Кэн: О! Понимание этого отличает профессионала от любителя.
Билл: Не могли бы вы сейчас рассказать мне об этом? Вроде бы здесь надо
делать "двойное переключение" или что-то такое?
Кэн: Да, видите ли, у нас есть свой язык. Я не знаю, поймете ли вы, но
"двойное зажимание" и все это...
Билл: Попытайтесь, пожалуйста, рассказать мне об том сейчас.
Кэн: Ну, нет, но я могу показать вам. Билл: Хорошо, хорошо, покажите.
Хорошо. Сейчас я покажу ему. Но когда окончу это делать, Билл, что вы будете
делать затем?.. Я думаю, что Билл хочет получить доступ к части Y тем же.
самым способом, что и Джо, но и он не использовал то, что он получил.
Метафора, заключающая определенный актуализированный опыт, должна быть
использована для того, чтобы ответить на вопрос водителя: "Что вы имеете
ввиду, когда говорите о части моей личности?" Билл, как вы могли продолжить,
используя то, что вы получили?
Билл: Ну, я спрашиваю потому, что иногда, когда я веду свою машину, у
меня что-то скрипит в коробке передач, и хотел бы знать...
Кэн: Ну, вы имеете дело максимум с четырьмя или пятью скоростями. Если
б вы были водителем грузовика, вы должны были бы знать, как и-меть дело с
тринадцатью передачами. Вам совершенно не надо этого знать. Я бы хотел
сказать вам такую вещь, что когда вы имеете д? ло с коробкой передач, вы
должны всегда помнить о согласованности ваших движений. Если вы будете их
согласовывать, все будет хорошо. Фактически это сбережет вам горючее. Когда
вы готовы снизить скорость, вы должны убедиться, что вы скоординировали свои
движения так, что вы нажимаете на сцепление, затем на газ, затем отпускаете
сцепление, делаете "двойной нажим", вот и вы готовы ехать.
Роза: Однажды я долго ехала в кабине с водителем грузовика и вдруг
осознала, что в одно и то же время он прислушивается к шуму колес, к звукам,
которые издает груз в кузове, к музыке, которая звучит в кабине, и вместо с
тем он еще беседует со мной.
Кэт: О, да, когда вы водите грузовик, то через некоторое время
начинаете делать это совершенно автоматически. Когда проходит некоторое
время, вам уже совсем не надо думать об этом.
А сейчас я снова отменяю кавычки. Роза подошла к той части метафоры,
которая вам всем была нужна. Давайте не пройдем мимо этой возможности. Роза
теперь может сказать мне: "А сейчас я хочу, чтобы вы заметили, что у вас
есть все эти части, которые все это делают автоматических. Когда я говорю
"части", это просто такой способ выражения. Конечно, это ничего не означает.
У вас есть такие части, которые знают, как обращаться с коробкой передач,
как прислушиваться к звукам, которые подаст груз, и к звукам мотора, и все
это для того, чтобы вы сами не уделяли внимания всем этим вещам. Дело
обстоит так, как будто некоторые части вашей личности ведут грузовик
автоматически, представляя всем остальным частям вашей личности свободу,
например, наслаждаться разговором с вашим пассажиром или партнером. Дело
обстоит так, как будто у вас есть части, каждая из которых отвечает за
что-то определенное, но сейчас мы рмеем дело с такой частью вашей личности,
которая заставляет вас делать Y против вашего желания. Мы хотим, чтобы вы
снова восстановили контакт с той частью, поскольку она делает что-то, что
вам не нравится.
Если вы сделаете это, то это будет означать, что вы приспособили вашу
модель таким образом, что она вписалась в модель мира этого водителя
грузовика. И вам не понадобилось для этого двадцать четыре дня обучать его
нейролингвистичсскому программированию. Вы просто получили доступ к таким
его переживаниям, которые соответствуют понятиям "частей личности". Я не
говорю, что этот прием представляет собой нечто, что вы "должны" сделать на
следующем шаге. Это всего лишь один способ использования того, что сделала
Роза для преодоления той трудности, которую я вам организовал.
Оживление переживания успешного и автоматического действия весьма
полезно еще и в другом аспекте. Выполучаете доступ к состоянию, в котором я
использую свои ресурсы, и вы можете впоследствии использовать то состояние.
Кроме того, данный конкретный аудиальный ресурс переводит все из
кинестатической репрезентативной системы, в которой описал проблемное
состояние Y, в ауди-альную.
Женщина:. А как мы будем это закреплять с помощью якоря?
Тогда, когда я сказал: "Да, через некоторое время это становится
автоматическим", вы говорите: "Хорошо", или громко хлопаете в ладоши, или же
используете какой-то другой якорь.
Женщина. Что мы сейчас закрепляем с помощью якоря?
Вы закрепляете мое понимание того, что существуют в моем подсознании
такие части, которые являются для меня весьма полезными, и что я немного об
этом знаю.
Мужчина: Мне кажется, что было бы более элегантным поставить аудиальный
якорь, поскольку мы говорим об аудиальных ресурсах.
Я ставлю якоря во всех системах. Когда мы ставим тактильные якоря, мы
делаем это потому, что тактильные якоря весьма очевидны и им трудно
сопротивляться. В действительности же мы учим вас использовать тактильные
якоря потому, что, если вы используете прикосновение, вы скорее всего
используете вместе с тем и все остальные репрезентативные системы. Когда я
беру на якорь что-либо, я меняю свою позу, чтобы прикоснуться к клиенту.
Если его глаза открыты, то мое действие представляет собой и визуальный
якорь. Вместе с тем я при этом и говорю с определенной интонацией, и это
становится аудиальным якорем.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99