Важное условие реализации
этой стратегии — предварительная оценка фирмой собственных
возможностей в производстве нового продукта.
Стратегия конгломератной диверсификации состоит в том, что
фирма расширяется за счет производства новых продуктов, которые ре-
ализуются на новых рынках и технологически не связаны с выпуском
прежних. Это одна из наиболее сложных стратегий развития, поскольку ее
осуществление зависит от многих факторов: компетентности персонала,
сезонности в жизни рынка, наличия необходимых денежных средств и т.
д.


3.1.3. Стратегии интеграционного роста
Стратегии интеграционного роста предполагают расширение фирмы
путем добавления новых структур. Обычно эти стратегии используют
фирмы, находящиеся на высоком уровне развития бизнеса и не имеющие
возможности осуществлять стратегии концентрированного роста.
Стратегия регрессивной интеграции направлена на развитие
фирмы за счет приобретения поставщиков или усиления контроля над
ними, а также за счет создания дочерних структур, осуществляющих
снабжение. Реализовав эту стратегию, фирма может уменьшить зависи-
мость от поставщиков и колебания цен.
Стратегия прогрессивной интеграции выражается в развитии
фирмы за счет приобретения или усиления контроля над структурами,
находящимися между фирмой и конечными потребителями, т. е. над
системами распределения и продажи (склады, транспортировка, розничная
сеть).
Стратегия выгодна тогда, когда посреднические услуги слишком рас-
ширены или фирма не может найти посредников с качественным уровнем
работы.
Стратегия горизонтальной интеграции основана на действиях
фирмы по поглощению или постановке под более жесткий контроль
предприятий — конкурентов на рынке фирмы.
3.1.4. Стратегии относительно продукта


Стратегия дифференциации заключается в том, что фирма вы-
пускает привлекательный для многих потребителей и уникальный в силу
своих характеристик, надежности, дизайна товар и при этом разрабатывает
множество видов (модификаций) этого популярного товара, которые
отличаются потребительскими свойствами, качеством, оформлением,
упаковкой и т. д.
Стратегия дифференциации применяется в таких случаях:
• товар фирмы выше по качеству и 'лучше по потребительским
свойствам, чем товары конкурентов;
• у фирмы имидж производителя надежной продукции и она является
лидером на рынке в техническом отношении;
• сбыт продукции осуществляется в комплексе с сопутствующими
услугами.
Стратегия низких издержек ориентирует руководство фирмы на
широкий рынок и производство товаров в большом количестве. С по-
мощью массового производства фирма может минимизировать издержки и
предлагать низкие цены. Это позволяет иметь большую долю прибыли по
сравнению с конкурентами, лучше реагировать на повышение
себестоимости и привлекать потребителей, ориентирующихся на низкие
цены.
Низкие издержки обеспечиваются за счет:
• больших объемов производства и продаж;
• отказа от дорогостоящих сопутствующих услуг;
• создания более дешевых в производстве моделей продукции;
• монополии на дешевое сырье;
• усовершенствования технологии и производственного процесса.
Стратегия концентрации (узкой специализации) ориентирует
руководство фирмы на работу с узкоспециализированными или
уникальными товарами и услугами. Руководство фирмы может контро-
лировать издержки путем концентрации усилий на нескольких ключевых
товарах (услугах), предназначенных для специфических потребителей;
создания особой репутации при обслуживании рынка, потребности
которого не удовлетворяются конкурентами.

3.1.6. Стратегии сокращения
3.1.5. Стратегии небольших фирм




Направленность стратегий роста небольших фирм заключается в
сведении до минимума остроты конкуренции с крупными фирмами и
использовании наилучшим образом собственной гибкости.
Стратегия копирования состоит в том, что небольшие фирмы могут
выпускать недорогие, уступающие в качестве копии новых, дорогих и
высококачественных изделий крупных фирм. При этом небольшой фирме
важно не стать объектом судебного преследования в связи с пиратским
использованием чужой товарной марки.
Стратегия оптимального размера применяется в сферах бизнеса,
неэффективных и малоприбыльных для крупных фирм: услуги, розничная
торговля, узкоспециализированные рынки. При этом небольшие фирмы в
полной мере могут использовать свои преимущества — гибкость,
способность быстро реагировать на изменения вкусов клиентов.
Стратегия участия в продукте крупной фирмы. Многие крупные
фирмы производят сложные изделия от начала и до конца самостоятельно.
При этом они вынуждены вместе с крупным производством заниматься и
мелким, что бывает неэффективно и приводит к увеличению себестоимости
продукции. Поэтому крупной фирме выгоднее отказаться от собственного
мелкого неэффективного производства и закупить аналогичную продукцию
у небольшой фирмы.
Стратегия использования преимуществ крупной фирмы.
Пример такой стратегии — франчайзинг — система договорных отно-
шений между крупной и небольшой фирмой, при которой крупная фирма
предоставляет небольшой право вести дела в течение определенного
времени в оговоренном месте, пользуясь товарной маркой, технологиями и
оборудованием крупной фирмы.

Стратегии сокращения реализуются тогда, когда фирма нуждается в
перегруппировке сил после длительного периода развития или в условиях
спада на рынке (в отрасли).
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23