Подумайте, что будет,
',--,.\ когда турнир окончится и когда уедут все гости. Жители
[106JJ Москвы, стесненные жилищным кризисом, бросятся в ваш
великолепный город. Столица автоматически переходит в Васю-
ки. Сюда переезжает правительство. Васюки переименовываются
в Ныо-Москву, а Москва - в Старые Васюки. Нью-Москва стано-
вится элегантнейшим центром Европы и всего мира.
- Всего мира!!! - застонали оглушенные васюкинцы.
- Да! А впоследствии и Вселенной...>
И через несколько минут денежки доверчивых жителей несо-
стоявшейся шахматной столицы мира перекочевали в карман ве-
ликого комбинатора.
Александр Круглов писал, что гордость - тот рычаг, ухватив- ,
шись за который манипулируют гордыми. К гордости тесно при-
мыкают честолюбие и тщеславие, которые в умелых руках легко
могут стать средствами обмана. Заметив, что слабым местом в ха-
рактере потенциальной жертвы является чрезмерная гордость, мо-
шенники начинают подыгрывать ей. В результате такой человек
чутко отзывается на притворную похвалу и приходит в ярость,
если его не замечают. Умело манипулируя лестью и пренебреже-
нием, можно добиться от честолюбца нужной реакции. Использо-
вание чрезмерно развитого тщеславия в целях уничтожения про-
тивника применяли давно. Одно из первых упоминаний такого
рода можно найти в китайских летописях за пять веков до Рожде-
ства Христова. В книге <Весна и осень Янь Цзы> описывается сле-
дующий эпизод:
<В княжестве Ци жили три богатыря, которым не было рав-
ных во всей стране. Однажды они не выказали должной почтитель-
ности первому министру княжества, и тот обратился к государю,
преподнеся этот случай как зародыш государственной измены.
- Сегодня они не выказали уважения первому министру, а
завтра, в минуту опасности, они предадут вас, - сказал он прави-
телю. - Их следует убить.
- Но как же нам с ними справиться? - задумчиво поинтере-
совался государь. - Ведь они сильны и отважны.
- У меня есть план, - ответил министр. - Пошлите к ним
вестника с двумя персиками и словами: "Пусть возьмет себе пер-
сик тот, чьи воинские заслуги выше".
В итоге произошло именно так, как планировал первый ми-
нистр. Два воина взяли себе по персику, а третьему ничего не дос-
талось. Тогда он стал укорять друзей, приводя примеры своей
храбрости в бою. Его товарищи устыдились, отдали ему персики
и сделали себе харакири. Потрясенный смертью друзей, богатырь
также покончил жизнь самоубийством.
Так, гласит китайское предание, <два персика убили трех во-
инов>.
Порой поводом для обмана служат не какие-то конкретные че-
ловеческие качества, а стереотипы мышления. В анекдоте, при-
веденном в эпиграфе, дело обстоит именно таким образом. Прово-
док, протянутый от кармана к уху, автоматически воспринимает-
ся как часть слухового аппарата; при этом хозяину такого
<устройства> нет нужды обманывать своих собеседников - они
это делают сами, строя свои предположения на основании прошло-
го опыта. Но то, что бывает правильным сто раз, в сто пер- ^--^
вый может дать совсем другой эффект. ^[107]j
Специалисты из милиции советуют и такое средство против
квартирных воров: прикрепите возле двери какую-нибудь короб-
ку с отходящими от нее проводами. Коробку любую, вплоть до
обыкновенной мыльницы. Не зная, что это такое, вор постарает-
ся обойти данную квартиру, думая, что она сдана под спецсигна-
лизацию.
Данное явление психологи относят к категории <установки>,
то есть устойчивого предрасположения индивида к определенной
форме реагирования. Такая предрасположенность побуждает че-
ловека к деятельности и поведению в соответствии с вполне опре-
деленными формами. В результате существенно уменьшается сте-
пень неопределенности при выборе форм поведения.
Например, в американской армии был проведен эксперимент.
Пятерых солдат познакомили с литературой о развитии заболева-
ний после радиоактивного поражения. Вскоре им сообщили, что
вс время учений они случайно подверглись облучению, помести-
ли их в госпиталь и стали имитировать лечение. У четверых по-
явились симптомы, характерные для лучевой болезни. А пятый -
как ни в чем не бывало. Оказывается, он не удосужился прочи-
тать предложенную литературу и не знал, как должна протекать
болезнь после радиоактивного поражения. Иными словами, у чет-
верых была сформирована сильная установка, они четко усвоили
всю картину болезни, а пятый <уберегся>.
Приведу еще один пример психологической установки, на этот
раз из нашей жизни. В воронежской газете <Мое> (№ 35/97) я об-
наружил следующую заметку на темы городской жизни:
<В понедельник на остановке "Памятник славы" в троллей-
бус № б вошел молодой усатый мужчина в полосатой майке и та-
почках. С суровым видом он стал собирать с пассажиров деньги за
проезд, причем билеты не выдавал, мотивируя это тем, что они
закончились. Где-то в районе площади Заставы какой-то дотош-
ный старичок все-таки потребовал у "контролера" его удостовере-
ние, на что мужчина тепло, по-доброму улыбнулся и тут же вы-
шел из троллейбуса>.
В данном случае аферист даже не маскировал свой обман при
помощи униформы или удостоверения. Его главным оружием
были наглость и <суровый вид>. Если бы он просил приобрести
билеты, его разоблачили бы на первой же остановке, но он требо-
вал их, и это заставило пассажиров поверить, что перед ними дей-
ствительно контролер.
К <установкам> по своим психологическим механизмам при-
мыкают стереотипы мышления, которых в обыденном сознании
существует великое множество.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232