Иногда бывает довольно просто предугадать реакцию челове-
ка в той или иной ситуации. Ведь многие наши действия доста-
точно спонтанны, и мы не всегда успеваем <просчитать> послед-
ствия наших слов или поступков. Этим могут воспользоваться
наши противники по жизненной борьбе, своими провокационны-
ми действиями или вопросами ставя нас в невыгодное положение.
Вот как народный анекдот обыгрывает сюжет известной бас-
ни Крылова < Ворона и лисица>.
Сидит ворона с сыром над проходной ликероводочного заво-
да. Со смены идут трое. Спирт есть, закуски нет. Увидели ворону
с готовой закуской.
- Эй, ворона, пить будешь?
- Да-а!
Сыр выпал. Закуска есть.
.,--"s Назавтра повторилась та же картина. Спирт есть, закус-
[274 JJ ки нет. Ворона-там же.
- Ворона, пить будешь?
Молчит. Мужики достают два стакана.
- Ворона, тебе в большой наливать или в маленький?
-В болыпо-о-й!
Сыр выпал, закуска есть.
На третий день - опять к вороне.
- Эй, ворона, пить будешь?
.Молчит.
- Тебе в большой или в маленький?
Молчит.
- Да чего, мужики, с ней, с пьяной, разговаривать?
- А ты мне наливал???
В этом анекдоте показаны три разных способа обмана. В пер-
вый раз ворону просто соблазнили дармовой выпивкой. Естествен-
но, что ничего не подозревавшая <птица> легко попалась на удоч-
ку. Второй раз ворона уже ожидала подвох, и провести ее было
трудней. Для этого ей был задан косвенный вопрос, требующий
настоятельного ответа, причем в этом случае нельзя было обой-
тись кивком. В вопросе как бы само собой подразумевалось, что
ей обязательно нальют, вопрос только стоял - в большой или ма-
ленький стакан. И ворона опять купилась.
Самым изощренным был третий обман. Разъяренная своими
двумя промахами, ворона решила не отвечать ни на какие вопро-
сы. И тонко почувствовав ее раздраженное обидой психологичес-
кое состояние, хитрецы на этом и сыграли. Они еще больше раз-
задорили ворону, вызвав у нее ответную эмоциональную реакцию.
А дальше - как у Крылова: сыр выпал...
От <программирования> как способа обмана несколько отли-
чается другой метод - <подталкивание>, который более прост и
доступен в исполнении. Если человек находится в состоянии не-
устойчивого равновесия, колеблясь между несколькими возмож-
ными стратегиями поведения, то умелыми действиями или сло-
вами его активность можно направить в нужном направлении.
Если при <программировании> индуктор сам вносит свою програм-
му в сознание реципиента, то при <подталкивании> эта програм-
ма поведения уже находится в последнем, и задача состоит лишь
в том, чтобы помочь ее реализовать.
Опытные мошенники применяют прием <подталкивания> так
виртуозно, что доказать наличие обмана юридически не представ-
ляется возможным. Они лишь создают условия для возникнове-
ния неправильных, обманчивых представлений в сознании своих
жертв, оставаясь как бы в стороне. Их задача - лишь дать тол-
чок мыслям жертвы в определенном направлении, а там уже сам
обманываемый допридумывает в своем воображении остальное.
Таким образом, получается, что жертва (с подачи мошенника) об-
манывает себя сама.
Классическим примером такого рода обмана является способ
действия, к которому частенько прибегал Остап Вендор из рома-
нов И. Ильфа и Е. Петрова. Как мы помним, он <чтил Уголовный
кодекс> и поэтому избегал, где это было возможно, грубого, прямо-
линейного обмана. Он тонко чувствовал мысли и ожидания ^--,.
своих собеседников и направлял их в нужную ему сторону. IL275J
Поэтому когда Остап понял, что Полесов принял их за эмигран-
тов, он быстро сориентировался и с помощью нескольких туман-
ных намеков дал возможность воображению старгородцев домыс-
лить остальное. Бендер без труда разгадал психологию своих
будущих жертв. Некогда состоятельные и уважаемые люди, в на-
стоящий момент они влачили жалкое по сравнению с прошлым
существование без всякой перспективы на возвращение к дорево-
люционным порядкам. И вдруг, как последний лучик надежды,
откуда-то издалека, возможно из-за границы, является законспи-
рированный предводитель дворянства с таинственным спутником,
судя по всему, бывшим офицером. Неудивительно, что их души
так легко откликнулись на приманку, использованную Остапом
Вендором.
<А теперь действовать, действовать и действовать! - сказал
Остап, понизив голос до степени полной нелегальности.
Он взял Полесова за руку.
- Старуха не подкачает? Надежная женщина?
Полесов молитвенно сложил руки.
- Ваше политическое кредо?
- - Всегда! - восторженно ответил Полесов.
- Вы, надеюсь, Кирилловен?
- Так точно. - Полесов вытянулся в струнку.
- Россия вас не забудет! - рявкнул Остап.
Ипполит Матвеевич, держа в руке сладкий пирожок, с недо-
умением слушал Остапа, но удержать его было нельзя. Его несло.
Великий комбинатор чувствовал вдохновение, упоительное состо-
яние перед вышесредним шантажом>.
Одной из форм программирования поступков является прово-
кация, когда человека вынуждают к невыгодным для него дей-
ствиям, представляя это как безобидное или выгодное для него
дело. Примеров провокаций масса - с древности и до наших дней.
Один из них описан в книге <Тайные страницы истории>.
Александру Македонскому однажды донесли, что среди его во-
инов зреет недовольство. Как узнать, велика ли опасность? Дело
было в походе, и Александр объявил, что пишет письмо на роди-
ну и что остальные могут воспользоватьдя-оказией и тоже отпра-
вить свои письма. Все, от последнего/солдата до военачальников,
поддались на эту хитрость, и вскоре нагруженные свитками ку-
рьеры отправились в путь.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232