- Нанимателю? - глаза Валько впились в Клетуса.
- Нанимающий солдат, - пояснил свою мысль Клетус, - находится в
положении, в котором оказывается любой бизнесмен, оказавшийся лицом к лицу
с работой, которую необходимо сделать. Если стоимость наемной силы для ее
выполнения превышает возможную прибыль, то бизнесмену выгоднее оставить
работу несделанной и напротив, если затраты на ее выполнение меньше
получаемой прибыли, то наем исполнителей - самое рациональное решение. Я
веду к тому, что более эффективными войсками военные действия, которые
раньше не имели смысла, становятся выгодными для нанимателей. Предположим,
например, что существует спорная территория, на которой расположены такие
ценные природные ресурсы, как стибнитовые шахты.
- Как стибнитовые шахты колонии Броза, которые украли у нас! -
выпалил Валько.
- Именно об этой ситуации я и собирался упомянуть, - сказал Клетус. -
Насколько я понимаю, несколько очень ценных шахт, расположенных среди
болот и лесов, протянувшихся на сотни миль во всех направлениях, в
настоящее время разрабатываются и удерживаются отсталой колонией охотников
и земледельцев. Колонией, владеющей шахтами благодаря войскам, присланными
Коалицией, которая стрижет купоны с тех высоких цен, которые вы вынуждены
платить Брозе за сурьму, извлекаемую из стибнита.
Клетус замолчал и многозначительно посмотрел на своего собеседника.
Лицо Валько потемнело.
- Эти шахты открыли мы, и мы же их разрабатывали на земле, которую
купили у колонии Броза, - сказал он. - Коалиция даже не побеспокоилась
скрыть тот факт, что они подтолкнули Брозу к их экспроприации. Это было
пиратство, в буквальном смысле слова, пиратство, - желваки Валько
заиграли. Глаза встретили взгляд Клетуса. - Вы выбрали интересный пример,
- признал он. - В качестве теоретических рассуждений давайте поговорим о
расходах и выгоде, которую может принести эффективность ваших дорсайцев в
данном конкретном случае...

...Неделю спустя Клетус летел назад на Дорсай с трехмесячным
контрактом для двух тысяч солдат и офицеров. Он остановился в Бахалле на
Культисе, чтобы сообщить экзотийцам, что их долг уже начинает погашаться.
- Мои поздравления, - сказал Мондар. - У Валько репутация человека, с
которым неимоверно трудно иметь дело. Вы много усилий приложили, чтобы его
убедить?
- Убеждать никого не пришлось, - ответил Клетус. - Прежде чем ему
писать, я изучил ситуацию на Ньютоне на предмет возможных обид и
недовольства. Стибнитовые шахты, которые являются по сути единственным
местным источником сурьмы на Ньютоне, показались мне идеальным предметом
для переговоров. В своем письме к нему я расписал все преимущества наших
войск после новой подготовки, которые как раз могут проявляться в подобной
ситуации, но даже не упомянул о стибнитовых шахтах. Конечно, он не мог не
связать информацию, которую я ему дал, со своей болезненной проблемой.
Думаю, он решил нанять нас для того, чтобы вернуть себе эти шахты, еще до
того, как встретился со мной. Если бы я не затронул эту тему, он сделал бы
это сам.
Мондар восхищенно улыбнулся и покачал головой.
- И вы воспользовались его хорошим настроением, чтобы попросить его
рассмотреть план строительства электростанции на Маре?
- Да, - подтвердил Клетус. - Вам придется направить к ним
представителя для подписания документов, но думаю, он сам будет из кожи
вон лезть, чтобы подписать договор.
Улыбка исчезла с лица его собеседника.
- Вы хотите сказать, что он серьезно заинтересовался проектом? -
изумился Мондар. - Его привлекло предложение поставить ценное оборудование
и специалистов просто в обмен на надежду получить прибыль в далеком
будущем?
- Он не просто заинтересовался, - поведал Клетус. - Вы увидите, что
он довольно решительно настроен ни в коем случае не упустить этот шанс. Вы
даже сможете поставить дополнительные условия.
- Я не могу этому поверить, - воскликнул Мондар. - Во имя вечности,
как вам удалось добиться невозможного?
- Это в общем-то оказалось нетрудно, - ответил Клетус. - Как вы сами
сказали, с этим человеком тяжело иметь дело - но только, если сила на его
стороне. После того, как наш разговор о дорсайцах был закончен, я начал с
намека на то, что направляюсь на Землю, где у меня есть кой-какие связи,
благодаря которым я надеюсь получить у Альянса средства, необходимые для
строительства электростанции на Маре. Конечно, он заинтригован - думаю,
сначала возможностью получить такую же помощь от Альянса для Ньютона. Но
затем я как бы между прочим упомянул о некоторых финансовых выгодах,
которые со временем получит Альянс в обмен на свою помощь, и, похоже,
заставил его задуматься.
- Да, - пробормотал Мондар. - Аппетит Ньютона в том, что касается
доходов, нельзя назвать плохим.
- Вот именно, - подхватил Клетус. - И как только он показал этот
аппетит, я понял, что он у меня на крючке. Я продолжал заманивать его
дальше и дальше, пока он не признался, что Передовые Объединенные
Сообщества, возможно, и сами могут заинтересоваться тем, чтобы внести свою
долю в этот проект - например, поставить двадцать процентов оборудования
или такое же количество квалифицированного персонала в обмен на не более
чем пятилетнюю закладную на собственность здесь, на Бахалле.
- Он так и сказал? - Мондар задумался. - Конечно, это крутая цена, но
учитывая, что наши шансы на получение денег у Альянса практически равны
нулю.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89