Метод отвлечения внимания может модифицироватьсй путем
увеличения потока информации, которую должен <переварить>
объект обмана. В этом случае мы имеем дело с <запутыванием>, ха-
рактерный пример которого описан в сказке братьев Гримм. Этот
способ обмана основан на неспособности сознания быстро разоб-
раться в сложной обстановке.
<Пришел в село торговец, зашел к одной хозяйке и предло-
жил купить у нее трех коров за двести талеров. Та согласилась.
Отвязал торговец коров и вывел из стойла. Собрался гнать их
за ворота, а хозяйка схватила его за рукав и говорит:
- Сначала вы должны мне двести талеров уплатить, а так я
вас не выпущу.
- Это правильно, - отвечает торговец, - да я вот позабыл
свой кошелек с деньгами к поясу пристегнуть. Но уж вы не беспо-
койтесь, будьте уверены, я вам уплачу. Двух коров возьму я с со-
бой, а третью вам в задаток оставлю.
Хозяйке это здорово понравилось, и она отпустила торговца с
коровами>.
Можно отвлечь внимание человека на нечто внешнее и эффек-
тное, и он позабудет проверить существенное и главное. Вот при-
мер из книги П. С. Таранова <Секреты поведения люд ей>:
<...надо было просто врезать "отвод" от магистральной трубы
к дому. Операция несложная, но, как водится, вылилась "в копе-
ечку". Тем не менее все было сделано быстро и чин по чину. Голу-
бой огонь был резв, весел, горяч. И могут ли сравниться какие-то
там деньги с той радостью и теплом, которые он, огонь, нес!
Прошло время. Что-то около месяца. Семья уже позабыла про
дрова, уголь и разные там неудобства от традиционной печки. Все
было хорошо, но что-то сила огня стала падать, а в один из дней
он больше уже не захотел пылать.
...Каково же было их удивление, когда вместо "вреза" обнару-
жилось подключение... к закопанному в землю обычному газово-
му баллону>.
Надо помнить, что чем важнее для вас сделка и чем дороже она
вам обходится, тем больше внимания следует уделять всем мелким
деталям. Примером может служить приобретение квартиры напря-
мую, без помощи риэлтерских контор. В прессе не раз встречались
описания мошеннических операций, во время которых невнима-
тельность клиентов обходилась им в десятки тысяч долларов.
Покупает, скажем, человек квартиру у старенькой бабушки,
найденной по объявлению в газете. Заключает договор у нотари-
уса, да не продажи, а дарения (чтобы не платить лишних нало-
гов). А.через пару недель к нему домой заявляется уже другая
бабуся и требует освободить ее жилплощадь. Оказывается, что у
этой, второй, старушки полгода назад украли паспорт и докумен-
ты, и вашу сделку суд признает незаконной. Вы же, изу- // ^
чая паспорт, смотрели в основном на штамп прописки, а не 1.UZJJ
на фотографию- ведь все женщины <под восемьдесят> выгля-
дят одинаково напряженно и морщинисто (если не пользуются
кремом фирмы < Кристиан Диор>). Даже если милиция найдет мо-
шенницу, денег она вам не вернет: ведь согласно нотариальному
договору та <всего лишь> совершила неуместную шутку - <по-
дарила чужую квартиру>. А паспорт нашла на улице. И вообще
имеет справку из психдиспансера о расшатанной нервной систе-
ме. Поэтому еще раз, вслед за Юлиусом Фучиком, призываю:
<Люди, будьте бдительны!> Изучайте документы ваших деловых
партнеров так же внимательно, как палеонтологи исследуют кос-
ти динозавров, тихо скончавшихся миллионы лет назад. И воз-
можно, вам откроются важные подробности, которые вы могли
бы пропустить при беглом чтении.
Еще один способ обмана, основанный на таком неотъемлемом
свойстве деятельности нервной системы, как утомление, можно
обозначить как <усыпление внимания>. С течением времени умень-
шается способность человека к концентрации произвольного вни-
мания. Процессы утомления сказываются на всех психических
функциях, и внимание страдает от него в первую очередь. Этим
можно воспользоваться, для того чтобы скрыть нежелательный
факт от своего оппонента или отвлечь его внимание. Нужно толь-
ко дождаться, когда внимание ваших противников будет доста-
точно утомлено. Как пишет П. С. Таранов, если вы хотите <про-
тащить> какой-то важный для вас вопрос, устройте обсуждение
темы в небольшом, плохо проветриваемом помещении, во второй
половине дня, лучше под вечер, еще лучше - в пятницу, растя-
ните его за двухчасовую отметку, и успех будет вам обеспечен.
Известный знаток афористики, сам автор многих изречений,
Виктор Кротов писал, что восприятие - это привратник нашего
'сознания: тайный цензор, фокусник и шутник. Ну а на любого
шутника всегда найдется другой шутник, более находчивый и ос-
троумный. К примеру, возьмем такую особенность нервной систе-
мы, как <адаптацию к раздражителям>, иначе сказать - привы-
кание к ним.
Дело в том, что все наши анализаторы - приборы для распоз-
навания и анализа информации, поступающей из внешней и внут-
ренней среды, устроены по иерархическому принципу. Система
напоминает бюрократическую структуру любого государства.
Пока информация дойдет до главного чиновника, например ми-
нистра, она будет многократно просеяна и проверена на предмет
новизны и важности другими чиновниками, занимающими ниж-
ние позиции в системе управления.
По такому же принципу работает и нервная система. Зритель-
ная информация, поступившая на сетчатку глаза, подвергается
первичному анализу, после чего передается в таламус для ее про-
межуточного анализа. Если информация достаточно важна для
организма, она поступает дальше - в зрительную кору, если же
она не содержит ничего нового, то мы ее не осознаем (до коры боль-
ших полушарий она может и не дойти).
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232