, А теперь перенесемся на две тысячи лет назад. Древний Еги-
пет. Жрецы в белых одеждах возносят молитвы своим богам, при-
носят жертвы - и вот солнце закрывает какая-то тень. Весь мир
погружается в непроницаемую тьму. Наступает солнечное затме-
ние. И люди, собравшиеся вокруг храма, искренне верят, что имен-
но жрецы явились его причиной. А как же иначе? Служители бо-
гов произнесли непонятные заклинания, совершили таинственные
ритуалы и - бац! Солнце скрылось во тьме! Но ведь принципи-
альной разницы между первым и вторым случаем нет. Отличие
состоит только в том, что сейчас мы знаем гораздо больше о зако-
нах, управляющих небесными светилами, и не дадим себя надуть.
А вот о законах, управляющих поведением людей, мы знаем по-
меньше, и в результате...
Третий пример. Июль - пора вступительных экзаменов в
вузы. Толпы абитуриентов осаждают пороги институтов. Некото-
^.-->\ рые из сердобольных родителей, не уверенные в знаниях
IJL'HO.IJ своих чад, ищут лазейки для гарантированного проникно-

вения своих детишек в храмы науки. И вот возле них появляются
личности из околоинститутской среды, намекающие, что они при
помощи своих знакомств с преподавателями могут поспособство-
вать хорошей оценке на экзаменах. Стопроцентной гарантии по-
ступления они не дают, но и цены берут божеские, да и в случае
возможной неудачи деньги полностью возвращаются клиенту.
Что ж, условия кажутся приемлемыми, и сделка заключается.
Одни абитуриенты ПОСЛЕ такой поддержки поступают в высшее
учебное заведение, другие, к сожалению, нет. Но в этом случае
аванс возвращается, и вроде бы претензий к таким <посредникам>
быть не может. Только вот весь обман состоит в том, что работы-
то по <проталкиванию> бывших школьников в вуз никакой не
было. <Посредник> просто берет деньги и ждет итогов экзаменов.
В любом случае кто-то из детей его клиентов поступит, а кто-то -
нет. Деньги первых он оставляет себе, деньги вторых - возвра-
щает. Беспроигрышная лотерея!
Такой же прием иногда разыгрывается у здания суда, когда
лихие ребята берутся устроить смягчение приговора, в другой раз
подобную комбинацию разыгрывает экстрасенс у постели тяжело
больного человека. Если бедняга выздоравливает, чудо-лекарю до-
стаются слава и деньги, а умирает - <Не получилось, уж больно
слабое было биополе у больного, ничего нельзя было сделать>.
Этим принципом отъема денег не брезговал и знаменитый
дипломат XIX века граф Талейран. Известный советский исто-
рик Е. В. Тарле писал, что Наполеон в 1807 году, стоя с войском
в Варшаве, приказал Талейрану срочно подготовить проект вос-
становления самостоятельности Польши. Талейран тут же потре-
бовал от польских магнатов 4 миллиона флоринов золотом за то,
что он якобы уговорит Наполеона предоставить Польше незави-
симость.
Еще великий Аристотель ввел в психологию понятие ассоци-
ации, различая ассоциации по сходству, смежности и контрасту.
Иногда мы путаем эти понятия, чем пользуются мошенники. Два
примера таких ошибочных стереотипов мышления описывает
Е. Зубарев в своей книге <Милицейская академия>.
Предположим, вы захотели купить золотую цепочку и, со-
блазнившись на более низкую цену, начинаете торговаться с со-
лидной женщиной у входа в ювелирный магазин. Допустим, что
вы не считаете себя <лохом> и предварительно навели кое-какие
справки насчет проверки золота на подлинность. Вы достаете
лупу и тщательно осматриваете клеймо. Оно на месте, проба вас
удовлетворяет. Тогда вы проводите по поверхности металла ля-
писным карандашом - и он не оставляет следов. Вы удостове-
ряетесь, что цепочка действительно золотая, и отсчитываете
деньги. Если вам повезет, то вы будете считать так всю оставшу-
юся жизнь и, возможно, передадите эту иллюзию по наследству
вашей любимой дочери. Но возможно и такое, что, обратив вни-
мание на подозрительное изменение цвета украшения, вы обра-
титесь в ювелирный магазин, где вас будет ждать сильное разо-
чарование. Мошенники часто впаивают золотой замок, где обыч-
но и указывается проба, в отнюдь не золотую цепочку. ---
У покупателя срабатывает ассоциация по смежности -
<если часть цепочки, которую я проверил, золотая, то и осталь-
ная часть такая же>. Увы, это бывает не всегда. Поэтому особо
тщательно просматривайте не только клеймо (цифры должны
быть ровные и иметь одинаковый наклон!), но и оба звена по обе
стороны от него. Если там заметны следы пайки и отличие от со-
седних звеньев - вам <впаивают> фальшивку. Теперь о ляпис-
ном карандаше: пользуйтесь только своим и проверяйте им не
только место, где стоит проба, но и любое произвольно взятое
место изделия. Правда, иногда мошенники покрывают изделия
лаком, и тогда даже настоящий ляписный карандаш не оставит
на фальшивке следа. Так что лучше все-таки покупать вещи в
фирменных ювелирных магазинах!
Второй пример ложной ассоциации я позволю себе процити-
ровать - для того чтобы вы оценили великолепный стиль Евге-
ния Зубарева:
<И вот как-то вечерком, крепко засев в одном из баров гостеп-
риимной гостиницы, вы обнаруживаете совсем рядом, через сто-
лик, парочку достойных экземпляров - две палочки жеватель-
ной резинки и немного помады вперемешку с французским ниж-
ним бельем. Убедившись, что в глазах у вас не двоится и что вы не
спутали женщин с официантом, бессмысленно топчущимся возле
эротичной пальмы, вы начинаете яростно кривляться в надежде
привлечь внимание мадам. Однако через пару минут за ваш сто-
лик подсаживается мускулистый молодой человек весьма устра-
шающей наружности, с которым вы спать категорически не же-
лаете, о чем и сообщаете ему вслух.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232