Впрочем, возможность преднамеренного искажения действи-
тельности была известна с древности. Древние эфиопы говорили:
<Слово подобно сухожилию: в какую сторону его потянешь, в ту
сторону оно и растянется>. Ту же мысль развивал в 30-е годы и
американский психолог Флетчер Батлер. Он выступил с предло-
жением простого варианта лишь внешне объективной двусторон-
ней аргументации: Батлер советовал приводить в пользу <своей>
позиции наиболее сильные, убедительные аргументы, в пользу же
,--^s <другой> стороны - наиболее слабые. Таким путем не так
[272 JJ уж трудно показать несостоятельность любого оппонента.
Это образец манипулятивной игры сознанием людей, который с
тех пор широко используется в пропаганде различных стран не-
зависимо от их политической ориентации.
В восьмидесятые годы советскую общественность уверяли, что
между военными силами НАТО и Варшавского договора поддер-
живается примерный паритет - равенство. На самом деле, как
выяснилось позднее, у Советского Союза было значительное пре-
имущество по танкам и солдатам. Логика обмана была такова: да,
по танкам у нас преимущество (при этом нигде не публиковались
конкретные цифры, а в то время в Европе у нас было 80 тысяч тан-
ков против 40 тысяч натовских), но вот по ударным самолетам так-
тической авиации преимущество у США и их союзников (кстати,
гораздо менее значительное, чем по бронетехнике). Принцип здесь
был такой: часть информации скрывалась (умалчиваются конк-
ретные цифры), а затем сравнивались заведомо неравноценные ка-
тегории, в глазах дилетантов выглядевшие почти равноценными.
5) Переворачивание. Еще один способ обмануть противника -
это поменять местами <да> и <нет> - <черное> и <белое>. Так,
богач, пытающийся обмануть грабителей на дороге, будет наро-
чито жаловаться на бедность, а военачальник постарается спря-
тать свои лучшие войска и, наоборот, придать внешне боеспособ-
ный вид войскам слабым.
Еще в 1647 году Бальтасар Грасиан писал: <Когда понимать
наоборот? Когда собеседник лукавит. С иным все толкуй наобо-
рот: их "да" - это "нет", их "нет" - это "да".
Говорят дурно, стало быть ценят: ведь когда покупатель хо-_,
чет вещь заполучить, он ее дешевит. На их похвалу тоже не пола-
гайся -чтобы не хвалить добрых, хвалят и злых. Но для кого нет
злых, для того нет и добрых>.
Под термином <программирование> как формой обмана я по-
нимаю создание таких условий, при которых ответная реакция
другого человека однозначно определяется действиями обманы-
вающего. В наиболее чистом виде это можно наблюдать в шахма-
тах, когда разыгрывающий комбинацию шахматист своими хо-
дами вынуждает противника к ответным действиям, ведущим к
неминуемому поражению. Как писал Виктор Кротов, программи-
рование - это искусство создания из скрытых возможностей -
явных.
Иногда, чтобы вынудить человека на .определенные действия,
нужно поставить его перед выбором, сделав это таким образом,
чтобы одно из решений (которое устраивает вас), оказалось так-'
же наиболее приемлемо и для другого человека. Такой способ опи-
сывается в романе Александра Дюма <Граф Монте-Кристо>.
Эдмон Дантес распутывает тайну своего заключения в замок
Иф. Он предполагает, что единственным человеком, который мо-
жет дать ему правдивые разъяснения о темных делах четырна-
дцатилетней давности, является небогатый трактирщик Кадру ее.
Люди, коварство и интриги которых привели его в тюрьму, в на-
стоящее время добились богатства и влияния в обществе, и поэто-
му Кадрусс боится дать против них показания. Тогда Дантес, пе-
реодевшись священником, приходит к Кадруссу и сообщает
ему историю о том, что якобы умирающий Дантес завещал
своим друзьям алмаз необыкновенной красоты и стоимости. Свя-
щенник, объявленный его душеприказчиком, должен выяснить
обстоятельства заключения Дантеса в тюрьму, продать этот ал-
маз и разделить вырученные деньги между его истинными дру-
зьями.
Перед Кадруссом поставлена дилемма: если он скроет вину
мнимых друзей Дантеса, то потеряет три четверти денег, выру-
ченных от продажи алмаза. Если же он выдаст предателей, то сам
завладеет алмазом. Для усиления психологического давления на
трактирщика граф Монте-Кристо показывает драгоценный камень
Кадруссу, распаляя его воображение и подталкивая его к нужно-
му выбору.
<- Так вы говорите, - спросил Кадрусс, глаза которого раз-
горелись, - что это был алмаз большой ценности?
- Все в мире относительно, - отвечал аббат. - Для Эдмона
это было богатство: его оценивали в пятьдесят тысяч франков.
- Пятьдесят тысяч франков! - вскричал Кадрусс. - Так он
был с грецкий орех, что ли?
- Нет, поменьше, - отвечал аббат, - но вы сами можете об
этом судить, потому что он со мною.
Глаза Кадрусса, казалось, шарили под платьем аббата, разыс-
кивая камень.
Аббат вынул из кармана коробочку, обтянутую черной шаг-
реневой кожей, раскрыл ее и показал изумленному Кадруссу свер-
кающий алмаз, вправленный в перстень чудной работы.
Затем он закрыл футляр и положил в карман алмаз, продол-
жавший сверкать в воображении Кадрусса>.
Когда я читал этот отрывок, то думал: почему аббат убрал ал-
маз, вместо того чтобы держать его на виду и тем самым оказы-
вать дополнительнбеИсихологическое давление на трактирщика?
А потом понял* это был блестящий ход. Дело в том, что наще^ во-
ображение и фантазия склонны преувеличивать и приукрашивать
вещи, которыми мы хотим обладать. И граф Монте-Кристо, скры-
вающийся под личиной аббата, прекрасно знал, что воображение
Кадрусса превратит драгоценный камень размером в горошину в
бриллиант величиной с грецкий орех.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232