Жена просыпается.
- Ты откуда явился?
Муж сразу начинает напяливать на себя одежду:
- Не <откуда>, а <куда> - видишь, на работу собираюсь!
Иногда противоречие находится уже в вопросе, но так умело
замаскировано, что отвечающий попадает впросак, сразу же на-
чиная мыслить в неверном направлении. Ну вот, например, не-
сложная арифметическая задача для шестого класса. Интересно,
за сколько времени вы сможете ее решить?
Сколько на березе яблок, если есть восемь сучков, а на каж-
дом сучке по пяти яблок?
Так, начали умножать? Значит, уже проиграли... Направля-
ющий контекст непроизвольно заставляет главное внимание уде-
лять подсчетам. Этому же способствуют и фразы типа <арифмети-
ческая задача>, <интересно, за сколько времени...> и т. п. Все это
настраивает на счет, причем быстрый, в то время как в данном
случае нужно остановиться и подумать: а могут ли расти яблоки
на березе?
Другой вопрос из схожей серии, но уже относящийся к ваше-
му личному опыту: сколько пирожков вы можете съесть натощак?
Подумали? Решили? Обычный путь сознания - лихорадоч-
ное прикидывание возможностей своего желудка при поглощения
завтрака. На самом деле вся <соль> - в слове <натощак>: ведь
уже второй пирожок будет не натощак!
Д-rs Умение своей изощренной логикой вводить противников
1^ ~ JJ в заблуждение особенно присуще представителям некото-

рых профессий, таким как адвокаты, прокуроры, следователи и,
конечно, профессиональные разведчики. Вот пример, взятый из
книги Г. Мейснера <Кто вы, доктор Зорге?>.
<В сентябре 1943 года, два года спустя после ареста, суд при-.
говорил Зорге и Одзаки к смерти. Оба подали апелляцию в вер-
ховный суд, а Зорге вызвался выступать на этом процессе от свое-
го имени и от имени Одзаки. В конце своей многочасовой речи
Зорге, как указывается в материалах американской разведки, за-
явил: "Формулировки японских законов допускают их трактовку
в широком плане или буквальное понимание каждой из статей.
Хотя утечка информации, строго говоря, и может преследоваться
законом, на практике в Японии разглашение секретов неподсуд-
но. Я считаю, что при составлении обвинительного заключения
была дана неправильная оценка нашей деятельности и характеру
полученной нами информации. Сведения, которые давал нам Ву-
келич, не имели важного значения и не были секретными. То же
самое можно сказать и о Мияги. Что же касается Одзаки и меня,
то Мы собирали главным образом политическую информацию.
Я получал интересовавшие меня сведения в немецком посольстве,
не прибегая к способам, за которые меня можно было бы судить.
Я никогда никого не обманывал и никому не угрожал. Посол про-
сил меня писать для него доклады, и из его личных заметок я чер-
пал нужную информацию. Я вправе был считать, что японское
правительство, передав эти сведения немецкому посольству, уже
допустило возможность их разглашения">.
К сожалению, суд не был беспристрастным. Под давлением не-
мецкого руководства приговор был предопределен заранее. Одна-
ко логичность и своеобразная изощренность защиты Зорге произ-
вели на судей большое впечатление.
6. Использование психологических состояний человека в це-
лях обмана
Для успешного обмана необходимо учитывать желания чело-
века, которого необходимо обмануть. Это напоминает принцип
джиу-джитсу: чем сильнее толкает вас противник, тем более мощ-
ную силу получаете вы в свои руки при умелом использовании бо-
евого искусства. Определите, что больше всего хочет человек, и в
эти одежды заверните свой обман.
Иллюстрацией этого положения может служить эпизод Север-
ной войны XVIII века, когда Петр I при осаде Нарвы обманул опыт-
ного полководца генерала Горна.
Предоставим слово Алексею Толстому:
<Хлеба, пороха и ядер у него (у Горна) было достаточно, но
больше всего он надеялся на Шлиппенбаха, ожидавшего подкреп-
лений, чтобы сделать русским жестокий сикурс...
Тогда ночью Меншиков, придя в шатер и выслав всех, расска-
зал, какую придумал хитрость, чтобы отбить охоту у генерала Гор-
на надеяться на Шлиппенбаха.
В ту же ночь поручик Пашка Ягужинский, выпив стремян-
ную, поскакал в Псков, где находились войсковые склады. Рот-
ные и эскадронные швальни две ночи перешивали и прилажива-
ли кафтаны, епанчи, офицерские шарфы, знамена, обши- /---^s
вали солдатские треухи белой каймой по краю>. [I Ї' JJ
Через несколько дней четыре русских полка, переодетых в
форму шведской армии, разыграли то, на что так надеялся осаж-
денный Горн, - приход подкреплений Шлиппенбаха. Старый ге-
нерал попался на эту удочку и приказал раскрыть ворота, чтобы
ударить по русским с тыла. Сам он наблюдал за подходом <под-
креплений> с крепостной стены.
<...Но где же сам Шлиппенбах? Еще движение трубой, и Горн
увидел, как Маркварт, подскакавший в погоне за Меншиковым
к той же кучке офицеров, странно замахал рукой, будто защи-
щаясь от призрака, и попытался повернуть, но к нему подбежа-
ли и стащили с седла... На бугор поднимался всадник на боль-
шой вислоухой лошади, - знамя склонилось к нему. Это мог
быть только Шлиппенбах... Слеза замутила глаз старику Горну,
он сердито согнал ее и вжал медный окуляр в глазницу. Всадник
на вислоухой лошади не был похож на Шлиппенбаха... Он похо-
дил больше всего...
- Господин генерал, измена! - шепотом проговорил адъю-
тант Бистрем.
- Вижу и без вас, что это царь Петр, наряженный в шведский
мундир... Прикажите подать мне кирасу и шпагу...>
Иногда какая-то социальная потребность охватывает не одно-
го человека, а целые массы людей, а дальше - совсем по Вольте-
ру:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232