьютор, работающий в Многоуровневом Маркетинге, однажды в
своей карьере задавал себе вопрос: "Как добиться более высокого объема в
моей организации? или "Как увеличить мой ежемесячный бонус?" Изучив все
имеющиеся возможности, можно выделить два способа достижения желаемого
результата. Рассмотрим способ действия номер 1.
1. Научить имеющихся дистрибьюторов увеличивать объемы.
Этот способ популярен среди большинства дистрибьюторов по нескольким
причинам. Логика диктует, что с помощью правильного обучения можно привести
всех активных дистрибьюторов к более высоким персональным объемам. Если бы
каждый активный дистрибьютор достигал более высокого персонального объема,
как это делаем мы, благодаря лучшему знанию продукта; если бы они знали и
любили продукт, как мы; если бы они использовали и продавали больше; и если
бы каждый активный дистрибьютор мог изучить методы продаж и рекрутирования,
которое мы приобрели за время нашей карьеры, наши объемы могли бы удвоиться
и утроиться за один день.
Кроме того, если бы наше обучение могло мотивировать всех не имеющих
мотивации дистрибьюторов, которых мы подписали в течение нашей карьеры,
какой бы это был потенциал роста объемов в нашей организации. Единственное,
что сдерживает нас, это обучение наших дистрибьюторов. Поэтому мы
разрабатываем программу обучения работе с продуктом на три четверга подряд.
По меньшей мере, столько времени необходимо, чтобы изучить составные,
результаты тестов, свидетельства и литературу компании. У нас есть домашняя
работа, еженедельные проверки и демонстрации. Присутствуют все наши основные
дистрибьюторы, которые всегда приходят на каждую встречу, чаще всего без
новичков или приглашенных, но нуждаются в новом взгляде на дело. Обычно они
настолько приходят в восторг по поводу нашего обучения, что требуют
немедленно переходить к обучению розничным продажам, которые мы им обещали.
Наше обучение розничным продажам намечено на субботу с 9 утра до 2 часов дня
в течение 4 суббот подряд. Мы хотим выработать солидные навыки, как
закончить презентацию, как относиться к возражениям, к сомневающимся, к
фактам, характерным чертам, преимуществам и т. д. Мы включаем ролевые игры,
соревнования на лучшую продажу, заучиваем презентацию продуктов, и т. д.
Наша вновь обученная группа настолько хороша, что скажи им "Привет" и они
тут же начнут спрашивать, что за этим последует.
Теперь наша группа готова к полноценному занятию на рекрутирование.
Неплохо бы применить эти новые навыки на каких-нибудь потенциальных новых
дистрибьюторах? На следующие пять недель планируем с семи до десяти вечера
занятия по рекрутированию. Мы займемся поиском, окончанием и началом
презентации, тем, как заинтересовать, объявлениями, работой по почте, тем,
как подписать нового человека и начать с ним работать. Ведь кто может быть
лучшим спонсором для новичка, чем хорошо обученный, зрелый профессионал в
нашем бизнесе.
После нашего обучения рекрутированию мы замечаем, что наши выпускники
не подписывают новых дистрибьюторов регулярно (или вообще никого не
подписывают). Оказывается, что они подают плохой личный пример и нуждаются в
обучении, как стать лидером. В конце концов, как можно построить большую
организацию, если не уметь вести за собой людей?
И тут нас осеняет. Мы подготовили мощную группу давно работающих
дистрибьюторов, которые знают все о продукте, умеют провести презентацию для
новичка, имеют отличные навыки продажи, знают, как стать хорошим лидером, но
совершенно не имеют мотивации для работы. Столкнувшись лицом к лицу с этим
фактом, мы видим, что наше обучение пошло насмарку. Все навыки в мире не
стоят ни гроша, если у наших дистрибьюторов нет мотивации выйти, преодолеть
свои страхи и что-то делать. Что у нас есть на самом деле - это группа
профессиональных студентов, которые идут на занятия и учатся, только чтобы
не выходить в реальный мир работать. И зачем им это делать? Во время своих
занятий они никогда не получают отказ и всегда окружены положительными
людьми. Это гораздо интереснее. Наконец мы решили и выделили нашу проблему.
У нас есть группа уставших, зрелых дистрибьюторов, которые превратились в
профессиональных участников встреч и которым нравится чувство дружбы и
светской жизни, которое предлагает наш бизнес.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21