Чтобы нейтра-
лизовать будущего противника, он подготовил фальшивый
договор, в котором обещал наиболее влиятельным министрам и
военачальникам соседнего государства крупные награды и почет-
ные должности за их заслуги в борьбе против князя Куай. Затем
коварный князь в торжественной обстановке воздвиг за город-
скими стенами большой алтарь, под которым и закопал этот дого-
вор. Тут же были принесены необходимые жертвы в знак прочно-
сти заключенного союза.
Когда князь государства Куай узнал об этом событии, он запо-
дозрил в измене главный военный штаб и государственный совет
и, разгневавшись, приказал их всех казнить.
Избавившись от элиты вражеского руководства, князь Хуань без
труда разгромил армию противника и покорил соседнюю страну.
Спустя две с половиной тысячи лет такую же комбинацию ра-
зыграла немецкая разведка, чтобы опорочить в глазах Сталина
советского полководца маршала Тухачевского. В германской раз-
ведке были сфабрикованы и искусно подброшены русским доку-
менты, якобы изобличающие предательство Тухачевского. В ре-
зультате он был расстрелян, а Советская Армия вступила в войну
обезглавленной.
Эффективность применения обмана зависит от использования
личностных особенностей обманываемого. Несмотря на схожесть
биологической и социальной природы людей, индивидуальные
различия-людей довольно велики. Соответственно к каждому че-
ловеку существует особый <ключик>, позволяющий проникнуть
к глубинам его души и воздействовать на его мысли и поступки.
Опытные мошенники весьма поднаторели в поиске таких <клю-
чей>, набор которых в общем-то достаточно ограничен. ,/,--,
Вот что писал по этому поводу Бальтасар Грасиан: iL^L
<К каждому подбирать отмычку. В этом искусство управлять
людьми. Для него нужна не отвага, а сноровка, умение найти под-
ход к человеку. У каждого своя страстишка - они разные, ибо раз-
личны природные склонности. Все люди - идолопоклонники: ку-
мир одних - почести, других - корысть, а большинства - на-
слаждение. Штука в том, чтобы угадать, какой у кого идол, и затем
применить надлежащее средство, ключ к страстям ближнего. Ищи
перводвигатель: не всегда он возвышенный, чаще низменный, ибо
людей порочных больше, чем порядочных. Надо застать натуру
врасплох, нащупать уязвимое место и двинуть в атаку ту самую
страстишку - победа над своевольной натурой тогда обеспечена>.
Основной набор таких <отмычек> включает в себя жадность,
глупость, честолюбие, трусость, сластолюбие и дюжину других,
менее распространенных. Итак, начнем с первой.
В книге Николая Носова <Незнайка на Луне > есть эпизод, в ко-
тором Незнайка со своим другом Козликом ищут себе пристанище
на ночь. Они попадают в гостиницу, хозяева которой, используя
скупость своих клиентов, в конце концов обирают их до нитки.
<Гостиница "Экономическая", куда направились ночевать Не-
знайка и Козлик, славилась своей дешевизной. За пятьдесят сан-
тиков здесь можно было получить на ночь вполне удобный номер,
что было чуть ли не вдвое дешевле, чем в любой другой гостини-
це. Этим объяснялось, что гостиница "Экономическая" никогда
не испытывала недостатка в жильцах. Каждый, прочитав на вы-
веске надпись "Самые дешевые номера на свете", недолго разду-
мывая шел в эту гостиницу. Уплатив пятьдесят сантиков. Незнай-
ка и Козлик получили ключ и, разыскав свой номер, очутились в
небольшой чистенькой комнате. Здесь были стол, несколько сту-
льев, платяной шкаф, рукомойник с зеркалом у стены и даже те-
левизор в углу.
- Смотри, - сказал с удовлетворением Козлик. - Где еще
можно получить за пятьдесят сантиков номер, да еще с телевизо-
ром? Можешь поверить мне на слово, что нигде.
Отворив шкаф и положив на полочку свои шляпы. Незнайка
и Козлик хотели расположиться на отдых, но в это время зазве-
нел звонок, и на том месте, где обычно бывает электрический вык-
лючатель, замигал красный глазок. Взглянув на этот световой
сигнал. Незнайка и Козлик заметили, как из отверстия, которое
имелось в стене, высунулся плоский металлический язычок с уг-
лублением на конце, а под ним замигала светящаяся надпись:
"Сантик".
- Ах, чтоб тебя! - воскликнул Козлик и с досадой почесал
затылок. - Я, кажется, уже знаю, что это за штука. По-моему,
мы попали в гостиницу, где берут отдельную плату за пользова-
ние электричеством. Видишь - язычок. Если не положишь на
него сантик, то свет погаснет и мы останемся в темноте.
Не успел он это сказать, как лампочка под потолком погасла
и комната погрузилась во мрак.
Сунув руку в карман. Козлик достал монетку достоинством в
один сантик и положил ее в углубление на конце язычка. Язычок
^--^s моментально исчез в отверстии вместе с монеткой, и лам-
I ['100]| почка засветилась вновь.
Незнайка огляделся по сторонам и убедился, что кровати здесь
были устроены на манер откидных полок, как это бывает в ваго-
нах поезда.
Козлик подошел к одной из полок и потянул за привинчен-
ную сбоку металлическую ручку. Кровать, однако же, не откину-
лась, а вместо этого из стены высунулся еще один металлический
язычок и под ним опять замигала надпись: "Сантик".
- Ах, черти! - воскликнул Козлик. - Так здесь, значит, и
за кровати надо платить!
Он сунул в углубление язычка сантик. Кровать мгновенно от-
кинулась, а из стены в тот же момент высунулись еще три языч-
ка, под которыми замигали надписи: "Простыня - 1 сантик",
"Одеяло - 1 сантик", "Подушка - 2 сантика"...
Дальнейшее предугадать несложно. Проклятая гостиница вы-
тянула у них почти все деньги.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232