Побудительная ценность неудачи {1;) понимается как относитель-
ная непривлекательность неудачи. Таким образом, ценность (полез-
ность) приписывается не только успеху, но и неудаче. В этом случае
делается следующее допущение: lf=- Рц, Pf=l-Ps.
Результирующая тенденция достижения равняется
Ta=(MsXP.Xls)+(MApXPsXlf).
На основании указанных выше допущений получаем
T=(Ms-MAp)-{PsX (I-Ps)].
Та будет зависеть ot отношений, существующих между мотивами М>
и Мдр.
Возможны следующие три типа отношений:
MS>MAF, MS Если у человека ММлр, т. е. он ориентирован на стремление к
успеху, то Га носит характер тенденции стремления к успеху. При этом
Та принимает максимальное значение при Р>==0,5. Люди с таким мо-
тивом предпочитают выбирать задачи средней, трудности.
Когда MSТа носит характер тенденции избегания неудачи. Такие люди предпо-
читают браться либо за очень легкие задачи, либо за очень трудные
(То является максимальной, когда Ps=Q или Рд==1).
Выбор легких задач гарантирует ему успех. Выбор очень трудных
задач не вызывает у него больших огорчений, ибо неудача в задачах,
с которыми вряд ли кто справится, не
дает ему повода для стыда и чув-
ства унижения.
На рис. 32 показана зависимость
Та от силы мотивов Ms и MAF, а так-
же от вероятности. Таким образом,
людям -с выраженным мотивом Ms
свойственно выбирать задачи (если
есть возможность выбирать) средней
сложности или немного выше сред-
ней сложности. Из людей с выражен-
ным мотивом избегания неудачи одни
выбирают легкие задачи, а другие -
очень сложные.
Большое количество исследований,
проведенных позже, хотя и показали
существование более, сложных зави-
симостей между мотивацией достижения и уровнем притязания, но и
позволили считать установленными те зависимости, которые представ-
лены в модели Дж. Аткинсона (может с меньшим отклонением от сред-
него уровня в сторону сложных задач у Мц) (Atkinson J" 1958; Нес>
khausen Н.< 1967).
167
Рис. 32. Зависимость Тд от силы
мотивов Ms и Мдр и от вероятно-
сти успеха Ps
STR.168
На основе модели Дж. Аткинсона были развиты и другие модели.
С. Фитер (Fither S., 1967) изменил модель, введя фактор С, характе-
ризующий степень своей собственной ответственности в поведении, ори-
ентированном на достижение. На основе этого фактора отношение меж-
ду валентностью и вероятностью принимает следующий вид:
l,=C(l-Ps)ulf=- CPs.
Атрибутивная модель мотивации достижения была предложена
Б. Вейнером (Weiner В. et а1., 1971). Было проведено большое коли-
чество исследований, направленных на выявление опосредованной ро-
ли каузальной атрибуции. Не все результаты, полученные этой груп-
пой, подтверждаются другими исследователями. Б. Вейнер слишком
абсолютизировал роль атрибуции в мотивационном процессе. Он по-
нимал мотив достижения как когнитивную диспозицию. X. Хекхаузен
развил когнитивную модель мотивации достижения (Heckhausen Н.,
1967), в которой более подробно дифференцировал как ожидание, так
и валентность. Он предложил квадратичную зависимость между ва-
лентностью и вероятностью в отличие от линейной зависимости модель
Дж. Аткинсона. Однако его модель состоит из большого количество
факторов и представляет трудности для экспериментальной проверки
В данной работе мотив добиться успеха (Ms) и мотив избегнут)
неудачи (MAF) рассматриваются как два обобщенных мотива. Являет
ся неверным, как указывалось выше, считать, что у мотивов Ms иМд
нет предметных характеристик. Предметное содержание этих мотиве
характеризуется высокой степенью обобщенности и относительной ус
тойчивостью. Всякая предметная деятельность человека направлена н
определенный результат. Этот результат кроме своей конкретной сп<
цифики имеет общее содержание-быть успешным или неуспешным. Та
как во всякой конкретной деятельности реализуется определенное о
ношение человека к окружающей действительности, то человек опред
ленным образом относится к исходу своей деятельности. Понятие усп
ха и неудачи рассматривается здесь только относительно ситуации д
стижения, которая характеризуется <состязанием со стандартами м
стерства> (McClelland D. et а1., 1953). Эта ситуация характеризует
следующими особенностями.
1. В ней существуют определенные стандарты качества.
2. Человек решает определенные задачи, исход которых оценива<
ся по этим стандартам.
3. Исход его деятельности может быть успешным или неуспешнь
4. Человек воспринимает свою ответственность за исход.
В такой ситуации актуализируются мотивы Ms п.Мдр и разво]
чивается мотивационный процесс. На этот процесс оказывают влия1
ситуационные детерминанты. Людям с мотивом Ms свойственны еле.
ющие особенности: их привлекает ситуация достижения; они увере
в успешном исходе; им свойственны поиск информации для сужде]
о своих успехах, готовность принять ответственность, решительност
неопределенных ситуациях, большая настойчивость при стремлени)
цели; они получают повышенное удовольствие от интересных задач;
тят выполнить более или менее сложную, но реально выполнимую
боту; сверхсложные или простые задачи не вызывают у них энтуз1
ма; в ситуации соревнования и проверки способностей они не теря
ся; характеризуются стремлением к разумному риску; средний, ре;
стичный уровень притязаний; показывают большое упорство при ст<
новении с препятствиями; повышают уровень притязания после у
ха и понижают после неудачи.
168
STR.169
Людям с мотивом MAP свойствен поиск информации о возможности
неудачи в ситуации достижения.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172