- движениям его глаз;
-некоторым особенностям личности.
Типичные варианты возможных предикатов таковы:
- визуальные: видеть, сфокусировать, мелькать... яркий, тем-
ный, туманный... расплывчато, отчетливо, ясно...
- аудиальные: слышать, звучать, кричать, оглушать, настра-
ивать, согласовывать... громкий, тихий... звонко...
- кинестетические: чувствовать, орудовать, хватать, притра-
гиваться... теплый, гладкий, твердый, тяжелый, вкусный, пре-
сный, острый, горький, свежий, ароматный... пахнуть, про- г>,-->
бовать... 1(241.
- нейтральные: думать, знать, понимать, воспринимать, по-
мнить, верить... уважительный, изменчивый...
Перерабатывая информацию, субъект обычно двигает глаза-
ми следующим образом:
- визуалист - налево-вверх или направо-вверх, а также пря-
мо-вверх или по центру (на месте);
-аудиалист - налево-вбок или направо-вбок, а также вле-
во-вниз;
- кинестетик - направо-вниз и прямо-вниз.
По некоторым характерным признакам людей пытаются ди-
агностировать так:
- визуалист: плечи расправлены, в общении склонен сохра-
нять дистанцию, фразы предпочитает начинать с местоимения
<ты> или <вы> и разговаривает быстро и громко со многими пау-
зами... оценивает все вокруг, не относя это к себе... в конфликте
зачастую обвиняет...
- аудиалист: малоподвижный, с минимальной жестикуля-
цией... предпочитает не смотреть в глаза, а говоря рассматривает
лоб партнера... речь монотонна и как бы на одной ноте... обычно
говорит <те...>, <тот...> редко применяет местоимение <я>... ста-
рается не брать ответственность на себя...
- кинестетик: плечи и шея устремлены вперед... предпочи-
тает быть поближе к партнеру и любит прикасаться к нему рука-
ми, долго держать его руку в своей... заметно злоупотребляет сло-
вом <я>... в конфликтах склонен к извинениям...
Умение слышать предикаты и определять по рефлекторным
движениям глаз глубинные переживания человека дает возмож-
ность установить доверительный контакт на бессознательном уров-
не и направлять энергию объекта туда, куда вам надо.
Движения глаз любого человека способны рассказать не толь-
ко о его модальности, но и о том, как он работает с текущей ин-
формацией. Рассмотрим 9 направлений взгляда и их рекомендуе-
мую расшифровку:


- направо-вверх - визуальное конструирование (ВК);
- прямо-вверх - визуальное воспоминание (ВВ);
- налево-вверх - визуальное воспоминание (ВВ);
- налево-вбок 
 аудиальные воспоминания (АВ);
- аудиальные представления (АП); диалог с
- налево-вниз 
самим собой;
- прямо-вниз - кинестетические представления (КП);
- направо-вниз - кинестетические представления (КП);
- направо-вбок - аудиальное конструирование (АК);
- прямо-вперед - визуальные представления (ВП), <навязан-
ные> извне или берущиеся из памяти.
(Для облегчения ориентации удобно применять уже упоминав-
шееся свойство левой стороны, которая <правдивее> правой.) При
столкновении с левшой прослеживаемая картина, как правило,
зеркально противоположна.
Стратегия работы с информацией при поиске ответа на вопрос
слагается из трех последовательных этапов:
- поиска информации в подсознательной памяти (используя
т. н. ВЕДУЩУЮ систему представлений);
- предоставления извлеченной информации сознанию (ис-
пользуя т. н. РЕПРЕЗЕНТАТИВНУЮ систему представлений);
- оценки истинности этой информации сознанием (используя
т. н. РЕФЕРЕНТНУЮ систему представлений).
На каждом из этих этапов действует своя модальность, обыч-
но выявляемая по направлениям движения глаз, с учетом того,
что в характерной серии из трех движений начальное обычно со-
ответствует <выуживанию>, второе - представлению, а третье -
оценке.
Модальности этапов прослеживаются и в речи человека - в
последовательности конкретных предикатов, проскальзывающих
в единой фразе. К примеру: <когда мы согласованно настроимся
(поиск аудиальный) на эту проблему, то ясно увидим (репрезен-
тация визуальная), что разрешить ее будет довольно тяжело (оцен-
ка кинестетическая)>.
Стратегия объекта иной раз меняется в зависимости от ситуа-
ции; она отображается в движениях глаз довольно быстро, и по-
тому, чтобы засечь ее, нужна определенная подготовительная тре-
нировка.
Движения глаз нередко сочетаются с побочными сугубо инди-
видуальными реакциями, сообщающими о реальном отношении
человека к возникшим перед нимМентальным образам (глаза по-
шли налево, а зрачки при этом сузились - неприятное аудиаль-
ное воспоминание о чем-либо).
Для получения максимума пользы от всякого контакта жела-
тельно уметь:
- определять по некоторым внешним признакам ход мысли
собеседника;
- осознавать его эмоциональные состояния;
- ориентироваться в правдивости его высказываний;
- незаметно внедрять в его сознание и подсознание свои идеи.
Чтобы хорошо понимать мыслительные, эмоциональные и
оценочные отклики партнера, необходимо провести его отчетли-
вую <калибровку>.
Калибрование объекта осуществляется через вплетение ^--,,
в ткань беседы каких-либо ненастораживающих вопросов, 1[2*3]
ответы на которые вы несомненно знаете, и точное улавливание
различных несловесных реагирований на них. Большую помощь
в детальной калибровке индивида способна оказать фактура, под-
робно приводимая в разделе, затрагивающем чтение мыслей и
эмоций.
Чтобы понять свидетельства < согласия и отрицания >, исполь-
зуют простейшие вопросы, предписывающие однозначные (<да>
или <нет>) ответы, и выявляют некие различия в конкретном ре-
агировании на них. В конце концов вам должен быть понятен ожи-
даемый ответ еще до получения его в словах.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232