Он отстаивал точку зрения, что различные воздействия,
исходящие от других людей и предметов окружающей среды, вызывают ответные
действия человека помимо его потребностей или даже вопреки им. Это соответству-
ет представлениям о социальной обусловленности поведения человека, о ведущей
роли волевой регуляции, об обусловленности поведения человека чувством долга,
пониманием необходимости или целесообразности и т. д.
Эта дискуссия в значительной степени оказалась бесплодной. Живя в обществе,
человек не может не зависеть в своих решениях и поступках от влияния окружения.
Эта зависимость может быть нескольких видов. Референтная зависимость обна-
руживается тогда, когда человек, не задумываясь, некритически заимствует уста-
новки, нормы поведения, образ жизни, надеясь благодаря этому стать похожим на
<настоящих людей>, быть причисленным к определенному кругу, определенной ре-
ферентной для него группе. Здесь срабатывает механизм подражания.
Повышение социального статуса (хотя бы в собственных глазах) является важ-
ным мотивом поведения многих людей. Неудивительно, что многие методы рекла-
мы основаны на том, что рекламируемый товар объявляется излюбленным предме-
том потребления людей с высоким социальным статусом. Желая приобщиться к
данной категории лиц, потребитель постарается приобрести внешние признаки
высокого статуса - машину определенной марки, костюм, путевку на модный ку-
рорт и т. д.
Информационная зависимость возникает в тех случаях, когда человек, стре-
мясь к какой-то цели, не располагает необходимой информацией. Он вынужден не-
критически использовать информацию, полученную от человека, которого считает
более информированным. Властная зависимость - это зависимость индивида от
человека, наделенного специальными полномочиями или обладающего высоким ав-
з
4. МОТИВАЦИЯ КАК ПРОЦЕСС
етом. Таким образом, мотивация может испытывать сильное давление со сто-
и принимать внешнеорганизованный характер.
к отмечает X. Хекхаузен, описание поведения по принципу противопоставле-
ак мотивированного либо <изнутри> (интринсивно), либо <извне> (экстрин-
i) имеет такой же стаж, как и сама экспериментальная психология мотивации.
?етственно и критика такого жесткого противопоставления имеет давнюю тра- i
о, еще с Р. Вудвортса (1918). Критика получила максимальное выражение в
одах, когда различным высокоразвитым животным (от крыс до обезьян) иссле-
ели стали приписывать различные внутренние влечения (манипулятивные,
гдовательские и зрительного обследования), в противовес Д. Холлу (D. Hall,
) и Б. Скиннеру (В. Skinner, 1954), объяснявшим поведение исключительно
[ними подкреплениями. X. Хекхаузен отмечает, что на деле действия и лежа-
в их основе намерения всегда обусловлены только внутренне.
моей точки зрения, мотивация и мотивы всегда внутренне обусловленны, но
т зависеть и от внешних факторов, побуждаться внешними стимулами. И имен-
оэтому западным психологам не удалось выделить в чистом виде экстринсив-
и интринсивную мотивации. По сути, авторы ведут речь о внешних и внутрен-
стимулах, побуждающих развертывание мотивационного процесса.
огда говорят о внешних мотивах и мотивации, то имеют в виду либо обстоя-
iCTBa (актуальные условия, оказывающие влияние на эффективность деятель-
ги, действий), либо какие-то внешние факторы, влияющие на принятие реше-
и силу мотива (вознаграждение и прочее); в том числе имеют в виду и припи-
ание самим человеком этим факторам решающей роли в принятии решения и
гижении результата, как это имеет место у полезависимых и с внешним локу-
контроля. В этих случаях более логично говорить о внешнестимулируемой,
. внешнеорганизованной, мотивации, понимая при этом, что обстоятельства,
овия, ситуация приобретают значение для мотивации только тогда, когда ста-
>ятся значимыми для человека, для удовлетворения потребности, желания.
этому внешние факторы должны в процессе мотивации трансформироваться во
утренние.
4.3. О ПОЛОЖИТЕЛЬНОЙ И ОТРИЦАТЕЛЬНОЙ МОТИВАЦИИ
В. Г. Асеев (1976) считает, что важной особенностью мотивации
ловека является двумодальное, положительно-отрицательное ее строение. Эти
е модальности побуждений (в виде стремления к чему-либо и избегания, в виде
.овлетворения и страдания, в виде двух форм воздействия на личность - поощре-
1я и наказания) проявляются во влечениях и непосредственно реализуемой по-
ебности - с одной стороны, и в необходимости - с другой. При этом он ссылает-
I на высказывание С. Л. Рубинштейна о природе эмоций: <Эмоциональные процес-
>i приобретают положительный или отрицательный характер в зависимости от
)го, находится ли действие, которое индивид производит, и воздействие, которому
-1 подвергается, в положительном или отрицательном отношении к его потребно-
гям,интересам,установкам>(1946,с.459).
4.3. О ПОЛОЖИТЕЛЬНОЙ И ОТРИЦАТЕЛЬНОЙ МОТИВАЦИИ
-- -."" " г-тппько О ЗНЕ
4.3.0 ПОЛОЖИТЕЛЬНОЙ И О lt-нця. .."".. "....._
Таким образом, речь идет не столько о знаке побуждения, мотивации, сколько об
эмоциях, сопровождающих принятие решения и выполнение его.
Замечу, что значение предвосхищающих принятие решения эмоций как промежу-
точных переменных показал еще О. Маурер (О. Mowrer, 1938) в связи с выяснением
роли боязни (страха). Он рассматривает страх как сигнал предстоящей опасности,
как неприятное состояние, побуждающее к поведению, помогающему избежать угро-
зы. Значительно позже (в 1960 году) О. Маурер изложил свою концепцию мотивации,
основывающуюся на предвосхищаемых положительных и отрицательных эмоциях.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39