Н. - Представь себе яичницу.
Д. - Ну, яичницу я не очень люблю.
* Во время этого упражнения надо избегать вопросов на которые Де-
монстратор бы отвечал "Да" или "Нет", типа: "Тебе нравятся жабы?". И хо-
тя вопрос касается оценки, наружу будут выдаваться сигналы "Да" - "Нет",
как того и требует вопрос.
ё 15 мин.
3. Выводы.
Итак, сейчас вы получили некий опыт, а теперь я вам предлагаю сделать
некоторые обобщения, чтобы вы еще лучше смогли его не только осознать,
но и пользоваться им. Попробуйте найти те общие невербальные проявления
отношения, что было у разных членов микрогруппы. Естественно, у каждого
было что-то только его, но было и нечто, свойственное почти всем.
ё 10 мин.
4. Обсуждение.
Итак, к каким выводам вы пришли?
* Лист бумаги делится пополам, справа записывается те невербальные
реакции, которые появляются когда человеку что либо "нравится", а справа
- "не нравится". Естественно, это касается не всех и не всегда.
Нравится.
Не нравится.
1. Глаза открываются шире.
2. Зрачок расширяется.
3. Лицо расслабляется.
4. Губы расслабляются, уголки поднимаются вверх.
5. Плечи расслабляются.
6. Лицо слегка краснеет.
1. Зрачок сужается.
2. Лицо напрягается.
3. Напрягаются уголки губ.
4. Плечи поднимаются.
5. Лицо бледнеет.
6. Напрягаются челюстные мышцы.
7. Дыхание становится напряженным.
ПЕРЕРЫВ.
5. Врата Сортировки.
Хочу начать эту часть занятия с одной забавной метафоры.
В начале века жил в Америке один ученый, назовем его Джонс. И он ез-
дил по стране и читал лекции про развитие науки: чего нового она нашла
за последнее время. И вот однажды он приехал в маленький городок, где
большинство населения было фермерами. И вот Джонс выходит на сцену и на-
чинает свою лекцию, и он достаточно напряжен, так как боится что его мо-
гут не совсем понять. Но зал достаточно спокойно воспринимает то, что он
говорит. Только в первом ряду сидела маленькая сухонькая старушка, кото-
рая постоянно хихикала. Джонс в ответ усиливал свое красноречие, но она
продолжала хихикать...
Но вот лекция закончилась, все пошли к выходу а старушка из первого
ряда подошла к Джонсу и ехидно спросила:
- Мистер Джонс, а на чем держится Земля?
Джонс сразу начал вспоминать закон Кеплера, но так как он был мудрым
человеком он просто спросил:
- А как вы сами думаете, мэм?
- Земля держится на большой черепахе!
- А черепаха то на чем держится????!!!
- Вы меня не запутаете! Там черепахи до самого низу!
Но самое главное не в этом. Самое главное в том, что
черепахи не только до самого низу, но и до самого верха!
И сегодня мы попробуем вскрыть одну черепаху, которая касается того,
на что человек обращает внимание в этом мире, на его ценности.
То, что человека интересует достаточно удобно разбить на 6 категорий.
Это так называемые "Врата Сортировки" - ценностные ориентиры человека.
Это те темы которые для него важны и он с большим удовольствием будет их
обсуждать, сразу становясь скучным, если вы выберете что-то другое.
Правда, при этом совершенно не обязательно что при совпадении ВС он бу-
дет с вами согласен. Это только означает, что вы скорее всего будете это
обсуждать и найдете общую тему для разговора - но при этом можете спо-
рить до хрипоты.
Люди с каждой ценностной ориентацией будут употреблять различные сло-
ва или типы предложений, немного по разному двигаться и разговаривать.
Кто?
Для него важны люди, кто и с кем. И в первую очередь он выясняет кто
и говорит в основном о людях. Если его куда-то приглашают, то наиболее
важный для него вопрос: - Кто там будет?
* Профессии связанные с общением обычно предполагают ВС "люди" или
"ценности". Например, учитель с ВС "люди" будет интересоваться именно
людьми, а с ВС "ценности" - достижением неких идеалов или воплощением
идей. И поведение этих учителей будет сильно отличаться.
Что?
Эти люди обращают много внимания на вещи и предметы. Если его спро-
сить, на что он в первую очередь обратил внимание он начнет описывать
обстановку, одежду, цвет обоев или расположение мебели.
Кроме того сюда будут относиться "овеществленные процессы" -
действия. Слова которые их описывают называются номинализациями: любовь,
счастье, дружба, вера, надежда...
* Если человек ВС "процесс" на вопрос: - А что там будет? - ответит:
"разговаривать", "общаться", "есть", то человек действий ответит: "раз-
говор", "общение", "еда".
* Скорее всего в речи будет много существительных, номинализаций и
мало глаголов и вообще описаний процессов или последовательности
действий..
Зачем?
Для него важны ценностные представления о мире, ценности. При разго-
воре он обращает внимание в первую очередь на них и говорит больше с
этих позиций. Он пытается определить причину или смысл действия. Вопрос
"а зачем все это нужно?" проходит сквозь все его рассуждения.
- Доктор, я жить буду?
- А смысл?
* Возможно будет употреблять много номинализаций: любовь, счастье,
дружба, вера, надежда... Но в отличие от ВС "вещи" он будет говорить о
том как это важно и ценно.
Как?
Для него очень важно как что либо делать. И в первую очередь он обра-
щает внимание на то, "чем мы будем заниматься и как решать данную зада-
чу".
В речи это может быть представлено, как некая последовательность со-
бытий: "за летом приходит осень, за осенью зима".
* Но при этом не надо путать с ВС "время". Для ВС "процесс" важна
последовательность действий, событий, а для ВС "время" - когда это про-
исходило.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30