Тем не менее другие <специа-
листы> обратили внимание на тот факт, что в момент, когда <лох>
ушел во внутренний мир воспоминаний, зрачки у него расширя-
ются и его глаза начинают смотреть расфокусированно как бы
сквозь вас (взгляд в никуда или так называемый <отсутствующий>
взгляд). Это наблюдение помогает цыганам почувствовать момент,
когда простой контакт переходит в раппорт (управляемый трансо-
вый контакт). Общеизвестно, не только цыганам, и такое наблю-
дение: если человек говорит неправду или неискренен, то его гла-
за начинают <бегать>, человек старается не смотреть на собесед-
ники и все время <прятать> глаза или отводить их в сторону. Другое
наблюдение касается эмоций: если человек волнуется, то пальцы
его рук что-нибудь автоматически <выделывают> (возможны и ка-
кие-либо движения ногами, головой, корпусом и т. д.).
Общеизвестно, что у некоторых людей в их восприятии внеш-
него мира преобладают зрительные образы. Такие люди, как пра-'
вило, и в мыслительных процессах оперируют зрительными об-
разами, но таких людей очень мало, и чаще они встречаются сре-
ди людей <тонких> и впечатлительных: художников, артистов,
экстрасенсов, скульпторов, <ясновидцев>, наркоманов, киноопе-
раторов, режиссеров и т. д. У таких людей очень развито зритель-
ное воображение, они.способны визуализировать до галлюцина-
ций. А так как восприятие внешнего мира большинства людей
очень субъективно, то эта категория людей чаще мыслит образа-
ми и очень субъективно, поэтому в СК-науке их называют визуа-
листами, а в народе их из-за странностей в поведении считают
<странными>. Надо прямо сказать, что для цыган и уличных гип-
нотизеров такие люди - самая легкая добыча, но среди населе-
ния таких лиц очень мало, процентов пять, не больше, а чаще еще
меньше. Субъективное восприятие некоторых других людей от-
личается преобладанием слухового опыта, и их называют аудиа-
листами - это музыканты, дирижеры, учителя, звукооператоры
и все те люди, чья профессия связана со звуками и необходимос-
тью слухового напряжения .Такие люди часто как бы живут в мире
звуков, поэтому это отражается на их мышлении и специализа-
ции внутреннего опыта. Цыгане и уличные гипнотизеры таких лю-
дей считают также легкой добычей, хотя их и немного - 10-15%
населения. Кстати, некоторые'женщины <думают ушами>, поэто-
му уличные гипнотизеры <забивают> именно этот их сенсорный
канал, всячески расхваливая их красоту, наряды, детей и т. д.
Кроме визуалистов и аудиалистов легкой добычей цыган ста-
новятся так называемые кинестетики. Это люди, чаще мужчины,
I.--.s чье субъективное восприятие в основном специализирова-
[ISOJJ но на ощущениях; особенно такие люди чувствительны к
прикосновениям - это, как правило, молодые девушки или юно-
ши, эротически настроенные женщины и т. д. Таких людей мно-
го - до 30%, хотя прикосновения, как мы уже говорили, чаруют
почти всех людей.
Редко, но встречаются (1-2%) люди, тонко чувствующие за-
пахи, или люди, пропускающие все через чувство вкуса (до 1%),
у них восприятие мира носит такой, я бы сказал, гастрономиче-
ский характер.
Очень любят цыгане и уличные гипнотизеры людей с <пунк-
тиком> , это акцентированные личности с какой-то проблемой, на
которой они почти помешались и о которой они говорят 24 часа в
сутки всем и каждому в удобном и неудобном случае. К таким лю-
дям легко <подстроиться> и <повести> их по <сценарию>, в кото-
ром они все делают машинально, не успевая ничего анализиро-
вать и понимать. Последнее время во многих странах <людей с про-
блемами> стало много (до 20-40%), поэтому, как только цыгане
эту проблему определили, так <сценарий> работает на 100%. Осо-
бенно много <пострадавших> среди сексуально озабоченных лю-
дей. Поэтому их часто <кидают> в разного рода притонах и злач-
ных местах. Надо признать, что на <женском вопросе> пострадав-
ших за всю историю больше всего, впрочем, как и на <мужском>.
Итак, с учетом сказанного, уличные гипнотизеры с каждым
человеком разговаривают на его языке, удобном для него, понят-
ном и приятном, тогда он лучше <заглатывает наживку>, то есть
лучше принимает предложение <гипнотизера> об участии в сце-
нарии. Но тем не менее половина всех людей никакой выражен-
ной специализации по органам чувств в своем мировосприятии и
мышлении не имеет, и, в отличие от некоторых кабинетных горе-
теоретиков, цыгане и уличные гипнотизеры это отлично знают.
Более того, они знают, что у 20-30% людей восприятие и мышле-
ние проходит под выраженным доминированием левого полуша-
рия, эти люди всегда мыслят и поступают трезво и аналитически,
почти не поддаваясь эмоциям и чувствам, а при отсутствии силь-
нейшего корыстного интереса таких людей вовлечь в любой <сце-
нарий> почти невозможно.
Определенный вклад в теорию уличного гипноза внесли совре-
менные ученые-психологи, разработавшие определенные рекомен-
дации контакта для бизнесменов, в рекламе и т. д. Ученые реко-
мендуют для формирования контакта всегда начинать с отожде-
ствления своего поведения с поведением клиента, используя
технику подстройки к эмоциям, движениям, позе, миганию, ды-
ханию, темпу речи и, главное, содержанию <проблемы> клиента.
Для перевода контакта в раппорт необходимо умело применять
вышеуказанные навыки подстройки и присоединения к бессозна-
тельным физиологическим функциям и идеомоторным движени-
ям клиента. С учетом психологической ориентации восприятия и
мышления клиента скрытые суггестивные команды следует офор-
млять для лучшего восприятия на его психологическом языке.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232