Это было днем. А ночью все они со сво-
ими ношами незаметно, по одному, вернулись в резиденцию царя.
И Александр, повелитель огромной империи, провел долгие часы,
разбирая незнакомые почерки и пытаясь в чужих письмах найти
указание на опасность и намек на заговор.
В Библии рассказывается о том, что Бог тоже не чуждался по-
добных приемов, когда хотел выяснить намерения людей (хотя по
статусу ему вроде бы положено все знать и так). В книге <Бытие>,
в 22-й главе, описывается, как Бог решил проверить, насколько
сильно его почитает Авраам. Он приказал старику принести в жер-
тву своего сына Исаака, и Авраам беспрекословно подчинился. Он
положил своего сына на жертвенный камень и уже занес нож над
1, >\ его горлом, когда ангел отвел готовую ударить руку. Вот та-
[276 JJ кие милые проверочки были в ходу у Создателя.
Другой пример явной провокации, которая между тем блес-
тяще удалась, мы можем найти в современной истории Китая,
через два тысячелетия после Александра Македонского.
В 1957 году Коммунистическая партия Китая решила выявить
все элементы, настроенные враждебно по отношению к ней в
партийных и государственных органах, а также в культурных кру-
гах. Ради этого было спровоцировано движение <Пусть расцвета-
ют сто цветов>, направленное на свободное выражение мнений.
Это вызвало в стране мощную реакцию. По всей стране - от крес-
тьянских деревень до городов, от народных учителей до универ-
ситетских профессоров - бесчисленные китайцы открыто выра-
жали свое недовольство. Однако это движение быстро перешло в
новое - по борьбе за ликвидацию <правых>. Большая часть тех,
которые во время кампании <Ста цветов> поддались на провока-
цию, пострадали от репрессий в ходе этой новой кампании.
К провокации близко стоит метод <подсадной утки>, который
давно и небезуспешно применяют тюремщики всех времен и на-
родов. Я нашел описание этого достаточно подлого метода в опуб-
ликованном впервые в середине XV в.трактате <Молот ведьм> ин-
квизиторов Якова Шпренгера и Георга Инститориса. <Если ника-
кие меры побудить ведьму к признанию не помогают, то можно
прибегнуть к следующему: обвиняемую переводят в цитадель. Че-
рез несколько дней кастелян делает вид, что уезжает. В это время
к обвиняемой впускаются доверенные от инквизиции мужчины и
женщины, близко стоящие к ведьме. Эти посетители обещают до-
биться ее полного освобождения, если только она обучит их тому
или иному колдовству. Многие обвиняемые, согласившись на это,
были обличены и принуждены были признаться в своих чародея-
ниях>.
Иногда, когда ваши отношения с другим человеком ожидают
желать лучшего, а вам необходимо, чтобы ваш противник по жиз-
ненной борьбе совершил какое-то действие, приходится маскиро-
вать свою просьбу под противоположную. Тогда желающий <на-
солить> вам партнер сделает все наоборот - то есть так, как вам
надо было. Это так называемый обман от противного.
Классическим примером такого поведения является эпизод из
книги Дж. Харриса <Сказки дядюшки Римуса>. Когда Братец
Кролик попал в лапы своего заклятого врага Братца Лиса, он взмо-
лился: <Делай со мной что хочешь, только не бросай меня в тер-
новый куст!> Конечно же. Братец Лис не смог отказать себе в удо-
вольствии сделать назло и бросил Кролика в колючий кустарник,
откуда тот благополучно смог удрать.
Надо сказать, что, применяя данный трюк. Братец Кролик был
не очень оригинален. В древнем арабском трактате <Книга хит-
ростей> есть история о том, как халиф Омар добился чего хотел,
настаивая на противоположном.
Ему нужно было так разделить военную добычу, чтобы все его
сподвижники были довольны. Но среди подлежавших разделу
плащей был один рваный, и никто из его военачальников, конеч-
но же, не захотел бы принять испорченную одежду. Тогда халиф
Омар поступил следующим образом. Перед началом дело- /.,-=,.
жа добычи он сел на испорченный плащ, но таким образом, [JcHJ
чтобы краешек его был виден. Остальные плащи он разложил пе-
ред собой и начал их раздавать. Ставка была сделана на челове-
ческое любопытство, зависть и жадность, и его идея удалась. Пле-
мянник халифа аз-Зубайр заметил кончик плаща, на котором си-
дел Омар.
- Что это за плащ? - спросил он.
- И не думай о нем, - сразу оборвал его халиф.
Но племянник не отстал.
- Что в нем особенного?
- Отстань.
- Пусть он будет моей долей, - стал настаивать аз-Зубайр.
- Ты его не примешь, - притворно стал его отговаривать ха-
лиф.
Но племянник принялся уверять, что не откажется от плаща.
Тогда Омар взял с него соответствующее обещание и после этого
вручил ошарашенному аз-Зубайру порванный плащ.
Подводя итог данному разделу, можно сказать, что для того
чтобы навязать человеку свое мнение, не всегда бывает выгодно
явно на нем настаивать. Гораздо более эффективно - сделать так,
чтобы человек сам к нему пришел. Для этого нужно создать та-
кую ситуацию, когда партнер вынужден использовать ваши аргу-
менты. Этот метод спора придумал еще Сократ, и поэтому он назы-
вается сократовским. Вы становитесь на точку зрения предполага-
емого оппонента, а вашему партнеру предоставляете возможность
спорить с собой. Естественно, что он начинает приводить доводы
в вашу пользу.
Дейл Карнеги в своей книге <Как завоевывать друзей и ока-
зывать влияние на людец*-рассказывает о торговце автомобиля-
ми, который долго не^мог подобрать <ключик> к одному из своих
клиентов. Как только он пытался,продать тому свои грузовики,
тот в ответ начинал хвалить автомобили другой фирмы, после чего
между продавцом и клиентом разгорался спор, какие машины
лучше.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232