После этого следует оценить рекламную стратегию и предложения конкурентов и проиндексировать ценность качеств вашего товара. Отбросив второстепенное и уже предлагаемое конкурентами, выделить новое и наиболее значимое для потребителей. Последнее и будет тем тезисом, который станет основой рекламного текста.
Основной тезис должен быть хорошо аргументирован. Рекламное обращение обязано сформировать у потребителя целостный образ товара с присущими только ему полезными свойствами. Поэтому не допускаются такие выражения как "значительная прибыль", "более эффективный", "намного выгоднее" и др., которые не только ничего конкретного не сообщают потребителю, но и вызывают сомнения.
Если рекламируется товар производственного назначения, то в качестве аргументов надо привести конкретные цифровые показатели повышения производительности, экономии трудозатрат, материалов, использования отходов производства вместо дорогостоящих ингредиентов с тем же или лучшим эффектом... и объяснить, за счет чего эти показатели достигаются. Если, например, предлагается питательный крем для женщин, то в качестве аргументов хорошо показать, как воздействуют его ингредиенты на кожу или раскрыть сам механизм воздействия. В рекламе крема питательного для сухой и чувствительной кожи "Черный жемчуг" указывается: "Крем "Черный жемчуг" прекрасно увлажняет сухую и чувствительную кожу, насыщает ее питательными веществами.
Благодаря содержанию бисаболола (активного компонента ромашки), крем защищает кожу от различных покраснений и раздражений.
Натуральные масла великолепно смягчают кожу и предохраняют ее от высыхания.
Витамин Е нейтрализует негативное влияние солнца на кожу (природный UV-фильтр) и сохраняет ее молодость.
Витамин А предохраняет от сухости и шелушений.
Крем имеет мягкую легкую консистенцию, быстро впитывается.
Результат
Кожа становится нежной и шелковистой, выглядит свежей и красивой".
Сочиняя рекламный текст, следует помнить, что его должен положительно воспринять конкретный человек, к которому он попадет, а не безликая многомиллионная толпа. Реклама должна напоминать личный, доверительный разговор, который всегда вызывает положительную эмоцию. Не забывайте народную мудрость: "Сердечное слово даже кошке приятно". Казенщина в рекламе - причина ее неэффективности.
Текст необходимо излагать простым для потребителя языком. Не допускаются узкоспециальные термины и сложные предложения, включающие несколько мыслей, тезисов, аргументов и множественные причастные, деепричастные обороты. В рекламном тексте одна фраза должна содержать одну мысль.
Каким бы длинным ни был рекламный текст, его отдельные части должны логически связываться между собой и все вместе образовывать единое целое. В противном случае внимание читателя рассеется, а следовательно, у него не сложится целостное положительное мнение о товаре.
Для того чтобы улучшить обозримость и воспринимаемость длинного рекламного текста, его можно разбить подзаголовками на "мини-тексты", "мини-статьи"... Но при этом через них должна красной нитью проходить основная мысль рекламы, выраженная в заголовке.
10 иллюстрация в печатной
рекламе
Беря в руки иллюстрированное издание, человек всегда сначала рассматривает иллюстрации и лишь после переходит к тексту. Хорошая иллюстрация должна вызывать у потребителя положительное эмоциональное отношение к тексту. Огромным преимуществом иллюстрации является то, что зрительную информацию значительно труднее исказить, чем словесную. В ряде случаев никакой текст, каким бы совершенным он ни был, не может заменить иллюстрацию. Попробуйте, например, описать словами модное женское платье, чтобы у потребителя сложилась картина, полностью адекватная той, что представлена, на фотографии. Однако и иллюстрация без сопроводительного текста беспомощна.
ПРАВИЛА СОЗДАНИЯ ИЛЛЮСТРАЦИИ
Правило № 1
Иллюстрация и текст рекламы должны взаимно дополнять и усиливать друг друга, а не существовать сами по себе. Закройте рекламный текст рукой и попытайтесь понять по иллюстрации, о чем идет речь. Если это вам удалось правило № 1 соблюдено.
Пожалуйста, отсканируйте и вставьте в текст 16 цветных иллюстраций.
Спасибо!
Пожалуйста, отсканируйте и вставьте в текст рисунок.
Спасибо!
Рис. 15. ??? (Комментировать эту рекламу не требуется.
Полный абсурд).
Пожалуйста, отсканируйте и вставьте в текст рисунок.
Спасибо!
Рис. 16. У людей. Рассматривающих иллюстрацию, возникает вопрос: "За КАКОЙ
безопасный бизнес?". Возникающие ассоциации
мешают правильному восприятию предлагаемого товара
и снижают эффективность рекламы
Правило № 2
Иллюстрация должна демонстрировать потребителю будущее, в которое превратится настоящее после приобретения им товара, а текст должен разъяснять показанное и его привлекательность.
Пожалуйста, отсканируйте и вставьте в текст рисунок.
Спасибо!
Рис. 17. Иллюстративная часть рекламы демонстрирует
потребителю будущее, в которое превратится его настоящее
после приобретения им рекламируемого товара
Правило № 3
Рекламная иллюстрация не допускает художественных приемов, затрудняющих быстрое и безошибочное восприятие и узнавание рекламируемого товара.
Пожалуйста, отсканируйте и вставьте в текст рисунок.
Спасибо!
Рис. 18. Иллюстрация затрудняет быстрое и безошибочное
восприятие и узнавание рекламируемого товара
Правило № 4
Изображение рекламируемого товара должно быть динамичным.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66