Можно исходить из того, что смешанные фирмы
с компаньонами из восточноевропейских стран созданы не для
того, чтобы получать свои большие прибыли, а чтобы облегчать
учредителям с обеих сторон достижение тех целей, которые были
поставлены ими при учреждении смешанной фирмы. Со стороны
советского партнера это -- расширение или облегчение сбыта в
данной стране, а западного партнера -- в равной степени
увеличение сбыта своей продукции в Советском Союзе и содействие
продаже советских товаров в данной стране.
Вот почему создание смешанной фирмы ни в коем случае не
является самоцелью. Она существует лишь для того, чтобы помочь
учредителям в достижении поставленных целей. Такие смешанные
фирмы в любом случае должны иметь взвешенный баланс, потому что
налоговые органы всех стран строго следят за тем, чтобы
смешанные фирмы не работали без прибыли. В противном случае они
считают, что расчетные цены между иностранными и советскими
учредителями установлены на столь высоком уровне, что прибыль
получает лишь советский партнер, а не смешанное предприятие на
Западе. Полагая в таком случае, что прибыль, которая реально
должна создаваться на смешанной фирме, перемещается в Советский
Союз, налоговые органы вынуждают выплачивать ее соответствующую
ставку налога, которая оказывается очень высокой.
Сфера деятельности смешанной фирмы
Обычно смешанные фирмы занимаются продажей товаров своих
советских учредителей в конкретной западной стране и
реализацией ассортимента товаров данного западного партнера в
Советском Союзе. Во многих случаях смешанные фирмы ведут также
транзитную торговлю, то есть продажу товаров своей номенклатуры
в третьи страны. На эту сторону сотрудничества надо обратить
особое внимание в том случае, если западный партнер является
одновременно и клиентом советского учредителя. При этом важно
четко определить, какие экспортные или импортные сделки
проходят через смешанную фирму, а какие западные и советские
учредители проводят напрямую между собой.
Часто в тех случаях, когда западный партнер являлся
одновременно поставщиком и клиентом советского учредителя,
оказывалось, что более выгодные сделки он осуществляет
самостоятельно, а менее выгодные -- через смешанную фирму.
Такая опасность исчезает, если западным партнером выступает,
скажем, банк, для которого коммерческие сделки сами по себе не
представляют интереса. Он заинтересован прежде всего в том,
чтобы через него велись все финансовые операции.
Важное значение имеет решение вопроса с подбором советского
персонала для работы на смешанных фирмах за рубежом. Эти
сотрудники должны не только знать язык страны и иметь
определенный опыт работы с западными партнерами, но и владеть
определенной интеллектуальной приспособляемостью, позволяющей
им быстрее адаптироваться к новым условиям жизни на Западе.
Не менее важно уметь создать на смешанной фирме
соответствующую организационную структуру с четким
распределением обязанностей, которая позволяла бы избежать
возможных трений с местным персоналом.
Проблемы, связанные с дисциплиной
Дисциплина для всех сотрудников, будь то зарубежные или
советские специалисты, должна быть одна. Если советское
руководство тщательно следит за тем, чтобы западные партнеры
строго соблюдали установленные порядки, в частности время
обеденного перерыва, со своей стороны допуская многочисленные
нарушения, это, разумеется, оказывает отрицательное воздействие
на формирование специального климата на предприятии. Здесь
советским директорам необходимо проявлять большую щепетильность
и такт. Кроме того, нужно постоянно помнить о том, что
советские сотрудники обходятся смешанной фирме намного дороже,
чем местные, поскольку их необходимо обеспечивать квартирой,
мебелью, автомашиной и т.д.
При выборе места для создания смешанной фирмы желательно
руководствоваться тем, на каком рынке она должна работать и
какие другие рынки сможет дополнительно обслуживать, например,
выбрать страну, входящую в ЕЭС или ЕАСТ, или какую-либо
нейтральную страну. Особое внимание при этом следует уделять:
-- наличию организационной базы у западного партнера. (Во
многих случаях проще создать смешанную фирму там, где уже
имеется предприятие западного партнера, поскольку это намного
облегчает создание смешанного общества, поиск помещений для
бюро, квартир и т.д.);
-- поиску возможностей учреждения фирмы там, где она будет
непосредственно работать;
-- налоговым вопросам (размер и вид налогообложения, наличие
соглашения об избежании двойного налогообложения и др. ).
При обсуждении вопроса о налогообложении важно иметь в виду,
что в Европе и других странах существуют так называемые
"налоговые убежища", то есть страны и места с существенно более
низким уровнем налогообложения, к примеру, в Лихтенштейне, на
Канарских или Бермудских островах, где практически не взимаются
подоходные налоги. Даже в Швейцарии максимальная ставка
подоходного налога меньше, чем во многих других
западноевропейских странах. Данный вопрос надлежит изучать,
лишь прибегая к услугам местного налогового специалиста;
-- изысканию несложных возможностей получения разрешения на
пребывание и ведение работы необходимым числом советских
сотрудников;
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132