- Латиноамериканцы в кино.
- Тематический показ японского кино "Цветок сакуры".
- Кино, сделанное афроамериканцами.
- Друзья Академии киноискусства.
- Фонд киноискусства,
- Общество друзей киноискусства "Вокруг кино".
Виттенбергер говорит, что "Кабуки" стал неофициальным Киноцентром
Сан-Франциско, причем относительно большое число посетителей принадлежит
к тем его Приверженцам, которые и разносят по миру молву. "Я знаю одну
женщину, которая в прошлом году посмотрела в "Кабуки" 200 фильмов. Она
для нас словно живой рекламный агент, движущее колесо маркетинга".
2. По программе "Зритель Кабуки" предусматриваются различные призы и
награды - бесплатный попкорн, безалкогольные напитки и бесплатное посе-
щение кинофильмов. Делается это так:
Из брошюры, раздаваемой в фойе, нужно вырезать свою персональную кар-
ту "Квалификация кинозрителя" и потом предъявить ее кассиру, который
поставит на ней печать, Когда вы соберете четыре печати, то получите
пластиковую карту с магнитной полосой для записи будущей информации.
Каждый приобретенный после этого билет в кино оценивается в два балла.
Первые десять баллов дают право на бесплатный попкорн, следующие десять
- на бесплатный билет в кино и т.д.
Примерно каждые два месяца Виттенбергер рассылает своим кинозрителям
проспекты о будущих кинопоказах и других мероприятиях. Членам этого
"Клуба кинозрителей" полагается также скидка при приобретении журнала
"Премьера".
- Суммируя все льготы, - говорит Виттенбергер, - наши Приверженцы до-
вольно прилично экономят. Если, например, вы заедете к нам в среду вече-
ром, то парковка обойдется всего в 50 центов, вы сможете по своей зри-
тельской карте приобрести бесплатный билет, а весь съеденный вами поп-
корн будет вообще задаром. Так что дело того стоит!
И действительно, на такое в кинопрокате Сан-Франциско еще никто ни-
когда не отважился.

Как превратить Потенциального покупателя в Посетителя
1. Создайте основную предпосылку к тому, чтобы Потенциальный покупа-
тель впервые захотел посетить вас. Предложите желаемый товар по себесто-
имости или даже дешевле. Спишите затраты на "рекламную кампанию", так
как... это она и есть. Ваша цель: заставить его прийти к вам ВПЕРВЫЕ.
2. Выясните у имеющихся уже клиентов имена потенциальных покупателей.
Этим методом уже столетия пользуются страховые компании. Лучший источник
новых Клиентов - это клиент уже имеющийся. Назовем его "Сетевым методом"
или "Работой по рекомендациям" - как угодно. Из психологии давно извест-
но, что люди любят убеждать других в правильности своего решения. Вспом-
ните, как вас убеждали друзья: "Этот фильм просто необходимо посмот-
реть!", "Не побывать в этом ресторане - как можно?" Так же и ваш бизнес
- он должен стать таким, чтобы "туда было нужно зайти".
3. Подключите к делу те организации, в которых состоят ваши Потенци-
альные покупатели. Многие супермаркеты предоставляют однопроцентную
скидку членам некоторых организаций. Смысл: теперь такие организации или
общества будут вашими "рекламными агентами", а ее члены станут больше у
вас покупать.
4. Попробуйте непосредственно связываться с потенциальными покупате-
лями по почте. Большинство из покупателей проживает в каком-то опреде-
ленном районе. Если вы представляете супермаркет, то они могут жить в
радиусе двух миль от вашего магазина. Если химчистку - то в паре кварта-
лов от вашего предприятия. Если банк - то рядом с ближайшим к их дому
отделением вашего банка. Рассчитайте определенный район, в котором про-
живают ваши сегодняшние клиенты. Существует большая вероятность того,
что ваши Потенциальные покупатели не только проживают в том же районе,
но обладают и теми же расовыми и социальными характеристиками. Пошлите
им такое предложение, от которого они будут не в силах отказаться. Если
это сработает, то в следующий раз расширьте область распространения ва-
ших писем.
5. Участвуйте в общественной жизни. Большинство мелких предпринимате-
лей добивается успеха потому, что участвует в общественной жизни своего
микрорайона или округа. Люди узнают их по деятельности в различных орга-
низациях, в школах, на спортивных соревнованиях и т.п. Очень легко пря-
таться за тезисом "Каждый знает, чем я занимаюсь, и все знают, где нахо-
дится моя фирма". Это не так. Это означает только, что вы страдаете
"синдромом предположения", то есть мы предполагаем, что все знают.
Большинство же о вас понятия не имеет. А так как в вашей округе 20% на-
селения ежегодно меняют место жительства, стоит заняться общественной
работой и попутно рассказывать всем, кто вы такой и чем занимаетесь.
6. Знайте свой товар. Люди любят покупать у компетентных людей - тех,
кто все знает о своем товаре и может ответить на любой вопрос еще до то-
го, как его задали. Стоит запомнить: "Умение продать заключается в зна-
нии товара". Знаменитые страховые агенты впитывают в себя информацию о
вас, а в это время в уме они автоматически перебирают различные вариан-
ты, которые могли бы вас удовлетворить. Чем больше вы расскажете, тем
больше вы продадите. Источник информации - ваш поставщик. Когда в наш
магазин поступает новая партия верхней одежды, мы не успокаиваемся до
тех пор, пока не убедимся, что абсолютно все работники прочли то, что
написано на ярлыках. Так делают очень немногие, но в этих маленьких яр-
лыках огромное количество информации, необходимой для успешной продажи
товара.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94